跨界投资热水器

　　孙德良的生意宝2006年的净利润是2800万，而焦点科技是1100万，但一年后，前者利润是4200万元，后者跃升至6400万，几乎增长了5倍。不过生意宝(网盛科技)2006年就成功上市了，沈锦华2007年才开始谋划第二年上市，没想到遇到金融危机，IPO暂停，直到2009年12月才敲上市钟。

　　不过，与其评说富人当下有多富，不如透视一下他最穷的时候是如何度过的。

　　2003年初有一件让沈锦华哭笑不得的事。一位浙江企业的老板跑到南京硬要请沈锦华吃饭，沈锦华一时摸不着头脑，一问，原来是这人通过中国制造网做外贸，几年下来赚了近两千万。沈锦华大跌眼镜：要知道彼时中国制造网仍然在亏损！

　　受了浙江客户的刺激后，沈锦华于2003下半年做出了一个让人意想不到的决定，成立南京艾普太阳能公司。他的打算是，进入一个“人们乐于接受、未来可能有前景”的行业，以冲抵中国制造网持续亏损的风险和拖累。他选择了投资制造太阳能热水器。

　　回头来看，这真是一个有意思的人在一个有意思的年份干了一件有意思的事。2003年马云投资创办了淘宝；韩礼士(Merle A. Hinrichs)的环球资源网在上海举办采购交易会，正式进入会展业；刘强东由于SARS关闭京东商城的实体店，开始专注电子商务；只有沈锦华，不走寻常路，玩了一把“混搭”。

　　沈锦华最后没有走当初给自己留的这条“后路”，不过艾普太能热水器2009年的销售额达8000万元，出口到欧美等国并跻身于美国市场“TOP10”行列。他自始至终没有涉入管理，只是乐悠悠地做着大股东。

　　对于沈锦华而言，这并不仅仅是逼出来的创想，也是一直以来“变换身份”的延续。

　　“焦点科技旗下除中国制造网，还有几家公司，我会根据不同公司印不同的名片，哪怕只是中国制造网，我也会印制不同头衔的名片，譬如去各地调研就印‘客户服务经理’，筹划上市也有专门的名头……”沈锦华对南方周末记者说。

　　不是让一大把的头衔密密地挤到一张卡片上，而是根据不同时期、不同需求，有可能隐去主要头衔，去和不同类型的人交流，沈锦华这种做法在民营企业家群体中着实另类了些。他的解读是“客户和市场重于面子”。

　　一句原本听起来有些务虚的话在他的“名片情结”中显得反而有了分量。这让人想起创维集团创始人黄宏生在狱中给创维高管们推荐的一本书《砍掉成本》，曾经非常要面子且控制欲和支配欲极强的黄宏生让高管们细读的章节是《砍掉面子》。

　　从电子商务到投资实体企业，尽管彼时沈锦华跨行业的步子迈得大了一些，但是拿到动辄言内需的现在，其隐喻与启发不可小觑——更多的网络公司开始走到网下，进入实体领域，譬如原本擅长网上销售和邮寄销售的麦考林早在2006年就开出了第一 家EUROMODA实体店，如今实体店数量接近300家。

　　最为引人注目的是盛大的陈天桥。2009年11月，盛大与无锡市政府签下一纸协议，宣布将联手在无锡打造“国内第一个基于物联网的互动娱乐主题示范园区”。一个月后，盛大发布三季报，其CFO吴兆莆在盛大文学、音乐、网游、旅游、影视等产业布局中首次提及旅游业，盛大旅游挂牌箭在弦上。

　　“要先种好自己的一亩三分田”

　　沈锦华是个直来直去的人，他称马云是外人眼中的“教父”、行业人的“代言人”，也不讳言对慧聪网郭凡生风格的不认同。他不让自己的任何远近亲属在企业中任职，亦对包括张德江等国家领导人的视察“轻描淡写”，这并不代表他不谦逊、不入世，用他自己的话来说，“要先种好自己的一亩三分田”。在他的办公桌上，摆着一本奈斯比特的《定见》。

　　他一边是信心百倍，“‘中国制造’的广告都打到CNN了，未来我们在社会责任认证、电子商务解决方案、低碳经济等方面都可对商业模式进行优化”，一边毫不掩饰自己的困惑和担忧，“就怕花错钱。”他说。7年前摇摇欲坠，如今却要为如何花钱而头疼。这正是电子商务的吊诡之处。

