无需进货、发货，只需在网上接收定单后通知总店发货，四钻网店老板周玲靠着自己精心开拓出来的网络市场，当起了网店代理，不仅解决了资本小、抗积压风险能力低的问题，还能轻松赚取差价。     

    挑准产品

    靠网店代理起死回生

    2007年，周玲开了一家网店，将汉正街的服装搬到网上卖，一年半后，小店慢慢积累了一批固定客源，每个月利润约3000多元。

    2008年上新款冬装时，考虑到武汉这几年冬天都不太冷，周玲在进货时，所选品种以时尚风衣、冬裙等为主。不料，当年天气异常寒冷，当其他网店的厚棉袄、羽绒服俏销时，周玲店内的300多件衣服大半都积压下来，“那一季没赚到钱，反倒亏了一万多块钱”。 

    元气大伤的周玲开始为网店寻找新的出路。去年6月，听说不少商家招收网上代理商，又无需任何代理费用，她便想进行尝试。

    根据自己店内中低档时尚年轻女装的定位，周玲首批圈中10多家店。为了挑准产品，她专门对每家店的销售情况、代理价与总店标价差以及其他代理商的各种情况进行考察，“总店不会轻易透露商机，所以每家店究竟有多少代理商，大家销售的价格各自如何，是否有市场和利润空间，都要靠自己慢慢搜索。”

    经过一番比较后，周玲选中了珠海一家专做批发的网店。

    为了尽快打开代理产品的市场，周玲将卖价定得低于网上其他代理商，每件仅保留5元利润。由于店内原本拥有一批老顾客，加上产品风格符合老顾客口味，周玲的代理销售慢慢有了起色。

    当季也做促销

    靠庞大客源成功晋级

    去年12月，正是冬装销售旺季，与其他店淡季促销不同，周玲做起了旺季促销，每件衣服的差价仅3块钱。“虽然差价利润少了，但是销售量却翻了两倍多。达到一定销售量后，总店会有额外的返点，我12月份反倒多了4000多块钱收入。”周玲说。

    周玲的收获还不仅于此。12月份的促销使周玲从普通代理商晋级为中级代理商，每件服装进价减少3元钱。

    随着生意越来越好，周玲开始在换季时逐渐提高产品差价，“价格不能比总店网上标价高，一般一件衣服赚取8元左右较为合理，部分畅销款差价可定为10元。”周玲说。

    由于货源不在自己店内，周玲格外注意与总店沟通货源信息。为了让买家满意，她在店内标注了“拍前请咨询是否有货”，并和店内的一名客服轮流值班，保证每天15小时在线，“不然随意接定单，又没货发过去，信誉就难以保证。”

    眼下，周玲的代理店已达到四钻级别，她也成为总店的高级代理商，代理价又低了2块钱。她目前正在寻找其他的代理产品，准备在店内增加内衣等其他相关经营品种。

    【江湖门派三：逍遥派】

    网商原型：代理、定制、代购等另辟蹊径的个性店

    功夫特点：类似以新奇怪取胜的逍遥派，其门下所属甚多，像天山灵鹫宫、星宿派以及聋哑门等，每一门都有自己独特的神奇武功，如北冥神功、凌波微步、天山折梅手等。

    门派秘籍：逍遥派经营方式很多，大致可分为两类，一类如代购等，独特的货源渠道是最大资本，因此要牢牢把握住资源线，另一类如代理、定制等，本身没有货源等成本限制，最为重要的是打开销路，因此依靠与买家的顺畅沟通保证客源尤为重要。

    ■人物档案：

    姓名：周玲

    职务：梦幻衣橱老板

    年龄：27岁    籍贯：武汉