欧洲旅游突发创业梦想

　　2007年国庆期间，纪文泓在欧洲旅游时发现了一款刚开始流行的时尚运动鞋，但国内没有销售。1992年大学毕业分配来深圳从事外贸工作近20年的他，脑海突然闪现出这样一个念头：国内很多消费者知道某个国际品牌，但不知在哪里买，对于价格信息，则只知道香港一年有两次打折，而对一些刚刚流行起来的国际品牌，更不甚了了。如果搭建一个平台，让国际最流行、最时尚的名牌商品，以最适合的价格最便捷的方式传递到国内消费者手中，其中的市场将无法估量。

　　11月3日，在接受深圳商报记者采访时，走秀网CEO纪文泓对记者说，当时国内已经有了卓越亚马逊、当当网和阿里巴巴这样的大型电子商务平台，但是定位于时尚品牌的电子商务市场还是空白。前30年中国是出口大国，后30年的中国将是进口大国、消费大国。而随着国内国际知名品牌消费大潮的兴起，国际品牌目前进入国内的还只有1％。国际品牌按照传统商业模式要进入国内，找代理、选店址、进行形象传播，期间的时间成本、运营成本非常巨大，加上文化差异，一些国际知名品牌尤其是新晋品牌，以其现有实力要想进入中国市场几无可能。

　　纪文泓以国际知名品牌雅××为例告诉记者，目前，雅××在中国共有300多家直营店。做到今天，雅××共用了超过10年的时间，前后运营成本超过10亿元人民币。国际品牌要进入国内，在全国找到合适的地方就是一个艰难的过程，复制起来非常缓慢。

　　基于这种考虑，回到国内后的纪文泓说干就干，当年，他就邀请具有深厚投资背景的黄劲先生和拥有多年全球名品采购经验的时尚买手Maureen女士一起创建了走秀网。2008年3月，走秀网上线。

　　三年成就时尚网商“领头羊”

　　据走秀网副总裁马晓辉介绍，从创立之初，走秀网就将用户群体锁定为25～45岁追求时尚的、具有消费能力的用户，主推产品锁定服装、配饰、鞋、包、化妆品、家居用品及奢侈品等产品。品牌组合则采取15％奢侈品、25％海外知名品牌及国外独立设计师作品、60％国内知名品牌的比例。目前，走秀网商品已涵盖欧美、日韩、香港、内地，涉及超过1000个全球知名品牌、40000种商品。“所谓知名品牌，就是起码在茂业百货有卖的、或是时尚杂志上能经常看到的。”马晓辉笑着解释。

　　纪文泓则透露，走秀网奢侈品类、化妆品类和包袋类产品最畅销，如寇驰Coach白色皮革单肩包、美体小铺the Body Shop茶树精油、贝佳斯矿物营养泥浆紧致面膜都是最热卖单品。目前，走秀网每天的订单超过3000单。走秀网已在美国设立采购中心，即将在欧洲设立采购中心，并在美国、英国、法国、日本、澳大利亚、意大利、韩国等七个国家设立了时尚买手办公室。此外，走秀网与全球品牌商、时尚百货公司、时尚outlet、批发商、折扣供应商等建立了广泛的合作体系，拥有了丰富的国际供应链资源。

　　发展到今天，走秀网其实已不仅仅只是一个B2C的电子商务网站，已发展成为一个拥有电子商务B2C、B2B、会展特卖、DM、杂志、数据营销、网络联盟、线下店等多渠道整合营销、时尚电商产业链纵向一体化的电子商务集团。B2B业务方面，全国30多家电子商务B2C网站、淘宝100多家皇冠级网店、线下超过50家实体店全部通过走秀集团独家进货。B2C业务方面，走秀网仅在深圳就开辟了10万多平方米的库房，将时尚买手们采购来的国际名牌汇集于此，成为国际名品的“中央仓库”，那些只有出国或在国内少有的专卖店才能见到的国际名品，通过鼠标可在这里“一网搞定”。