　　谈到低碳经济，他兴致昂然，“艾普太阳能热水器在欧洲某国的一个代理商，一位老头，以进货价的10倍价格销售，屡试不爽，他的秘诀其实很简单——在小区里进行现场推广，打低碳和绿色牌。后来我取消了他的独家代理资格，因为销量太少啦！不过我把他的经验学到手了——英文网站上的口号正是“安装一台艾普太阳能便能减少20％的碳排放，相当于植树200棵！”

　　如果说将做中国制造网时的客户服务精神和卖热水器的心得交互移植是“内部”资源共享的话，B2B公司如今在外部资源拓展上步伐明显加快——马云一口气在诸多城市分别拿下电子商务云计算中心、阿里巴巴西部基地、阿里巴巴南方总部和国际运营总部、阿里巴巴华南区总部等，可谓遍地开花。

　　阿里巴巴到全国各地跑马圈地的速度明显快于兄弟企业，最为关键的是，所到之处，必受当地政府夹道欢迎。譬如2008年“两会”期间汪洋会马云，不久后，广东中山、佛山等地政府都与阿里巴巴签下合作框架。

　　沈锦华走的是培训路线。从2003年开始，陆续到外贸活跃的地区，与当地政府合作多次举办进出口企业电子商务培训会，而最近两年“升级”为给政府部门做培训，譬如2009年10月广交会期间和商务部及广东省外经贸厅合作的“外经贸系统电子商务及电子政务培训班”。他还专门针对江苏市场成立了“江苏制造网”(Made-in-jiangsu.com)。

　　他的培训路线多路出击，到底能起到多大的杠杆效用，或是在多大程度上只是在做“启蒙师”，没人知道，沈锦华也只是尽力表现出“从长计议”的洒脱。

　　“有时我真想到高校当老师。”2009年圣诞节的午餐桌上，沈锦华半玩笑半认真地对南方周末记者道，“不少人说我身家几十亿，我半点感觉都没有，远没有回家抱孩子感到踏实。有人说这正是我能将企业坚持做下来、做大的底气，我怎么觉得这是我的宿命呢？”

跨界投资热水器

　　孙德良的生意宝2006年的净利润是2800万，而焦点科技是1100万，但一年后，前者利润是4200万元，后者跃升至6400万，几乎增长了5倍。不过生意宝(网盛科技)2006年就成功上市了，沈锦华2007年才开始谋划第二年上市，没想到遇到金融危机，IPO暂停，直到2009年12月才敲上市钟。

　　不过，与其评说富人当下有多富，不如透视一下他最穷的时候是如何度过的。

　　2003年初有一件让沈锦华哭笑不得的事。一位浙江企业的老板跑到南京硬要请沈锦华吃饭，沈锦华一时摸不着头脑，一问，原来是这人通过中国制造网做外贸，几年下来赚了近两千万。沈锦华大跌眼镜：要知道彼时中国制造网仍然在亏损！

　　受了浙江客户的刺激后，沈锦华于2003下半年做出了一个让人意想不到的决定，成立南京艾普太阳能公司。他的打算是，进入一个“人们乐于接受、未来可能有前景”的行业，以冲抵中国制造网持续亏损的风险和拖累。他选择了投资制造太阳能热水器。

　　回头来看，这真是一个有意思的人在一个有意思的年份干了一件有意思的事。2003年马云投资创办了淘宝；韩礼士(Merle A. Hinrichs)的环球资源网在上海举办采购交易会，正式进入会展业；刘强东由于SARS关闭京东商城的实体店，开始专注电子商务；只有沈锦华，不走寻常路，玩了一把“混搭”。

　　沈锦华最后没有走当初给自己留的这条“后路”，不过艾普太能热水器2009年的销售额达8000万元，出口到欧美等国并跻身于美国市场“TOP10”行列。他自始至终没有涉入管理，只是乐悠悠地做着大股东。

　　对于沈锦华而言，这并不仅仅是逼出来的创想，也是一直以来“变换身份”的延续。

　　“焦点科技旗下除中国制造网，还有几家公司，我会根据不同公司印不同的名片，哪怕只是中国制造网，我也会印制不同头衔的名片，譬如去各地调研就印‘客户服务经理’，筹划上市也有专门的名头……”沈锦华对南方周末记者说。

