现在网消息 如果拍电影，付荣跃的故事绝对是励志大片，曲折跌宕——

很小就从浙江来汉，初中毕业后下乡务农，后来招工回城当学徒，再后来参军入伍，退伍进国营厂。途中重返校园，拿下新闻、中文双学位。毕业回厂，身份变成干部。1995年，下海。

看似短短的简历，但工农商学兵，个中滋味他都尝个遍。

“当年我下海得时候，大家见面总喜欢问，混得怎么样？”但是付荣跃不想混，所以从国企跳槽出来，自己做钢材生意。

于是，“钢老板”成为他身份标识最长的一个称谓，从9000元起步，到创立天合钢铁有限公司，再到如今过亿资产，到如今添置新的办公场地——航天双城一层1200多平方米，直到实现他的“钢铁定制”目标。

大势下的创业

跟着国家的脚步，分享了国家发展的红利。

有些暴利的赚钱机会，是时代赋予的，如果你生得晚，便只有羡慕的份，一如钢铁或者房地产。

坐在记者面前的付荣跃，说起话来很沉稳，其间不时地说出一两句人生哲言，不似他“钢老板”，更像国企领导。“没办法，我们那个年代的人可能都是这样，是用很多人生哲理激励自己成长，所以就很喜欢把这些讲给年轻人听。”他笑着说。

他说，他不喜欢回忆，因为这样就意味着老去，但谈起创业，过去没法回避。

“当时大家见了面，喜欢问‘混’得怎么样？”当时是1995年，他已是厂里的中层干部。在厂里，“混”到退休时，顶多做到副厂长。“我不喜欢混，所以回答不了这个问题。”付荣跃思前想后，决定下海卖钢材。

那时，他年近四十，对于一个创业者而言，年轻也是风险因素。

付荣跃从亲戚那里借来一万八千块钱，其中有一半还给女儿交了报名费。剩下的九千块钱就成了他的创业基金。

“也是想了退路的，如果真的失败了，就去踩‘麻木’，应该也可以养家糊口。”最终，他没有机会去踩麻木。

“选择决定命运。”这句话在他们那代人身上尤其明显。他说：“当然，我们下海了，同时期还有很多人没下海。仅仅是因为我们胆大，敢闯。也许还加上我们少许的智慧，能够看到国家在十年之后的状态。那个时候就看到国家会走到这一步，尽管那时候还是计划经济为主。”

现在的付荣跃一直都坚持在开车听新闻，并关注各种财经类报道。对于他来说这，些资讯正是他成功的重要方面之一。他说：“周边的局势一定要心里明白，从流行和趋势开始，一定要看清楚。”

他一直认为，自己只是运气好，刚好选择对了。“跟着国家的脚步，分享了国家发展的红利，这段时间，只要在钢铁这个行业做，没有不赚钱的。”

“其实我们这一代人，包括很多大地产商，能有今天的成绩真的不是我们自己的本事，”在采访中，付荣跃反复强调，“如果你们在我们这个年代下海了，你们可能比我们做得更好。这就是时代的际遇。”

“扛”出来的事业

“一直都是持续的发展，并没有突然暴富。”

乘上时代的列车，赚钱变得相对容易，但系统性的机会下面，个人的努力显得尤为重要。

当记者问到什么时候他的账户才突破一百万，他思索很久，才迟疑地说出大概是在1999年。这个速度并不慢，但相对于创业初的艰难，这个过程则显得分外漫长。

对付荣跃来说，下海关键是要过得了自己心里那一关。他说：“吃点苦没什么，当时骑着自行车去跑业务和送货，连坐公交车的钱都没有。挎包里长期背着军用水壶，四个馒头。”

创业初期的所有回忆，都可以概括为一个字——“扛”。

“当时我有一笔业务，是要给原来的厂里送一吨多钢材，大概每根30公斤，送货地址是从汉口的民生路到武昌司门口附近。如果要叫汽车送去，那么本来我能赚的300块，基本都要给运费。”

于是，他找了个板车，花了20元送到江边，然后就靠自己一步一步像蚂蚁搬家一样扛到厂里去。一次背一根，还不敢走远，只能走50米，再远就看不见了，被偷的话更划不来，当时是夏天，最后整个肩膀都是血肉模糊的。

“其实这还不是最难的，我越到厂门口，就越是难受。”

