“我们这里所有的企业都是团队创业。”北京清华科技园副主任罗建北告诉记者，截至目前，清华科技园共有100家企业，绝大多数都是高科技团队创业。“对于高科技创业来说，技术肯定是核心，但除了技术，起码还需要有人来做市场营销，所以，这种创业必然不是单干可以完成的。”作为科技园的管理者，罗建北每天都要和各种各样的创业者和企业打交道。

市场需求是出发点

“高科技团队创业，具有自主知识产权的高新技术，肯定是企业的核心。”罗建北说，很多团队创业者都明白这个道理，甚至自己就是技术研发人员。

可他们往往有一种错误的观点，总觉得自己的产品肯定是最先进、科技含量最高的，只要能够产生出来，就一定会有很多人来买。因此，他们通常很少做市场调研，而是把有限的资金几乎全部投入到了产品的研发上。等他们千辛万苦把产品研究出来的时候，他们才发现，很少甚至没有人来买他们的产品，“市场让他们感到了压力”。

罗建北表示，为了让产品更好地走向市场，团队一定要对市场进行充分的调查和研究，“知道目前需要什么样的科技产品。很多时候，人们需要的是用起来最方便的东西，而并非是科技含量最高的东西”。

所以，团队创业要充分发挥个人的优势，在做科研的时候，也要有相应的市场营销人员。

资金要用到最需要的地方

“团队创业的失败，几乎所有的企业都是因为没有运转资金。”罗建北说，创业初期，资金都是很有限的。如何充分利用资金，成了让很多创业者头痛的事情。

罗建北解释，造成资金短缺的原因可能有几种。

第一种，过分强调产品研发，把所有的资金都投入到研发过程中，这样，产品生产出来后不能立即获得市场认可时，很容易造成没有运转资金。

第二种，企业稍微有了一点成绩，有了一点资金积累，就开始盲目扩张。罗建北举例说，科技园有一个企业，因为研发出了一种市场急缺的产品，效益很好。可是不久，几个创业者便投资了很多他们认为可行的项目，结果新项目运转和想像差距很大，企业很快出现了资金短缺的问题。“如果你有一个市场很需要的产品，就一定要集中所有力量，把这一点做好，不要盲目扩张。”

第三种，创业初期，规模不大，品牌推广却做得和大企业一样。“你开各种会议，做各种宣传，都是需要钱的，而这部分资金本是用来维持企业生存的。”

一句话，要把有限的资金用到最需要的地方。罗建北强调说。
 

先天不足需要创业http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育来弥补

“团队创业遇到的问题，很多本来是可以在学校里解决的。”罗建北说，问题是，在我国目前的http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育体系里，基本没有创业http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育这一块。这一点国外却做得很好，在学校里，学生能够接受到有关创业方面能力的培养，能够选修和创业有关的课程，“这种学习虽然不是很专业，但是创业意识的建立，对大学生创业，却有非常大的帮助。”

由于缺乏必要的创业意识培养，在我国，主动创业的大学生还是少数。“有趣的是，在国外，很多大学生毕业时，首先想到的是找几个同学一起如何创业，实在是创业无门，才找个工作干;中国的大学生一毕业，首先是要找一个稳定的工作干，实在是找不到工作，才想到找几个人一起创业。”正是因为在学校里没有任何接触和积累，所以团队创业一开始就会遇到各种问题，“这是http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育体系必须面对的一个问题，只有从学校开始培养团队创业的意识，这种先天的不足才能很好地解决。”罗建北说。