林文豹：货要卖给识货的人-商学院-中国创业投资网

林文豹：货要卖给识货的人
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:07:00
作者：佚名文章录入：网友(cheng111)

   林文豹已在蔡甸拿下千余亩地，打造一座现代化的建材企业总部。面对慕名前来的客商，林文豹想到过去岁月。他说，从业务员到开发商，一步步挺顺的，除了遇到一些好朋友，好像总比别人抢先一步。

    乱意味着机会

    14年前的夏天，考察北京、上海等地之后，林文豹从东北来到武汉。“当时武汉的建材市场，可用两个字来形容，火和乱，乱就意味着有机会。”
    此前，林文豹跟着老乡，从福建到东北制作竹器、推销建材产品，一干就是10年。
    来到武汉自立门户，开了个陶瓷批发店，林文豹依旧身兼推销员。
    他选择拥有连锁店的客户。“连锁店多，就不可能打一枪换个地方。连锁店的人也有品牌意识，货要卖给识货的人。”
    林文豹选择广东的优质产品，生意要想长久，产品就不能马虎。
    亏了五个月后，林文豹开始盈利。一年后，他将赚来的钱全部投进去，20多平方米的门面扩大了50倍。“只是简单装修，但面积一定要大，给客户更多的产品展示。”

    决胜在于终端

    市场日益红火，但利润也在下降，不少建材批发商转行。林文豹思索一番，大手笔开出零售店，其中仅罗马利奥陶瓷旗舰店就达2000个平方米，装修花了两三百万。
    林文豹说，生意有时候是逼出来的，市场竞争激烈，只能三条腿走路，批发、家装零售和承接工程。
    现在，林文豹收缩了阵线，主要经营三个瓷砖品牌和一个卫浴品牌。另一方面，他主动出击，在蔡甸开发建材市场。“世事难料，以前我苦心寻找门面，现在我成了卖门面的人了。”“钱是赚不完的，不如多花点时间从事社会活动。”林文豹被选为湖北省福建商会副会长、莆田商会执行会长。青海地震发生不久，林文豹带领在汉的莆田籍老板捐了26万元。“大家在一起为家乡和湖北两地交流做点事情，更有意义。”