　　2008年～2010年，在国内权威第三方咨询机构艾瑞咨询集团连续三年发布的《中国时尚商品电子商务发展研究报告》中，走秀网蝉联“中国时尚电子商务网站第一名”。

免费传播打动名品“芳心”

　　对于那些靠传统商业模式难以甚至永远都无法进入中国市场的国际品牌来说，走秀网可谓便捷进入国内市场的桥梁。通过走秀网的全渠道销售体系，他们除了能迅速进入中国市场，吸引他们的还有走秀网的品牌传播能力。马晓辉介绍，走秀网建立了全渠道电子商务整合营销平台。通过整合B2C、B2B、时尚传媒和强势媒体DM、实体店面等多个渠道，将分散的供应资源、传播资源和销售资源，有机的结合在一起，成为一个全面而创新的电子商务平台，覆盖了从传统日报、杂志、电台、电视台到互联网、移动互联网等全方位传播渠道，让用户随时随处可以接入，为合作品牌提供全方位且免费的整合营销传播方案。

　　走秀网如何吸引消费者?马晓辉告诉记者，他们已打造达沃斯会展平台，每年举行40多场名牌特卖场，消费者可亲赴现场购买低价名品;走秀网对网友订购的所有商品都实行满额免费快递上门，为了确保快递送货的安全便捷，走秀网不惜多掏快递费，联手国际物流巨头联邦快递，在行业内率先开启“开箱验货”的免费服务;走秀网还为全国主要城市支持货到付款，提供网银、第三方支付等多种付款方式;提供7天无理由退换货保障，甚至退换货的物流费用都由走秀网承担，而消费者所要做的只是给物流公司打个电话而已。

　　作为走秀网主推商品，服装占有很重要的分量，“试穿”是所有服装类购物网站相对实体商场的一个短板。为此，走秀网携手中科院共同开发了基于电子商务的“试衣搭配”系统。马晓辉透露，走秀网携手中科院共同开发的基于电子商务的“试衣搭配”系统将在其网站上应用。在这个平台上，用户上传自己的身高三围即可获得接近的虚拟体形，用户可以输入自己的照片也可以实时地通过摄像头传递体形信息，系统在接受信息根据各项数据匹配后进行三维建模，生成之后的立体人像非常逼真。用户可以自由搭配数据库里现有的品类，也可以上传用户已有的单品照片进行搭配。中科院的科学家们为系统增添了抠图宝设置，计算复杂的背景，用户上传的单品照片也可以快速处理成透明背景，方便用户自由叠放搭配。为了增加用户乐趣，这个系统还可以进行发型、肤色的变换。

　　另外，走秀网已在深圳开设体验店，类似体验店将来还会在北京开设。走秀网未来将会在用户交互体验方面加大研发成本，进一步提高用户在线体验的同时，正品保证、物流体系、退换货体系等线下的后续服务也会更加完善，给消费者提供更好的购物体验。

　　“菜价”正品绑定忠实“粉丝”

　　当然，最吸引消费者的还是走秀网所售国际名品的价格和质量保证。

　　深圳时尚白领Ruby与走秀网的故事至今为国内媒体津津乐道。喜欢网购国际名牌的Ruby曾因网购Cocah包包时买过A货而对网购名品一直心有余悸。一次偶然的机会经朋友介绍开始关注走秀网，今年3月，喜欢网购国际名品的Ruby走进了走秀网的深圳体验店。体验店工作人员的介绍和自己的亲身体验打消了Ruby的顾虑，最后她挑选了自己最喜欢的COCAH航海系列的一款彩虹条纹包包，比市场价少了2000多元，Ruby由此成为了走秀网的忠实会员。

