近日，记者走进陈年代的办公室，听他讲述创业的传奇经历。

　　创业感言

　　坚守自己的道德底线和行为底线，不断调整自己的人生目标；敏锐地观察市场的变化，捕捉一切尽可能的商机，让事业在激烈的市场竞争中更上一层楼！

　　创业历程

　　将蜂王浆厂变为制药公司

　　人物档案陈年代

　　出生：1962年

　　籍贯：江西省南昌县

　　职位：汇仁集团有限公司董事长兼总裁

　　起步：不当老师当厂长

　　在上世纪80年代初，能端上国家“铁饭碗”，有稳定收入是许多人追求的目标。22岁的陈年代毕业后，当起了中学老师。不过，没过多久，他毅然辞职，来到他父亲创办的私营小厂——南昌双环实业股份有限公司，担任生产厂长。

　　“由老师变厂长，这一身份的变化是我人生中的一次重大转折，开启了艰难创业的第一步。”陈年代说，真正担当起创业者这一角色后，并没当初想象的轻松。

　　像许多成功人士一样，创业之初面临许多难以预料的困难。1992年，陈年代从他的父亲手中接过了企业，生产蜂乳类产品。当时，全国生产蜂乳制品的企业多如牛毛，双环蜂王浆企业的竞争优势逐年减少，企业面临生存危机。陈年代掌管的企业也遭遇利润下滑，资金周转困难的境况。

　　谋变：投身制药业

　　面对挫折，陈年代开始另谋出路，他急需在新行业实现创业梦。经多方调查，必须考虑到一个行业的持续发展性及稳定性。“在上世纪80年代，我父亲就有过介入制药行业的想法，但由于种种原因而未能如愿。1992年底，成功将双环蜂王浆厂改制为中外合资汇仁制药有限公司。”陈年代说，这一改变是大胆的尝试。

　　当时，陈年代虽只有仿制成熟药剂的资质，但改制成效立刻显现出来，汇仁1994年投产当年销售额达3250万元。

　　1996年底，汇仁开始生产“肾宝合剂”，通过市场调研和对成功企业的营销策略研究，陈年代确立了“以农村包围城市、以POP系统为主体宣传方式”的营销模式。在河南、福建、广东等辐射力强的区域进行品牌宣传，随后由点带片，片区成熟后互相交叉形成全国性的品牌效应。

　　由于产品选择对路，品牌宣传方法正确，1997年汇仁销售额突破3亿元，企业由此走上了高速发展之路。

　　飞跃：单品成全国状元

　　在企业初尝硕果之时，陈年代意识到要培养、创造和保护一大批忠诚专一的客户，还必须在品牌宣传中进行文化诉求与情感诉求。从1998年1月1日起，汇仁不惜重金在媒体进行企业文化理念传播广告，企业形象很快获得社会的广泛认同，知名度、美誉度、附加值迅速大幅提升。

　　2000年，汇仁肾宝合剂年销售额达到10亿元，这是国内首个单品销售额突破10亿元的中成药，并一跃成为全国补肾类产品的第一品牌。继汇仁肾宝运作成功后，汇仁又相继推出了其他全国性知名产品，均取得骄人的业绩。

　　陈年代回忆，大手笔宣传投入，不成功则面临亏损的境地。可在当时的环境下，必须背水一战，大胆尝试。

　　延伸：种植销售领域

　　随着企业的壮大，单靠生产这一条“腿”走路成为企业发展的又一瓶颈。2002年以来，陈年代根据医药市场和自身特点制定了按医药产业链拓展业务的集成型战略，将主要产品从单一的非处方药领域拓展到处方药、中药材种植（养殖）、医药商业等医药产业链的多个领域。工业与商业、中药与西药、非处方药与处方药齐头并进，形成较好的产品结构，使企业发展空间更大。

