据统计，腾讯、盛大、网易、完美时空等12家网游巨头占据了中国网游市场高达87.7%的市场份额，而其余上百家网游中小企业则争夺着剩余的12.3%的份额。这些“非主流”网游企业之间的竞争激烈程度，超乎想象。

2009年底出现的上海游戏米果公司濒临倒闭等事件已经表明：在这个充满创意的行业，将会有越来越多的中小企业因无法持续运营而被淘汰出局。另一方面，即使顽强地生存下来，在各大网游巨头林立的市场环境下，中小网游企业的发展之路也是荆棘满布。那么，中小网游企业到底面临着什么样的生存困境？在困境中如何寻找生机？本期圆桌将力图为你解析这些问题。

困惑1

生存环境之困：竞争残酷，更新换代来临

问题：产品推广成本高涨，产品同质化现象严重，人力成本持续攀升。

支招：新兴的网页游戏、手机网游、视频游戏和社区游戏有较大的市场空间。

陈述：当前中小网游公司面临的最大生存压力是产品的市场推广门槛被抬高。由于近几年网游产品数量爆炸式地增长，用户可选择的产品较为丰富，使得游戏公司获取用户的难度增大；而且，国内游戏产品同质化现象严重，也增加了市场推广的难度。另一方面，由于网游公司竞争激烈，优秀人才成为稀缺资源，人力成本持续攀升，也使得中小网游公司获取优秀人才的能力越来越差。

在网游企业市场推广初期，资金肯定是回避不了的难题。但我们也发现，很多小网游公司对市场推广完全没有经验。稀里糊涂的花钱，稀里糊涂的推广。几乎是没有策略和规划可言。所以，营销知识和基本技巧也是中小网游公司的显著“短板”。

方祥：创业团队的生存发展除了团队自身的根本原因以外，同时还面临着时机把握和切入点选择的问题。比如：WEBGAME从2007年兴起，到2008年发展形成规模，再到2009年初出现井喷，然后到2009年底开始没落，整个发展周期仅仅3年的时间；而现在在开心网、人人网等SNS上异常火爆的《开心农场》，在2008年年底还因为没有成熟的盈利模式而遭到无数业内人士的质疑，但到了2009年下半年就已经成为无数网游企业效仿的成功模式。因此，如何选择**的时机和最适合自己的产品切入点，是创业团队生存和发展所需要解决的最大问题。

赵旭枫：红海市场是资本的竞争，小企业成功的机会很小，因此寻找新的蓝海市场或许是小企业的机会。像摩尔庄园、开心网等都算是成功案例。至于蓝海在哪里，需要大家去开拓和创新。从目前的政策来看，三网融合是未来3~5年国家力推的大方向，随着三网融合的推进，内容会成为最稀缺的资源，研发内容相对运营来说，投入和风险都比较小，也许做一个有特色的内容提供商是未来小企业的机会。

顾晓辉：随着行业的发展和细分，每个细分领域会出现相对的领军企业和企业群，同时行业的整体覆盖会扩大，比如相关的衍生行业会诞生很多的新机会。作为以创意和团队为核心竞争力的行业，传统的MMO(大规模在线游戏)和MMO运营的这些领域机会相对较少，新兴的网页游戏、手机网游、视频游戏和社区游戏还是有较大市场空间的。

方祥：事实上，随着互联网产业的逐步发展成熟，各种应用领域的互联网产品相继问世，也给网游行业提供了更多机会。比如：2008年国内开始的SNS风潮就正在掀起一场跨时代的互联网产业革命，它影响到的领域涉及互联网产业的方方面面，包括即时通讯、电子商务、网站社区等各种互联网产品都在随之发生巨大变革，网游也绝不例外。

无论是《开心农场》的火爆，全民“偷菜”的社会现象，还是《植物大战僵尸》这样的单机小游戏老少通吃，都预示着一场网游产品更新换代的革命已经开始了：网游不再只是高端玩家的专属品，而是随着日益轻娱乐化和傻瓜式的推广普及，它最终会从满汉全席这样的视觉大餐发展演变成为麻辣烫、臭豆腐这样的路边http://xiaochi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>小吃，同时会和其他互联网产品紧密结合衍生出新的产品形态。

