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创维湖北区域总经理张萍：女人有份工作才幸福
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:12:00
作者：佚名文章录入：网友(ly279968786)

    在家电行业摸爬滚打18年的张萍，是当之无愧的叱咤风云的女强人。在她的带领下，创维连续三年在武汉零售市场排名第一。
    2日晚上八点，夜色阑珊。匆忙吃完盒饭，张萍召开创维人例行的“夜总会”。“刚招了一批大学生，我要给他们培训。”声音略带嘶哑的张萍，面对镜头时显得有些疲倦，但她调侃道，“我最怕上镜头，不要拍得太胖”。
    在工贸干了8年彩电销售，40岁时她跳到创维。张萍坚信，每次跨越，每次挑战自我，都是为找寻生命中最有价值的鹅卵石。
    ◎ 谈企业       常怀感恩心
    家电制造业似乎是男人的天下，能获得成功的女性微乎其微，张萍是个例外。
    “也许是我习惯挑战自我。”张萍说，这个行业高强度的劳动，很多女性难以承受，但她喜欢挑战。
    1992年，从商委下属商贸公司出来后，张萍这个连电视都不懂的门外汉，到工贸卖起家电，第一笔单子还把落地扇和座扇搞混了，被罚了八百元钱。但张萍是一个很较真的人，有很多次厂家组织业务会，同行都走了，她还在那记笔记。“做事要投入全部精力，挑战会让你的每个细胞都动起来。”张兴奋地说。
    在工贸的8年，张萍经常到省内二线城市推销产品。慢慢的，她逐步了解家电产品，提升了与人打交道的能力，也有机会与上游厂家接触。
    来创维之前，很多朋友都劝她，快退休了还瞎折腾。但张萍有个很单纯的想法，上游有很多培训学习机会，她想换个角色，看自己行不行。就把这当作职业生涯的最后一站，背水一战。
    很快，张萍发现做制造业比做渠道难多了。在工贸更多的是执行，但到创维后需要自己与渠道经销商周旋。“好比从团长转变为营长。”
    张萍用最短时间适应制造行业，并游刃有余。在荆州办事处担任经理期间，销售业绩居创维全国前三名。“对这两个企业，我常怀感恩之心。”在交谈中，张萍多次提到感恩，她能走到今天，对自己的部下和领导都充满感激。尤其是在工贸的8年销售经验，让她进入上游制造业后，反过来与渠道商打交道，更容易换位思考。
    ◎ 谈方法      找准鹅卵石
    “我最听不得谁叫我女强人，但没办法，不得不强。”张萍很无奈。
    2002年，张萍被调到青岛做片区老总，这是创维最难啃的一块骨头，因为接近家电同行的大本营。由经理向片总角色的转换，对张萍也是极大的挑战。一年过后，她还是一塌糊涂。
    “业绩差经常挨批，承受很大的压力，有时候还会怀疑自己。”一直顺风顺水的张萍，消沉了很久。有一天领导找她谈话，说她还像办事处经理，不像老总。这让张萍顿时醒悟，她开始放手，不再事事亲力亲为，更多精力放在战略布局上，就这样坚持了三年。
    张萍经常和部下分享这个故事：大和尚拿出一些鹅卵石放入罐子，刚好装到罐口，就问小和尚，罐满了吗？小和尚说是，他又放碎石进去，问还能放么？小和尚说不能，他又放沙进去，最后拿来水。
    “你要先把水放进去了，那鹅卵石就放不进去了。”张萍认为，在人生关键时段要找准鹅卵石，而不能被碎石和沙子等琐碎而无价值的东西占满了人生的空隙。
    多年来，张萍总结成功必备的三件法宝：一是宝剑，精通业务；二是钻石，有品德，有包容心；三是明镜，要认识自己，发挥自己的优势。
    “我常想，我这个年纪能做什么，不能做什么。”今年已50岁的张萍，会觉得自己的精力不如年轻人，没有很好的身体去打拼，反而现在年轻一辈学位高，知识深，这都是他们的资本。“我的资本在哪里？难道我就不做了吗？”
    张萍想，她应该找到自己的资本，沉淀了那么多年，自己在带队伍上就是强项。单一方面，她可能不如部下有精力、学历、激情，但她可以组织更年轻的团队，去超越别人，去补自己的短板。
    ◎ 谈用人
    德性第一
    在湖北这多年，张萍培育了不少精英人才，如今创维的5个老总，8个经理是从武汉走出去的。她的部下们常开玩笑说，这里俨然成为创维的“黄埔军校”。
    张萍自豪地说，这些年她得过很多奖项，最看重的是总部颁发的“总经理人才培养奖”。
