记者蔡爽

    姓名：鲜麟波

    职务：武汉需要智能技术有限公司执行董事

    年龄：28岁

    籍贯：新疆

    第二届武汉全民创业“十佳”评选投票中，鲜麟波的名字出现在人物前20强中多少有些令人意外：公司成立不到一年，产值规模不算太大，行业名气更谈不上。市创业办一负责人评价，鲜麟波是留学生回国创业的一个缩影，大学生社会渠道少、管人难、社交资历浅等问题在他身上都有体现，而他解决这些问题的方法，在这个创业群体中很有代表性。

    看中科普市场

    回国造机器人

    鲜麟波在华中科技大学学的机械电子工程，2007年以项目研究员身份进入新加坡南洋理工大学，开发大型仿人机器人。项目成功后的汇报大会刺激了他，新加坡籍项目主管在汇报中说：“这是我国开发的世界领先技术模型……”项目组的8个人明明都是中国人，但只能算别的国家的成果。”

    2009年4月，鲜鳞波回国创业，所选项目是为科技馆设计机器人展品，“展示用的机器人不需要有太多实用性，只要好玩就行。除了电机等部分材料需要购买或委托加工，大部分生产用手工就可以完成。”这很符合鲜麟波喜欢“狂想”的性格。

    “根据国家有关政策，近年要大兴科普设施建设，一处科技场馆的投资就是几千万到几亿元，机器人展示品在其中占比可达到5%，市场前景可观。”鲜麟波说，这行的竞争者目前不多，目前国内专业生产展示型机器人的科技型企业，算上他只有2家，而且利润比较可观。

    学生、海归、老师

    百变身份搞掂市场

    很多大学生创业，在名片上不印“总经理”，只印“业务员”，怕客户说自己“嘴上无毛办事不牢”。

    鲜麟波同样受困于这些烦恼，“很多人看我名片上‘执行董事’都是一愣，打量半天，还要问上几句‘多大了，做了多久了，哪里人，有什么业绩’之类的才罢休。”

    他的应对措施是不断转变自己的角色，碰见什么样的客户就使用什么样的身份，成了一个百变机器侠。

    去年5月，他从网上了解到，中国科技馆巡展项目公开招标十多个展示机器人。“中国科技馆的项目评审专家都是行业内的前辈，我就以一个学生的身份向他们请教，经过多次讨教，对方终于认可我这个学生。”

    在这个项目中他又向武汉科技馆请求支持，这次他出现的身份是海归，他在国外参与研究项目的经历令武汉科技馆专家很赞赏，决定给他一个机会。

    今年2月，这个项目巡展到武汉，展示的一个多月里，鲜麟波经常在现场“客串”讲解老师，还手把手教小孩如何通过按按钮来控制机器人，他的小老师身份吸引了不少小朋友参观。正是这种灵活的角色转换，让他基本上能弥补社会资历的不足。

    管理同龄年轻人

    以不变应百变

    鲜麟波管理的团队总共8人，年龄从22到28岁，都是年轻人，都有个性，都爱冲动。年轻人管年轻人，该如何管？

    他说，有一名员工比较散漫，去年6月完成一个设计项目后要求休假被他批准，没想到此后经常要求休假，时间也没有规律，如果不批准，就干脆直接不来上班。还有一名员工经常上班不准时，在工作时忙私事。

    对待这样的情形，他的态度是以不变应百变。“既然大家的实际情况经常变化，我就给大家定一个永远不变的原则，那就是在规定时间内必须完成一个阶段的任务。在保证不影响这个目标计划的前提下，一些细节可以忽略。”