谭励耘：从优惠券中淘金-商学院-中国创业投资网

谭励耘：从优惠券中淘金
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:05:00
作者：佚名文章录入：网友(takeshi)

    楚天都市报讯本报记者刘莉

    商场、超市、轻轨站内，一群人排队守候在类似于ATM的机器旁，对着屏幕上的商铺名按下按钮，机器便会吐出相应的优惠券。
    这些名叫“上生活”的机器在武汉有数百台，拥有20万会员，上千家合作商户，每天打印2.5万张优惠券。“上生活”创始人谭励耘透露，去年3月投放第一批设备至今，已投入700多万，今年7月开始盈利。

    每月为快餐巨头增收180万

    在“上生活”终端机首页，肯德基、麦当劳占据显著位置，连锁快餐是“上生活”争取的第一批合作商户，因为终端机的分布往往与连锁快餐的布点高度重合。
    谭励耘说，作为一种新模式，即便不收钱，谈下肯德基也花了近半年。不过，现在每个月肯德基回收“上生活”优惠券6万—8万张，消费总额达到180万元。
    快餐巨头的示范效应让其他商户纷纷入驻，除了80%的餐饮商户外，还有KTV、摄影、健身、教育培训等。商户可选择投放哪个区域、多少台机器，支付一定的费用，这是“上生活”最主要的收入。
    另一部分收入来自会员卡，目前主推的情侣卡30元一对，有多款卡通图案，大小是信用卡的1/4，可挂在钥匙或者手机上作为小挂件。

“触手可及”才能真正盈利

    谭励耘原本做手机通讯，2008年底的一天，他去买面包时发现没带会员卡，无法享受打折，他突然想到，每天带着不同商家的会员卡多么累赘，何不集中到一张卡上？
    他上网搜索发现，北京、上海已有先行者，但成功者不多，成功的关键就是终端机的数量和分布要达到一定的规模。“优惠券解决的是最后一步的问题。”在谭励耘看来，年轻人有冲动消费的特点，中午选吃饭地方时在两家餐馆之间犹豫，A正好有优惠券就定下去A了，优惠券扮演临门一脚的角色。“因此，终端机要触手可及，让消费者随时随地都能打印优惠券，才会真正盈利。”