10年前，颇有美术天分的造船厂技术人员张东波出于对传统编织工艺的热爱，转行做起了鄞州一家http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品厂的设计师，从此便一发不可收，一门心思投入到手工编织这个原本陌生的行业。离开http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品厂个人创业的8年时间里，张东波不断调整、翻新编织工艺，迎合市场需求，将小手工作坊苦心经营成一家拥有年出口额上千万元的http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品有限公司，产品远销20多个国家。

5万元本金险些打“水漂”

1998年7月，张东波放弃了一家http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品厂设计室主任的职位，向亲戚朋友借来5万元本金，招收了六七个手工编织熟练工，在体育场路一个又小又闷的仓库间里开始创业。

凭着原来在http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品厂的人际关系，他得到了一位日本客户13万元的手工编织http://zt.wineast.com/22/22_137_1.shtml' class='aw' target='_blank'>地毯订单。因为资金紧缺，张东波找来两个朋友合伙接下这第一笔订单。由于交货时间紧迫，张东波委托染色厂染色后直接发货到日本。没料到的是，染色厂把客户要求的红色错染成了咖啡色，收到货物的日本客户连夜打来电话要求退货。张东波和合伙人急了：如果退货，手工作坊将面临破产倒闭的境地。经过商讨，日本客户接受了货物打折处理的办法，张东波的手工作坊才化险为夷。

摸索灵活的加工模式

创业初期，张东波愁的不是销路，而是原料。张东波把绝大部分的精力投入到寻觅材料供应商上。然而，原料供应问题解决后，随着订单越来越多，手工编织的人手又开始吃紧。张东波和妻子一合计，想出了一个妙招：选派厂里的熟练工到宁波的10多个街道免费传授手工编织技术，居民自发学技术，学会后认领原料在规定时间内完成半成品加工，以件计算薪酬。这个办法当时受到大批下岗女工的欢迎，厂里的原料一到各个街道就被一抢而空。外发加工的模式不仅给下岗女工增加了收入，也使张东波的生产成本大大降低。

主动开发新工艺

市场越做越大，张东波的http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品厂规模也越来越大。面对种类繁多的手工艺术品，他开始探索开发有特色的手工原料和手工产品。有段时间，他出门找灵感，闲来逛商场，溜达路边小店，发现有什么新鲜的手工制品或已有产品的新样式，都会买下来，回家仔细研究，连http://zt.wineast.com/5/5_147_1.shtml' class='aw' target='_blank'>酒店里的装http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品也不放过。看到公园里美丽的花朵，他也会用相机随手拍下来，回去沿着花型画画。渐渐地，http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品的品种越来越丰富，原料材质也越来越多样。

去年，他别出心裁地用一种手感较好的化纤混合料做成围巾、手套和帽子，仅半年时间就揽到300万元的出口额。张东波说：“社会流行什么，我就做什么；市场需要什么，我就开发什么。”他认为http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品必须要与外国人的生活习俗及市场需求结合起来，这样企业才能发展壮大。

张东波认为，在创造财富过程中，激情和全身心投入最难能可贵。因为激情能感染员工，让员工感受到人文关怀和归属感，而全身心投入能给合作伙伴一种信任感。他深有感触地告诉记者：“做生意讲究诚信，说一不二，这样才能把资金盘活。”