• 范正：让小纤维铺遍大武汉
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:05:00
  作者：佚名 文章录入：网友(abc01abc01)

• 楚天都市报讯 本报记者张颖     白沙洲大桥、珞狮路高架桥、武汉大道……在武汉正在进行的不少重大市政项目中，都采用了一种叫“钢纤维混凝土”的产品。     将这种新技术引入武汉的范正说，现在的梦想就是用细小的钢纤维产品，铺满大武汉的道路桥梁。     产能不够推掉首笔订单     1993年，范正从武汉大学教授手里买到这项新技术——钢纤维混凝土制造。     把订书针大小的钢纤维加入混凝土，能大大增强混凝土抗拉、抗弯、抗冲击、抗疲劳的性能。这种在国外广泛应用的技术，让范正兴奋得几夜无眠：城市每天都在盖楼、修路，有多少地方需要新型混凝土啊！     然而，销路成了问题。当时，设计单位、施工方都对这种新技术知之甚少，范正的产品无人问津，堆在仓库里变得锈迹斑斑。     熬到1995年，终于迎来转机。宜昌三峡一座桥梁施工方慕名而来，下订50万吨。这让范正犯了难：订单诱人，但产能不够，签约就会违约。“没办法，只能再次推掉。”回忆当时情景，范正笑起来，显然，这种窘境已不会在他身上重演。 滚雪球后一炮而红     开发新产品、抢占市场空白，有先入为主的优势，也会碰到市场推广等难题。     1997年，已过不惑之年的范正，成立了更大规模的新公司。     新公司的第一单即中标安徽芜湖长江大桥。这座大桥巨大的钢纤维需求，引来国内外同行激烈竞争。范正派哥哥范渝生与施工方谈判，软磨硬泡了3个月，经过测试、竞标等环节，他们成功中标，为大桥供应500吨钢纤维。     大桥建成后，获得了国家建设部颁发的“鲁班奖”。范正的产品随之走红，三峡水利枢纽工程主体厂房、宜昌长江大桥、江西九江北溪引水工程纷纷前来，钢纤维年供应量达到5000吨。     步步走在别人前面     “在门槛不高的行业里，必须步步走在别人前面。”炼钢专业出身的范正，对钢材有独特的情感。     如今，他已将钢纤维打造成扭曲、波浪、瓦片、端钩等多个形状，应用于不同建筑领域。前不久，他发明的多维异形钢纤维，获得国家发明专利。范正说，仅在钢纤维上，他们有五个大类、十多个品种，门类远远多于国内同行。此外，范正还开发聚丙烯纤维、多功能井盖等工程建设产品。     范正总结自己的生意经：做企业，要专一，要坚守。

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