困惑2

商业模式之困：商业模式单一，试水跨界合作

问题：“产品为王”还是“运营为王”？纯开发的公司赚钱少，且不由自己说了算；而纯运营公司则面临像九城失去魔兽那样的危机。

支招：开发和运营两手都要抓，尝试异业合作，寻求更多领域的利润增长点。

方祥：虽然业内一直有“产品为王”还是“运营为王”的争论，但是事实上现在国内纯开发或者纯运营的网游公司都会面临比较尴尬的局面：纯开发公司辛辛苦苦十年磨一剑开发出来一款精品大作，赚多赚少还得看交给别人来运营，而且即便大红大紫的玩家也只认运营方，用户是别人的，自己的下款产品如果不继续由同一个运营方合作，又需要重新积累用户；而纯运营公司虽然拥有自己的平台和用户资源，但是在产品方面就得受制于人，一旦合作不愉快，开发方“移情别恋”，就会面临像九城失去魔兽那样的危机，只http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理运营其他公司的产品就等于把自己的命脉交到别人手上。

所以，开发与运营相结合、自主研发同时拥有自己的平台和用户资源是网游公司发展壮大的必然趋势，开发和运营两手都要抓，两手都要硬，这样的商业模式才能稳定发展，也才能受VC们钟情。

陈述：整个互联网眼下真正能实现的盈利模式无非广告、游戏、电子商务三种。然而，要想在模式上突破并非易事。业态的融合和跨界合作在一定程度上给网游行业一定的拓展动力，但目前来说，并没有实质性的成绩。核心的问题不是跨不跨界，而是否能找到用户的需求。没有找到有效的需求，一切商业机会都无从谈起。

罗映波：网游的盈利模式，近年来并没有大的改变，但更多企业开始尝试异业合作，寻求新的增长点。就拿《星客志愿》来说，作为国内首款高仿真影视娱乐网页游戏，我们在游戏立项策划初期，就邀请演员、制片人、导演等影视娱乐圈的知名人士参与策划，给游戏打下强烈的娱乐烙印，然后在游戏运营过程中，我们也将与娱乐行业紧密结合，把影视选秀、电视娱乐节目等传统娱乐内容，引入到游戏中去，给玩家一个更加全面的娱乐体验。异业合作可以整合更多的优势资源，相信将会是一条创新求变的好路子。

方祥：网游盈利模式从最初的时长收费模式发展到道具收费模式，再到后来的时长道具收费相结合的模式，最基础的收费模式已经成熟。在此基础上，游戏内置广告、周边产品等其他盈利模式也日趋成熟。跨界合作方面，目前比较吸引眼球的就是与影视业的合作，尤其是最近一两年，越来越多的商业化电影大作选择了和游戏合作，通过开发运营同名网游来进行线上推广提高票房，而游戏公司也借电影的知名度和影响力进行炒作。

然而，对于中小型研发公司而言，最头疼的就是产品的营销问题，**运营的模式不但收入有限，还在诸多方面受制于人；而中小型运营公司也同样面临一开始合作就需要支付庞大的http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理费用，独立承担运营风险的难题。因此近两年来，联合运营的模式越来越受到广大中小型网游企业的认可：开发公司的同款产品可以和多个运营方同时合作，而运营公司也无需支付庞大的**http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理费用，只需要在产品盈利之后和开发方分成即可。

玉轶：在盈利模式上，网游企业还有很大的探索空间。例如盛大和浙江卫视合作打造的《巨星》，这款游戏被定义为音乐社区，而非游戏。这一做法改变了思路，将游戏作为一个更庞大的商业模式工具。可以说，跨界合作目前更多集中于游戏与音乐、影视娱乐领域，动漫、http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育、电子商务等领域均有跨界合作的潜力，具体要看企业如何探寻。

然而，在商业模式的创新上，还需要http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育市场。我们认为，这样的任务应该交给市场**者，他们拥有着更多的资源、资本去承载http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育用户的责任。现阶段中小型企业可以把握的市场机会包括如下几种：地域化细分、在某些广告主活跃的领域进行游戏内置广告(IGA)模式的免费网游产品等。

困惑3

内部管理之困：创业激情有余，风险估计不足

问题：创业之初股权分配不规范，团队核心成员之间缺乏足够的沟通与磨合。

支招：最好有一个擅长管理的成员来专门扮演调和的角色，以协调发展过程中遇到的各种内外部问题。

陈述：在创业初期，企业最容易产生的问题往往在股权股份方面。在初创阶段没有书面协议，甚至没有相互约定，等到企业发展到一定阶段的时候利益分配出现分歧，进而导致团队破碎。这是我们最常见到，也是最为致命的问题。另外，在企业的管理上，责权不明，职务不清，也是很普遍的现象。下面做事的员工，可能要同时面对N个创始人