　　不是让一大把的头衔密密地挤到一张卡片上，而是根据不同时期、不同需求，有可能隐去主要头衔，去和不同类型的人交流，沈锦华这种做法在民营企业家群体中着实另类了些。他的解读是“客户和市场重于面子”。

　　一句原本听起来有些务虚的话在他的“名片情结”中显得反而有了分量。这让人想起创维集团创始人黄宏生在狱中给创维高管们推荐的一本书《砍掉成本》，曾经非常要面子且控制欲和支配欲极强的黄宏生让高管们细读的章节是《砍掉面子》。

　　从电子商务到投资实体企业，尽管彼时沈锦华跨行业的步子迈得大了一些，但是拿到动辄言内需的现在，其隐喻与启发不可小觑——更多的网络公司开始走到网下，进入实体领域，譬如原本擅长网上销售和邮寄销售的麦考林早在2006年就开出了第一 家EUROMODA实体店，如今实体店数量接近300家。

　　最为引人注目的是盛大的陈天桥。2009年11月，盛大与无锡市政府签下一纸协议，宣布将联手在无锡打造“国内第一个基于物联网的互动娱乐主题示范园区”。一个月后，盛大发布三季报，其CFO吴兆莆在盛大文学、音乐、网游、旅游、影视等产业布局中首次提及旅游业，盛大旅游挂牌箭在弦上。

“要先种好自己的一亩三分田”

　　沈锦华是个直来直去的人，他称马云是外人眼中的“教父”、行业人的“代言人”，也不讳言对慧聪网郭凡生风格的不认同。他不让自己的任何远近亲属在企业中任职，亦对包括张德江等国家领导人的视察“轻描淡写”，这并不代表他不谦逊、不入世，用他自己的话来说，“要先种好自己的一亩三分田”。在他的办公桌上，摆着一本奈斯比特的《定见》。

　　他一边是信心百倍，“‘中国制造’的广告都打到CNN了，未来我们在社会责任认证、电子商务解决方案、低碳经济等方面都可对商业模式进行优化”，一边毫不掩饰自己的困惑和担忧，“就怕花错钱。”他说。7年前摇摇欲坠，如今却要为如何花钱而头疼。这正是电子商务的吊诡之处。

　　谈到低碳经济，他兴致昂然，“艾普太阳能热水器在欧洲某国的一个代理商，一位老头，以进货价的10倍价格销售，屡试不爽，他的秘诀其实很简单——在小区里进行现场推广，打低碳和绿色牌。后来我取消了他的独家代理资格，因为销量太少啦！不过我把他的经验学到手了——英文网站上的口号正是“安装一台艾普太阳能便能减少20％的碳排放，相当于植树200棵！”

　　如果说将做中国制造网时的客户服务精神和卖热水器的心得交互移植是“内部”资源共享的话，B2B公司如今在外部资源拓展上步伐明显加快——马云一口气在诸多城市分别拿下电子商务云计算中心、阿里巴巴西部基地、阿里巴巴南方总部和国际运营总部、阿里巴巴华南区总部等，可谓遍地开花。

　　阿里巴巴到全国各地跑马圈地的速度明显快于兄弟企业，最为关键的是，所到之处，必受当地政府夹道欢迎。譬如2008年“两会”期间汪洋会马云，不久后，广东中山、佛山等地政府都与阿里巴巴签下合作框架。

　　沈锦华走的是培训路线。从2003年开始，陆续到外贸活跃的地区，与当地政府合作多次举办进出口企业电子商务培训会，而最近两年“升级”为给政府部门做培训，譬如2009年10月广交会期间和商务部及广东省外经贸厅合作的“外经贸系统电子商务及电子政务培训班”。他还专门针对江苏市场成立了“江苏制造网”(Made-in-jiangsu.com)。

　　他的培训路线多路出击，到底能起到多大的杠杆效用，或是在多大程度上只是在做“启蒙师”，没人知道，沈锦华也只是尽力表现出“从长计议”的洒脱。

　　“有时我真想到高校当老师。”2009年圣诞节的午餐桌上，沈锦华半玩笑半认真地对南方周末记者道，“不少人说我身家几十亿，我半点感觉都没有，远没有回家抱孩子感到踏实。有人说这正是我能将企业坚持做下来、做大的底气，我怎么觉得这是我的宿命呢？”