- 平凡事中折射的销售法则
- zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 17:00:00
作者：佚名 文章录入：网友(q1w2e3r4t5) -
一、细微之处见风范,请注意你的个人品格
一天我和朋友聊天，聊起他们公司现在在做什么业务，朋友自己开的广告公司刚好有个项目应该和我公司有关联，我叫朋友让你们的业务员过来和我谈谈.
星期一,业务员来了,带了些资料过来.我当时定不下来,于是就先把他送走了.
后来,这家伙就再也没来过,也没主动给我打电话询问一下我这边的情况.看在朋友的份上,我多次给他打电话问一些价格啊宣传啊等等.于是我发现了一个有趣的事情,每次打电话过去,他总要给我挂了,然后用他们的座机给我回过来.三番五次后,我愤怒的把他PK掉了,同时也把朋友投资的这个广告公司的业务PK掉.我不能因为私人感情而去损害公司的利益吧.
从这里我可以看出这个业务员失败的几点:
1.工作不主动积极,没有对客户进行有效的跟踪。
2.工作懒散,经常在办公室坐着等业务而不是出去主动开拓业务。
3.贪占小便宜,连接手机的几毛钱话费都心疼,而打公司公务电话的主意,人品有问题.
这个业务员代表着他们公司,在这种让我觉得不好的表现下,他们公司的业务也被我淘汰,我相信,这个业务员被淘汰也是迟早的事情了.
二.做好本职工作仅仅合格,做好份外之事即为优秀
记得在夏天,销售人员最近挺辛苦的，趁着周末我带着他们去一个饭店吃饭慰劳他们.
坐定,照例有啤酒促销小姐上来推销啤酒.
我说暂时先不点,等我们把菜拿了再说.于是,小姐一脸不高兴的走开.
我发现我们的桌子是摇的,地面不平,于是赶快把刚才的促销小姐叫住，让她给我们找点东西垫桌子，不让桌子摇来摇去.促销小姐见我并不是让她开酒,没理会我就走开了.
既没来做这个事情,也没对店里的其他服务员进行反馈是,我抓了一把卫生纸蹲在地上自己去搞定了.
准备吃饭,要喝酒了.这时,我心里一肚子不满意,就偏偏不喝这促销小姐推荐的啤酒,自己跑去吧台,问里面的老板还有什么啤酒,回答除了那个促销小姐推销的漓泉啤酒外还有青岛.漓泉3元/瓶.青岛4元/瓶.
来一件青岛.要冻的.
当时老板很诧异,因为青岛在他们那里基本卖不动,所以摆在那里也只是摆设而已,连冻的都没几瓶，需要马上为我们冻.他说,漓泉便宜些又有促销小姐来推销,为什么你还要选择喝青岛啊?
我说,我高兴.我就不喝漓泉.
把旁边的漓泉小姐郁闷的不行.哈哈~~
仅仅想把自己的产品卖给消费者的业务员，业绩会很烂的！
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