　　11月3日，记者登录走秀网看到，当季当款的国际奢侈品牌ARMANI优雅时尚气派金色对表售价为3429元，一款Gucci(古驰)2010秋冬新款扇形俏皮风银扣搭带手提包售价5999元，一款PRADA黑色镂空牛皮方形手提包售价为8888元。按照他们各自的市场价5360元、7500元和11650元，三款奢侈品牌商品折扣分别为6.3折、7.9折、7.6折。

　　在“名品特卖”专区，限时抢购的国际奢侈品牌PRADA秋装3.6折起、Burberry(巴宝莉)女包限量特供按市场价4.2折起，一款限量供应、市场价3236元的香奈儿时尚白色圈圈粉色真丝方巾3.4折后仅售1129元;国际名品CASIO防震手表按市场价4.9折起、莱尔斯丹女鞋3.5折起、ELLE女鞋1.7折起。一些品牌反季清仓商品更是按市场价0.8折起，一双市场价799元的NINA女士时尚平底鞋折后仅售62元。在“恭迎亚运盛情大回馈”专区，阿迪、耐克、李宁、飞亚达等1000多个品牌新品按市场价2折起。一款市场价299元的女士经典款圆滑大头沙滩鞋折后仅售88元;一款市场价460元的阿迪男子针织夹克折后价仅售184元，如果是会员，还可享受会员优惠价166元。

　　马晓辉告诉记者，大多数国际、国内知名的奢侈品牌，在走秀网上只需要专柜3～7折的价格就能买到。走秀网提供“名品特卖”专区，每周推出极其低价的名牌商品。还提供“抢购”专区，定时推出限时限量抢购活动。这种低价来源于走秀网与名品们定位的匹配性、长期合作、免费品牌传播、买断式营销等所形成的综合议价能力。

　　会不会“便宜没好货”?有行业专家在私下场合对记者进行了分析：买到假货后，对于消费者来说，损失的将是金钱以及购物体验的下降，对于投资金额以亿元计的走秀网来说，则可能带来一场地震，造成巨大商誉影响。因此，可以肯定走秀网只提供最具性价比的正品。在走秀网的一间办公室里，记者也看到奖牌林立。据了解，走秀网在今年获得商务部、工信部颁发的互联网企业的最高信用等级，也被中国电子商务协会评为最佳商品质量平台。

　　本月底将完成首轮融资

　　据了解，从2008年起，B2C的热度已超过B2B、C2C。目前，国内B2C电子商务的发展已进入高速发展的状态。但从B2C的整体发展上看，国内尚处于战国状态，有规模但并未出现垄断巨头。业内人士预计，5年之内，中国的B2C网站将会成为全球销售的平台。

　　纪文泓认为，2010年是中国B2C网站的洗牌之年，一方面更多的B2C网站会上线运作;另一方面，一些被事实证明的商业模式及网站会关门。同时，大腕级B2C电商会进军这一领域，这包括原来的一些门户网站、B2B、C2C电商企业，也包括传统的大型企业。总之，这个领域竞争会加剧，但合作也会更多，规模也会扩大，三年之内，深圳将会出现淘宝、京东商城这样的特大型电子商务企业。

　　纪文泓透露，未来三年，走秀网将投入数亿元，进一步加大国际一线品牌、国际国内知名品牌的引进力度。在中国时尚领域大规模跨渠道整合营销，积极推动国际时尚品牌在中国的发展，全力帮助本土时尚企业拓展市场渠道，打造全球品牌网络旗舰店。

　　打造全球品牌网络旗舰店无疑需要“烧钱”。回首走秀网的创立历程，走秀网电子商务集团成立伊始，投资额为3000万元，2009年追加投资至5000万元。纪文泓透露，2010年，走秀电子商务集团已投入资金近亿元。目前，已有多家国际、国内知名VC正在与走秀网积极接洽中，“本月底，走秀网将在合适的时间向大家通报第一轮融资情况。”有接近走秀网的业内人士透露，走秀网的首轮融资规模将不会低于3000万美元。