记者 蔡爽

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    爱绣花只是袁玮林的业余兴趣，不料却玩到“一发不可收拾”，索性辞去武钢的干部职位，一心钻到“丝带绣”里。几年过去，袁玮林玩出了大名堂——现在绣品工作室不仅月净利润过万，还注册了“丝带绣”商标，又开始在全国范围内发展加盟商。

    说到以前在武钢的日子，袁玮林还表现出一点点怀念：收入可观，工作也轻松，不像现在这样压力大。“那为什么要创业，多累啊？”

    “没办法，一不小心玩大了，不创业感觉挺浪费。”袁玮林的创业理由倒显得有点“身不由己”。

    袁玮林从小爱好绣花，除了自己用，也送给亲友，在这当中她感受到无穷的乐趣。2002年，她在互联网上找到一种新的绣花方法——丝带绣，当时十字绣比较被人熟知，但了解丝带绣的人还不多。袁玮林一下就被吸引住。

    与传统的绣花工艺有些不同，丝带绣的成本比较高，如果用化纤缎带，绣品的立体感不强，如果使用真丝丝带，一米丝带的成本就要近10元，一幅绣品需要花费上百元。尽管袁玮林的收入不低，也受不了这种高消耗。

    袁玮林便想到，把自己的作品放到网上销售，如果有人喜欢，至少能收回一点成本。不料作品一上网，询问者纷至沓来，有时一个月能卖出几十件作品。虽然工作不算忙，但袁玮林要在业余时间完成这么大量的绣品“订单”也非常不容易。

    工作与业余爱好必须舍弃一头，袁玮林一不做二不休，于2007年干脆辞去工作选择创业。主要业务是销售丝带绣成品或原料，单件卖价40元到300元，对于购买原料者，还进行免费的技术培训。

    合作上当，被迫改变商业模式

    袁玮林最初选择的发展模式是寻求合作者，快速发展，不过2年后她就放弃了这种模式，而是选择吸纳加盟代理的模式。提到这种改变，袁玮林还有两段曲折的经历。

    2007年初创业时，她自认为在经营方面不是强项，就接受了一名合作投资者，合作者负责经营，她自己则负责设计。

    最初半年两人合作很顺利，公司也得以迅速发展。不过一次偶然的机会，袁玮林在网上搜索时，发现有人使用另一品牌销售她所设计的作品，追查之下，原来正是她的合作者所为。合作人其实早已另立门户，明是合作，私下却将大量客户收归名下。

    这次合作失败后，袁玮林于2008年上半年离开武汉，打算到深圳重振旗鼓。不过好景不长，她与新合作人之间又发生了问题，主要矛盾是双方的经营思路无法统一。回到武汉后，袁玮林打定主意，不再寻找合伙人，所有的发展方向她一个人说了算。

    从2008年开始，袁玮林通过互联网在全国寻找加盟商，加盟条件之一就是统一由她提供原料并限定价格区间。“这样可以避免同品牌内部恶性竞争，并保证产品品质。”袁玮林说，目前她已经拥有11个加盟商，多数集中在我国东南部地区，如浙江、上海、南昌、贵阳等。

    不断创新，牢牢把握市场

    丝带绣属于手工工艺制品，需要耗费大量人工和时间，要满足批量订单，必须缩短生产时间，否则该项目的盈利能力将大打折扣。

    她决定自己改良丝带绣的工艺。在制作过程中，有一个环节是将绣花样式画在绣布上，是最耗时间的步骤之一，袁玮林自己下载并学习电脑软件，然后赴浙江寻找印刷企业，将绣花样式批量印在绣布上，省去了一道工序。

    传统丝带绣只是在绣布上绣出各种花样，难免单调，袁玮林不断琢磨，将丝带绣用于床品、服装、手袋、钱包甚至婚纱照的装饰，衍生出上百种花样不同的产品。“让客户每隔一段时间都能发现新鲜玩意，购买丝带绣的欲望停也停不下来。”

    为了防止抄袭者，她于2008年注册了“梦幻丝带绣”商标。“从2002年到现在，‘梦幻丝带绣’在网络上已经有一定名气，注册商标后，从一定程度上保护了我的品牌利益。”目前工作室每年销售额可达数十万元。