• 汪大斌:投资千万做“豆腐老大”
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 22:20:00
    作者:佚名 文章录入:网友(看见的放假)
  •    汪大斌的远大放心豆腐厂很特别,厂里烧锅炉用的是谷壳、麦梗,烧剩的灰作为上好的农肥送给周边农民;做豆腐的废水经生物净化处理后,流到农田浇灌庄稼等等。一块看似寻常的豆腐,硬是被汪大斌搞成高科技产品。

        汪大斌本是工程包工头,在青藏铁路上挖到第一桶金。几番折腾,他赚了上千万元。但是,他现在最关心的是豆腐市场,他说,这是他舍了半条命才看清的事业方向,“大型工程对我们这样的小建筑公司来说是‘夕阳产业’,国家正在调整这个市场,所以我得提早转行”。

        汪大斌说,“在建筑行业,我只是个小兵,但在豆腐行业,我是武汉最大的‘放心豆腐’公司,三年内,我会是湖北放心豆腐老大。”

        汪大斌从体院毕业后,当过体育老师、推销员、代理商,也开过商店,但均无太大成就。

        1997年,汪成立武汉民政工程有限公司,承接桩基工程,终于在2001年迎来事业转机。当年,汪获得青藏铁路位于可可西里伍道梁的一段桩基工程,招投标时,发包单位就有人提醒过他:“这是个赚钱的活,也是玩命的活,你要想清楚。”

        但成功的梦想还是击败了恐惧。汪大斌精挑细选了22名壮汉组队入藏,就是这样一支“精锐部队”,进可可西里才一周,就有一半人出现高原反应,3个人忍受不了高原反应的折磨,退出施工队,汪大斌也曾两次因感冒引起脑水肿,几乎要了他的命。

        “除了我们这二十几人,那里能看到的活东西就是牦牛、野狼、野驴,那两年我们最盼望的就是半个月来一次的补给车,因为那天大家能收到家人的来信和蔬菜。”汪大斌回忆说,那两年公司赚了不少钱,可没人愿意再去。

        随着后期工程的分配变化,汪大斌意识到,国家在调整建筑市场,以后只有大型建筑公司才有市场,包工头只会渐渐淡出。拿着用命换来的钱,汪大斌决定改行。

        投资千万要做豆腐“老大”

        2003年,回汉不久,汪大斌即四处收集新兴产业信息,希望从中找到二次创业的出路,这一找就是4年,直至2007年。

        当时,一个朋友告诉他,市政府正准备在全市范围搞“放心豆腐”工程,打造一批成规模的豆制品企业。听到这一消息,汪大斌心中一动,“这可是‘朝阳产业’。”汪大斌盘算过,只要能拿出1600万元,一次引进全套生产设施,就能做成武汉最大的豆制品厂。

        而且,按规划,为保障全市老百姓吃到放心安全豆腐,政府会引导该行业形成规模化生产,届时,武汉豆制品市场会像上海、杭州等地一样,形成几家大型豆制品厂直供全市的市场格局,不仅市场稳定,还能得到政府诸多扶持,行业风险远小于建筑业。

        更让汪大斌心动的是,自己手上的这一千多万在建筑工程业里,只能算“小儿科”,而投到豆腐加工业,就能当龙头老大。随后,汪大斌专程到实施放心豆制品工程较早的上海、杭州等地考察了一个多月,将上海清美豆制品厂的生产线及管理资料全部搬回武汉。

        2008年2月,投资1200万元的“远大豆制品有限公司”在黄陂建成。

        “贿赂”菜贩子打开市场

        汪大斌很清楚,要想让市民认可他的“承庆”牌豆腐,必须解决两大问题:质量和销售渠道,汪已经解决了第一个问题,第二个问题逼得他想出了一个“损招”。

        第一锅豆腐出屉后,汪大斌请来当地菜市场的很多经营户品尝,大家连说好。见大家认可了自己的豆腐,汪大斌趁机抛出问题:“既然都说好,就请大家帮我推销一下,打开豆腐市场。”

        2008年早春的黄陂大小菜市场出现一道“奇观”,仿佛一夜间,黄陂菜场冒出一批“远大放心豆制品”专卖店,每家开业都会排起长队,搅得许多从没听说“放心豆腐”为何物的人也跟着排起队。

        后来,黄陂祁家湾工商所所长刘光勤向记者说了实话:那些排队的人,好些是汪大斌的亲戚朋友。

        很快,汪大斌豆腐老大的梦想就实现了。今年7月初,远大的市场调查分析,该公司豆制品在市内5个区建起38家直营店、70家分销点,日销豆制品2000公斤,占武汉放心豆制品市场的1/3,一跃成为武汉放心豆制品行业老大。

        “三年内,我争取日销量突破20吨,产品辐射武汉周边城市,那时,成为湖北的豆腐老大也不是梦想了。”汪大斌称。

     


 
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