大一学生的奋斗

周正林的办公室位于中关村一所宾馆内。那是一个并不怎么好找的小门脸，在高楼林立的中关村是那样的不起眼。

坐电梯来到8楼的一个房间，一身西服的周正林热情地招呼着记者。“地方比较简陋，见笑了。”在这个原来的宾馆客房里放着四张办公桌和一张沙发，真的很简陋。

2005年，周正林从山西老家来到海南岛。初入大学校园，他便以不同于其他同学的眼光与思想开始筹划大学生活。“念高三的时候，我接触了很多西方商业励志方面的书籍。”在那些书籍里周正林看到了比尔·盖茨、洛克菲勒以及乔布斯等商业传奇人物的故事。“我很崇拜盖茨。”于是，周正林打定主意，一定要做出一番大事业。

可是一位大学新生拿什么去做大事业呢？周正林想到了资源整合。“我没有钱，但我可以先从整合身边的资源做起。”大一的他，主动出击，先从学校周边的娱乐场所入手。“这些娱乐场所都希望做大学生的生意。我主动上门找他们的负责人，告诉他我可以帮他们做校园广告策划。”周正林说，大一时通过做这件事，他认识了很多人。“这是我整合的第一笔资源。”

迈出创业第一步

转眼到了大学二年级，不满足于做兼职的周正林有了更大的想法。“那年正好《疯狂http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语》杂志来海大做推广，我就联系杂志社毛遂自荐成为了海大的总http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理。”为此，周正林一边自己上门推销，一边招募同学做业务员，还组织有意向订阅的同学做介绍会。《疯狂http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语》在海大打开了销路。

“杂志这类商品季节性很强，一般在每年的9**行密集的推广活动。而且订阅一般都是一年到半年，再做就要等到第二年了。我学的是市场营销专业，当时课堂上老师讲授的知识我觉得有些脱离现实，所以我想到社会上去实践一下。”说干就干，周正林和另一同学在海口注册了一家名为开胜的贸易公司。

公司的主要业务是卖http://zt.wineast.com/17/17_56_1.shtml' class='aw' target='_blank'>水净化产品，这个项目来源于周正林在大一时做的一个兼职。“大一我卖过净水机。每卖出一台可以拿400元提成。”感到利润空间很大的周正林专门做了一次行业调查，并利用兼职的机会了解公司的运营方式。

开胜贸易公司开张后，周正林专门到深圳去采购了两台净水机。“我们自己创立一个牌子，机器买来后贴上我们的牌子出售。”周正林说，在公司运作上，他们还专门聘请了专职的业务员和行政人员。“一切都与我曾经兼职过的那家公司一样。”

可是，事情并没有周正林想的那样简单和美好。公司在坚持了一个月以后，业务就停滞下来。“赔了2万。还是没经验，虽然我照搬了别人的运营方式，可有些东西是当业务员的看不到的。真到自己做的时候会碰到各种各样意想不到的陷阱和漏洞。”

值得一提的是，在大二那年，周正林还涉足网络电子商务。他花钱请计算机系的同学给他做了一个网购网站，打算从事网络校园销售业务。可是，没有货源、没有宣传经费，这个名为“校卖网”的网站最后只能不了了之。

人脉才是财富

“那两年整个人都充满雄心壮志。想法多，可是很不务实。随便一个想法就是要做到全国去。”周正林说，这种空想的状态持续了一年多。“创办公司其实已经是在创业了，但那时候我对创业没有概念，被一种励志精神推着往前走。”大三的周正林开始反思过去两年他做过的事。大一之初积累整合资源的目的基本达到了，剩下的是如何让自己更务实地做一些事。

从大三开始，周正林成为《疯狂http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语》杂志海南省总http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理。另一方面，他重新开始经营他的开胜贸易公司。“主要做两块业务。一块是票务，机票、火车票和长途汽车票都做，我们和海南航空公司有长期合作协议。”而另一块则是周正林通过整合海南其他高校资源做起来的业务，海南大学生文艺演出团。“我们承接各种演出。2008年**火炬来海南的时候，大学生拉拉队也是我们组织的。”

通过不懈的努力，到大四即将毕业的时候，周正林拥有了三十万元人民币的身家。“钱不是最重要的，最重要的是四年时间，我在海南认识了上千人，这些才是我最宝贵的财富。”

重头再来

毕业后的周正林，短暂在海南停留后即回到了山西老家。“大学四年，有两年没回家。毕业了要在家里好好陪陪父母。”与此同时，他还在思考未来。“我管它叫战略转移。”周正林说，在海南的那些业务已经走上了平稳的轨道，而他正在考虑如何走出海南，走向更广阔的校园市场。“依旧定位做校园市场。”

在老家，周正林呆了3个月，他决定来北京进行二次创业。“那些天脑子里每天都是各种主意。最后我决定去北京。因为，想要实现这些主意首先需要一个好的平台。”2009年11月，周正林来到了北京。“互联网项目是我未来的主要方向。具体业务方面我还是想做校园，另外，还会尝试进军电子商务。毕竟这是一个公认的有潜力的商业方向。”

周正林再次从整合资源开始做起，他与华人英才网合作创办了高校千人会。这是一个类似于论坛的公益性组织。“我打算在这个组织中汇聚中国千所高校的优秀大学生，提供一个相互交流、与社会交流的共赢平台。让他们从象牙塔里走出来，不要闭门造车。”现在，千人会每周会进行一次主题沙龙。“如今，大学生创业是一个很热的话题，最近几次沙龙都是以创业为主题。未来还会有更多的主题内容。”

周正林说，通过千人会他可以在陌生的北京整合众多资源。“就像我在海南做的一样，通过整合资源我很快就可以在北京开始自己的事业。”

继续认识自己

重新走在创业的路上，周正林非常有自信。只是，他还没有找到自己的梦想是什么。“创业者需要有一个梦想。我认为这个梦想是去解决一个世界上还没人解决的问题来体现你的价值。”在这个信息大爆炸的年代，周正林还在思考着自己的梦想是什么。“不过这并不影响我创业，我觉得创业是一个先生存再梦想的过程，不同阶段有不同的需求。”

周正林说，回想自己的历程，他认为有的时候不是为了创业而创业。“很顺其自然的，做的好自然就上道了。我觉得创业是结果不是目的，当你各种资源齐备的时候形成的结果就是创业。”

虽然他自己是一位大学生创业者，但周正林还是想告诉其他正在读书的大学生，他赞成先就业再择业的观点。“先认识自己，再选择适合自己的、你能干的事。以我的经验，想要切入一个行业太难了。”

在采访的最后，记者问周正林有没有想过失败，周正林说，失败他经历过。“每一个失败都让我成长、收获。而且年轻人应该经历一些失败，太计较得失会阻碍你的成长或者未来事业的发展。而当某一天我觉得我不再适合创业的时候，我会放弃的。其实我还没有充分认识自我。”　

记者观察

周正林的创业方式与其他人不太一样，周正林把包括人脉在内的社会资源作为创业的重要条件。实际上，立足国内环境来看，周正林这么做确实可以让他在