25年前，如果一座塔吊在中南路倒下，砸到的只是萝卜白菜。发轫于这片荒凉菜地的中商集团，已走过25周年，并在此缔造了武昌最核心最热闹的中南商圈，中商成为武汉最亮丽的商业名片之一。

    前董事长严规方功成身退。半年前，年富力强的郝健继任。在全国风生水起的商业，是武汉最引以为豪的产业之一，但竞争之激烈有目共睹。本土商业上市公司三巨头中，武商集团雄踞百货业潮头，中百仓储超市扩张风头最劲，中商集团下一步如何在湖北商业中找到自己的坐标？

    经过半年深入调研，董事长郝健已描画出中商独特的起飞跑道：中商未来发展重心在于“两翼并举”——左翼，致力于连锁百货加高档附属超市；右翼，大力扩张社区超市。

    研判大势：

    下个五年会是生死之战

    扮相：执教鞭，站于讲台

    关键词：高屋建瓴

    先是大学老师，而后是政府官员的履历，带给郝健经济学专家宏大的视野。25日，记者在中广大厦的最高层采访了郝健，郝健将他执掌的中商放入一个开阔的时代背景中。面对镜头，娓娓道来，一派教师风范。

    到中商半年，他对零售商业竞争环境做了细致研究。国家大力刺激消费，保障民生，在社会二次分配中提高工薪阶层的比例，普通工薪阶层需求存在巨大提升空间，商业发展前景十分看好。随着中国城市化进程加快，人口流动限制越来越少，为城市的大规模基础建设提供了充足休闲购物场所，郝健认为，与日常生活密切相关的零售业，已处于快速发展的黄金时期。

    同时，行业竞争愈加激烈，百货、超市、网购各种业态密布，本地商家厮杀激烈，外地商家蜂拥入汉。在郝健看来，行业发展还远未达到顶点和拐点，成长空间很大，竞争也越来越激烈。不像前几年缓慢发展、温和较劲，惨烈竞争面前，采取怎样的市场定位非常重要，将决定下一个五年或者十年，哪些企业会生存下来，哪些会死掉。

    他说，“零售业不是复杂的行业”。零售业在细分，家电、超市、快速消费品连锁业是金字塔结构，美国沃尔玛等少数商家能登上塔尖，而百货业是梯形结构，没有哪个顶尖连锁百货能比第二、第三名加起来还多。百货业有很强的区域性差异，对物业要求高，不同人群消费习惯不同，只有找到简单易行且适合自身的发展模式，才能生存。

    总结过去：

    25年中商手握四大法宝

    扮相：着长衫，手抚算盘

    关键词：继承弘扬

    半年来，作为中商集团第二任掌门，郝健需要在对中商历史的继承和发扬中，探索未来发展之路。采访中，他如数家珍，逐项列举他打开中商大门后，发现的25年积累下来的“财宝”。

    郝健说，25年前，国资创办的那批商业企业如司商、六百、车商等，如今还能生存发展的已寥若晨星。大浪淘沙，中商集团发展至今，有其特色和生存本领，这是非常好的基础。

    他认为，中商最大的优势，就是在武汉核心一级商圈中南商圈、徐东商圈有自己既定位置，新竞争者要进入，必须慎重考虑。

    其次，中商具备高度的商业零售把握能力，在业态选择、供应商资源掌控方面经验丰富，对湖北武汉的消费习性有深入的认识和分析。同时，25年来培养了大量人才队伍，建立了成熟的管理团队，这都是中商今后加速发展的宝贵资源。

    解剖历史：

    业态不执着错失良机

    扮相：白衣飘飘，手执手术刀

    关键词：扬弃

    前事不忘后事之师。

    郝健说，实事求是地看，在零售细分行业，不论是百货业还是超市，中商集团都不是第一。中商在上一轮发展中布点较快，但对有些行业的探索不是很执着，在持续倾注更多资源，使每家门店做强方面，支持力度不大，有所欠缺。

    他特别提到，1997年11月，徐东平价广场作为首家开放式大卖场开业，轰动全城，汉口、汉阳的市民都老远赶来看热闹。但起了大早赶了晚集，中商未能把握这轮大超市、大卖场业态机遇。他认为，中商今后发展将执着于看准的业态。

    有人提出，中商大力发展超市，武汉商业未来存在整合可能，当前的努力是否会白费？郝健解释，执着于超市“一点问题也没有”。武汉商业资源是有限的，只要不是恶性竞争，中商做成熟的店面，不管将来如何整合都是金子。他笑言，如果开店不赚钱，到时候搞一车石头来还都是石头。他反问道：中商超市业态既不赔钱，又有内在发展趋势，为何不能大力发展？

    勾画未来：

    全力出击百货连锁

    扮相：活力运动装，口哨响亮

    关键词：运筹帷幄

    郝健多次表示，自己到中商要做一个教练式的领导，不当“保姆”，将想法传导给干部和员工。郝健的到来，会将中商带上一个什么样的平台？争当第一，还是延续跟追的姿态？

    对于竞争，郝健认为，无论在哪个行业都要争取做到最好，但得到消费者认同不一定只是规模，如沃尔玛占据美国10%的市场，但其他的超市也活得很好。

    郝健说，集团正在做十二五规划，每年要求有两位数的增长，目标并不很激进。但从他描述百货连锁时坚定的语气，可以窥见中商追求速度，唯恐企业被市场淡化的雄心。

    在武汉百货业巨头中，中商最早迈出异地扩张步伐。继1996年中商百货沙市店开业，中商已有6家省内异地店。郝健介绍，除后开的咸宁店外，其他店盈利状况乐观，中商集团将坚持发展百货连锁业。

    相对于超市业连锁，百货连锁绝非一片坦途，郝健称之为“非正规连锁”。全国的百货店，目前都执行品牌进店的联营模式，相当于提供柜台，集中收银管理。在武汉，商家可和省级代理商谈判，而到了荆州、咸宁，则需由当地的二级代理商供货，连锁业统一进货的要义被打破。百货连锁和国内流行的品牌分级代理制存在巨大冲突，恶性报复等非正规手段频出，一度成为百货业连锁扩张的死结。

    据郝健介绍，中商集团作为省内首个吃螃蟹者，连锁探索已走得很远，目前地级市中商百货店各自约300个品牌中，约50%的品牌由中商百货连锁直接合作，统一货品换季和结算制度。纳入连锁体系的品牌比例每年都在提高，几年后将成为真正的连锁。届时，百货商品将以更低价格、更快速度送到消费者手中。

    在上周的采访中，郝健端出2010年连锁百货扩张计划：新开店7到8家，进入黄石等潜力二级城市市场，同时在市内热点商圈积极选点，迈出武昌，完成三镇全面布局。

    郝健强调说，目前传统商业产品价值链门槛不高，现阶段毛利水平很低。中商集团将大力缩短采购环节，快速提高自采自营能力，减少出租柜台式经营，让不同企业高度差异化，回归商业本质。

    对于业内盛传的“百货超市化，超市百货化”，郝健表示，中商已开始规划高档超市，主营进口商品和特色商品，提升商品结构和整体形象。

    中商现有连锁超市30多家，郝健将其未来方向定位于社区超市。有别于一两万平米的大型卖场和数百平米的便民店，中商平价社区超市是中型大卖场，面积为5000到10000平方米，辐射范围2公里，顾客步行15分钟可抵达。社区超市提供吃喝玩购服务，代替集贸市场。