人物档案:

    姓名:何樊陵陈媛年龄:28岁27岁籍贯:湖北荆门湖北武汉职务:非墨摄影工作室老板

    老婆个性活泼，老公个性内敛，于是分工自然形成:陈媛主外，接待、开拓市场都是她负责，拍照、店内管理就交给何樊陵。店内的熟客都说，这对80后小夫妻的搭配相当合拍。小夫妻开店已有三年了，已将店面扩大到近200平方，还拥有自己的摄影棚。陈媛说，比不上行业大佬，但与那些频繁开店关店的比，自己还比较满意。采访过程中，陈媛一直话不断，何樊陵偶尔插话，妻子有些记不清楚的细节，他就赶紧补充。

    “80后”初出茅庐栽跟头创业之前，何樊陵和陈媛

    都在我市多家知名的大型影楼工作过，业务水平和收入都不错。2006年，江城摄影行业兴起一股新潮流，出现摄影工作室，专门提供“一对一”的户外摄影。这让当时还是恋人的两人很动心，于是果断辞职创业。

    当年8月，何樊陵和陈媛在长盛大厦租赁一间房，成立摄影工作室，总投资不过10万元，何樊陵拍照，陈媛做化妆造型，两个人搭档默契。

    刚开始的顺风顺水，让这对经验尚浅的年轻人有些飘飘然。一次，有位大型活动组织者找到他们，由他们免费为对方提供摄影服务，对方则在活动上对工作室的品牌进行推广。

    两个人一听，觉得这笔买卖很划算，满心欢喜地帮对方拍摄了一系列的照片。没想到，对方将所有的照片拿去后，象征性地给了点车费，便再没后话。

    他们这才知道被别人给涮了:没有签订合同，都是口头之约，而且对于品牌应该怎么推广，也没有详细规定。这次的经验教训给他们上了一课，原来做生意光有技术还不行，必须熟知这个社会的生存法则。

    2006年前后，我市的摄影工作室不多，但小两口没有放松警惕，除了日常宣传，两人还将拍摄样片放到网站上，很快便有人找上门，大部分顾客都不会讨价还价，成交率高。“日常经营基本上没问题。”陈媛说。

    近一两年来，大量摄影工作室如雨后春笋般冒出来，陈媛发现，从去年开始，到店里来咨询拍摄的顾客，大部分都认为价格高了，咨询完之后都往往会走掉。为了留住客流，他们也不得不推出一千多的普通套餐应对。

    80后创业，不能随大流做普通套餐，自然少了很多个性

    化场景。坚持一段时间后，一次特殊的拍摄经历让他们再次坚定原创拍摄的路线。

    有一次，陈媛接待了一位女性顾客，对方在别的摄影工作室拍摄婚纱照后，选片时对照片不满意，经朋友介绍找到陈媛这里。陈媛赶紧稳住顾客，暗地向丈夫何樊陵求助。“既然顾客不满意照片，那么摄影师肯定能够看出问题所在”。

    陈媛拿到了对方此前拍摄的照片，让何樊陵分析其中问题。何樊陵一下子就找到问题的症结。首先天气太热，新娘脸上的妆花掉了，看上去有明显的脱妆，表情不自然;其次，摄影师拍摄时有些敷衍，没有细心抓住新人们自然的举动。于是，在何樊陵的指点下，陈媛给出了专门的拍摄方案。拍摄前，他们又专门与新人进行充分的沟通。结果，拍摄照片出来后，对方十分满意，甚至还增加费用制作成品。

    陈媛说，现在店里虽然有千元套餐，实际上，很多顾客仍然会选择三千元左右的拍摄套系，充分说明大家虽然在意价格，但不会将价格作为唯一的衡量标准。

    工作室成立之初，两个80后就约定，因为是“一对一”的工作室，经营模式也不能按照行业惯例，拍照和后期制作要分开收费。

    前期工作主要是陈媛负责，她是个开朗外向的人，跟顾客沟通起来更顺畅。有的顾客不理解这样的收费方式，认为“一口价”更干脆，遇到这种状况，都是陈媛出马搞定:“我们敢给拍摄技术标价，就证明了自己的技术实力。”

    订单敲定后，陈媛进行前期沟通，先跟顾客商量好造型、拍摄想法，她理出个差不多的头绪，再转给何樊陵进行下一步的具体拍摄。拍摄过程中，顾客一边拍一边看照片，觉得满意何樊陵再继续拍，不满意的话马上暂停，拍摄中，根据顾客的不同需求确定个性化的场景和动作。拍完后，再转由陈媛接待顾客选片，两人的合作十分默契。