对付荣跃来说，最难的还是迈进那个熟悉的地方，碰见以前的同事。他说：“当时一直在做自己的心理工作，那时候也只能用‘劳动最光荣’这种话来安慰自己。阿Q精神就在这个时候派上了用场。也没有其他的能够支撑自己。”

这种情况一直持续到碰到了“贵人”。付荣跃说，因为没钱，当时经常去钢厂拿材料都是一吨一吨拿，别人很奇怪。他就解释说没钱。“当合作多次后，厂家因为我做事认真实在，放心把整箱乃至整汽车的货赊给我，货款则可以在收到后才给他们。”

因此，付荣跃才开始有了质的变化。期间的生意都是慢慢积累的，他甚至想不起在这段时间里曾经有哪一笔生意突然赚了大钱，“一直都是持续的发展，并没有突然暴富。”

曾经一度他也有过退出的想法，他说：“走这条路其实很辛苦，曾也有过看着人家赚钱容易，也想过去做其他行业。但是后来一想，其他行业也不懂，也不像年轻人，还可以重头再来。现在已经不敢随意地从头再来。”

“以前一直都只有自己一个人，当时连公司都没有，是挂靠在一个公司，交管理费。一直到1998年，在黄陂开了公司，才招了一个人。一直到2001年天合成立后，才有五个人，公司才开始加快发展。”

“钢老板”面临洗牌

现在做这个行业，门槛很高。

“我很相信美国经济学家克****曼在预测2010年经济状况时说过的一句话 ，2010将是一个以虚幻的经济期望开始，以哀伤结束的年份。”付荣跃感慨。

曾经卖钢铁就像卖白菜，但是，毫无门槛的时代已经过去。

“曾经有两个阶段，任何人都可以做钢材生意。第一阶段是1993年到1995年的时候，那个时候国家是第一次经济增长，还是短缺经济，能搞到原料就赚钱。”

付荣跃回忆：“第二个阶段是2002年到2006年，虽然钢材价格有过起伏，但基本上都是往上走。”

他这样形容：“那时候，你只要把材料买回来了，甚至有时候材料还没到家，就开始赚钱，你说哪里有什么门槛。有时候甚至卖不出去，比卖出去赚得多些。在路上遇到事故，耽误了，反而也赚得更多。”

付荣跃强调：现在做这个行业，门槛很高，资金至少要1个亿 。

他分析,以前是钢材买回来，再卖出去。资金就可以收回来，现在资金占用时间就要长一些。而且你的下游，可能会出现资金紧张，你要给他垫钱，一个亿的资金你至少要垫两三千万。而钢厂那边至少要五千万进货，这样手头还有两千万的流动资金。

现在有太多的因素影响到钢铁价格，比如之前是没有期货。付荣跃说，“那么大的钢厂，都是亏的，难道它不想赚钱么？关键是由不得你。”

提起将来，他说：“从现在开始，今后的五年是很难过的，这个五年如果过去了，这个企业如果还在，那么今后还会有很大的发展。如果心态不好，觉得之前赚了很多钱，现在钱很难赚，耐不住寂寞，那么很有可能会犯错误。”

尽管付荣跃这样说，但是行动之间还是透露出对未来的信心。他在航天双城买了一层1200多平米的办公室，同时还在黄陂买了价值4000多万的厂房。

虽然未来五年形势不太明朗，但是付荣跃还是早有计划。他介绍：“未来五年，我们要在服务上下工夫。”他认为，以前是产品竞争，谁的产品价格有优势，谁就能在市场上站住脚。但是目前这种竞争就不存在了。因为客户是一定的，产品是一定的，要争夺客户，就要强调服务水准。

就像卖衣服一样，以前供小于求，大家有得穿就不错了，但是现在更讲求美观。“现在大家的产品太同质化，产品附加值低，就像服装，最终的走向是高级定制，钢铁也只有走‘高级定制’的路，才能在未来五年，活下来甚至活得更好。”

本报记者 刘婧婷 何燕

个人简介

付荣跃，浙江人，武汉天合董事长，武汉市金属材料市场商会副会长。于2009年被评为“建国60周年武汉杰出创业领军人物”。

2005年浙江卫视“浙商名流”栏目来武汉作专题采访；2009年荣获“建国60周年武汉杰出创业领军人物”。

●创业的时候最喜欢用“劳动最光荣”这种话来安慰自己。

●选择决定命运。

●如果你们在我们这个年代下海了，你们可能比我们做得更好。