    在人才选拔和培养上，张萍认为，首先要选择适合做营销的苗子。其次在这个过程中要不断浇灌。现在80后吃不了苦，遇到一点困难就退缩。就如同一把不锋利的刀，一刀砍下去，刀刃就钝了，因为没有千锤百炼。
    张萍有一个观点：一个人站起来的次数，比倒下去的次数多一次，就是胜利。
    初期用人，张萍以为情商高，就能做好事情。但后来她发现，情商太高，往往把自己摆在首位，走不远。现在用人，还是要德才兼备。“一个人有才无德，在低位害他一个人，在高位害一排人。”张萍说，现在她教育部下，都是以德为本，把德放在第一。
    在团队管理中，张萍很重视凝聚力。她说，办事处经理，靠能力和执行力去拼杀，中层靠品德来管理，而高层靠胸怀和智慧。“我没有直接管每个人，而是放手，交给他们自己去办。”张萍说，她比较轻松，是因为有一批有梦想，有冲动，自觉为实现目标而奋斗的手下。
    ◎ 谈家庭      女人有事业很幸福
    对女人来说，事业和家庭，孰轻孰重？每个人都会给出不同的解读。张萍的答案从十几年前的事业第一，转变成如今的家庭第一。
    但在回答女人做家庭主妇还是工作这个问题时，她却出奇的坚定：“女人有份工作才幸福”。
    正如她说的那样，她也是这样做的。“坚决不干。”当部下主张女友辞掉工作，在家做饭烫衣服做全职太太时，这位一向主张放权的上司，更是站出来非常强势地反对起属下的家务事，“哪怕每个月拿几百元的薪资，也要出去做事”。
    她笑道：“聪明的男人应该让女人去工作。”爱情的平衡法则，需要女人自信自立，当你有一定的事业与经济地位时，才能更好的平衡家庭。就像张爱玲说的那样，与其你怀疑他，不如让他怀疑你。
    “别看我这么胖，却是天下无敌。”她不失幽默地说，当不再年轻和美貌时，有社会地位，经济地位和有平衡所有事物能力和智慧的女人，才是充满魅力的。
    张萍认为，女性工作，除了自身因素外，与子女教育、未来家庭底蕴也密切相关。“母亲承担着家庭教育的第一责任，没有见识的母亲，又如何教育子女？”
    谈起在国外留学的女儿，张萍显得非常的骄傲，“她很有主见，虽然她也有很多80后的通病，但她的优点是看问题比较深刻，有思想，能说会辩，超过我。”
    ◎ 谈性情      厚德载物
    儒教文化里，五十是知天命的年纪，在这个年龄，很多人会考虑退休，但张萍却通过各种途径，不断为自身充电。
    两年前，怀着认识朋友，结交企业界名流的想法，张萍报了EMBA班。一次偶然的机会，班长推荐她去哲学班学习，她怀着尝试的心态去听了听，第一堂课，张萍就被吸引住了。
    “哲学博士班跟EMBA班不同，更多是学者、教授，是很纯的学术，我们去了都不敢发言，那都是‘高人’。”张萍回忆，她以前对哲学一窍不通，最早还是从老板“宁做痛苦的人，不做快乐的猪”这句话里知道苏格拉底。
    圣经小故事、西方文明史、西方哲学、古典哲学……这些看似枯燥的课程，不但深深吸引着她，一节课都没跷的她还一猛子扎了进去。
    张萍说，上哲学班后，她觉得自己才疏学浅，知道人外有人，天外有天，也激发自己不断学习，充实自我，开始改变自己，修心养性，学无止尽。张萍不时将自身工作与所学所感联系起来，“营销最高境界，是营销之外的营销。”
    在一次校庆演出中，同学们为体现哲学班的节目特色，把周易的八卦搬出来，每人代表一卦。张萍笑言，因为几个人中，她最胖，又正好50岁，所以就让她演“地”卦，当时还编了一首歌，“地是坤，厚德载物，包罗万象……”她毫不掩饰地说，原来不知道乾坤意思，那天后才完全知晓。因为在《易传》看来，天是最大的阳，地是最大的阴，天地德性也是生生不息。
    平常做事也是一样，张萍说，“天乾卦，天行健，君子以自强不息”，做事像太阳一样，积极向上，永远激情。做人像大地母亲一样，有宽阔的胸怀，承载一切能包容的事务，才有乾坤一说。
    本报记者常燕万方采写
    本报记者宋荣成摄
     张   萍
    创维集团中国区域营销总部湖北分公司总经理。
    在工贸干了8年彩电销售，40岁时跳到创维。在她领导下，创维连续三年在湖北市场排名第一。

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