　　2001年后，汇仁先后在南昌、上海、郑州、深圳、哈尔滨等地建了6家医药公司。位于江西南昌高新区的汇仁医药商业建有中部地区规模最大、配套设施最完备的医药仓储物流中心。短短几年，汇仁医药商业已雄踞江西医药商业首位，上海汇仁医药也跻身上海医药商业前10名。目前，汇仁建成了覆盖全国的营销网络，与数千家医药公司建立了密切的合作关系。

　　再铸辉煌：建研发中心

　　陈年代深知，科技实力是企业发展的不竭动力，便投巨资在中国药谷——上海张江高科技园区建设国家级研发中心，该中心拥有向全国开放、国内规模最大的中试平台和一大批国际领先水平的仪器设施。

　　研发机构落户上海后，以自主创新与产学研联合的新药研发模式积极开展新产品新技术工作，完成了数十项药品研究开发任务，承担了十多项国家九五、十五科技攻关项目及多项国家级科研课题。

　　热点对话

　　汇仁一定会争取上市

　　记者：今年国家通过并实施医改方案，初步测算，3年内投入达8500亿元。你怎么看待医改对药企的影响？

　　陈年代：对不同类型的制药企业，在短时期内影响程度不一样。

　　比如说，以处方药经营为主的，做医院销售，短期内影响比较大；对以OTC药品经营为主的企业，正面作用会大一些。国家对老百姓用药监管比较严格，得考虑大众承受能力。很多高价药难进医保目录，进去后价格也得降下来。

　　从长远看，不论对处方药和非处方药，都会产生积极作用。这次医改是要惠及所有中国老百姓的，国家未来3年拿出的8500亿元，是新增量。理论上讲，七成补老百姓，而这其中的一半就会惠及到药企，是药企的增量。预计今后国家还会加大投入，市场容量因此逐步扩大，医改若坚持下去，对整个医药产业的增速都会加快。汇仁在积极争取分享医改的“红利”，所生产的药品中，有28个品规进入医保药物目录。

　　记者：汇仁目前上市计划进程如何？有的企业上市后反而不如前，你怎么看？

　　陈年代：还在筹划过程中，不过上市前的基础工作基本完成，还在选合适的时机。IPO重启前有300多家过会的企业在排队，今年才上了几十家，说明资本市场还没有真正恢复。但无论上市历程有何艰难，竞争多激烈，汇仁一定会设法进入资本市场。

　　对于上市后做得不成功的企业，不是资本市场因素，是其经营管理问题，上市也救不了它。上市只是融资渠道，间接变成直接，上市后对运营模式有调整，在体系上也有改变，必须符合现代化的经营与管理理念。

　　记者：你创业之初的环境，与目前比有哪些变化？

　　陈年代：我严格意义上创业从上世纪90年代中期开始，80年代是父亲在创业。创业环境方面，政治、经济、社会环境发生了天翻地覆的变化，更加多样化。以就业来说，目前到民营企业工作是司空见惯的事。而上世纪90年代招人，招应届毕业生是很难的，是高校人才选企业；现在不一样了，人们总体素质提高，选择人才余地广，变成企业选人才。

　　专家点评

　　演绎当代赣商发展之路

　　黄世贤:江西省委党校经济研究所所长、研究员

　　明清时期，江西“江右商帮”闻名全国。

　　现代作家沈从文这样描述江西商人：“一个包袱一把伞，跑到湖南当老板。”

　　当我们读懂汇仁集团有限公司董事长兼总裁陈年代时，在他身上演绎了一条独具特色的当代赣商发展之路。

　　这条路是经营理念完美的展示。陈年代营销模式的成功，充分证明了管理学大师德鲁克说过的一句话：一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制。

　　这条路是亲情制度化的最好注脚。企业的“企”字，是由“人”和“止”组成的，而且“人”在上，无“人”则“止”。“仁者爱人”而又突破狭隘的亲情裙带关系网络的局限性，使陈年代走进了一个充盈着创造财富的文化氛围之中。

　　今天，江西也走进了这样一个时代，每个人都在以自己的方式创造财富，享受财富。

　　■记者秦谦/文