人物档案

    姓名：毕强

    年龄：43岁

    籍贯：南京

    职务：武汉康辰节能环保投资有限公司总经理

    中央空调一开，那完全是个“电老虎”，很多企业都在为每年高额电费而发愁。转业军人毕强从中发现了商机：他提供并安装一种电脑设备，为中央空调省电。为了开发这个新领域，毕强选择了做大样板工程提升江湖地位的捷径，如今，他已成为武汉市空调节能行业的“大佬”，连市节能监测中心副主任闵爱群都对他表示认可。

    如今，毕强的胃口越来越大。今年初，他又与法国一家环保节能企业授权，打算利用对方的技术优势，进一步开发这个市场。

    2005年底，国家十一五节能专项规划浮出水面。刚创业的毕强敏感地发现，国家首次将降低单位GDP能耗的指标写入发展规划，他感觉环保节能行业的商机要来了。

    经过多次在国内外相关企业考察，以前在部队跟设备打过交道的毕强确定了自己的主营业务：为大型公共建筑做节能改造。因为起步早，他的公司成为武汉第一批为公共建筑做整体节能改造，并能从方案设计到产品销售和安装施工全程服务的节能服务机构之一。

    这毕竟是一个很专业的领域，门槛很高。但是毕强看准了其中的潜力，开始大投入地招兵买马：招聘了10多个技术人员，负责做节能环保方案，还在西北湖世纪华庭租下了办公室。他知道，只有方案科学，客户才会接受自己的设备。

    花半年解释一份方案

    一切准备工作就绪，毕强就开始打造自己的“江湖地位”。他需要一个示范工程来一炮打响，于是选中了建设大道上某金融机构大楼的中央空调节能改造。

    多方打听，毕强终于与业主搭上关系，那时，他面临的最大难题是让对方认可自己的方案。他大胆地提出：改造完成后，这幢大楼中央空调每年少用电20%以上，能省数十万元。

    由于楼宇节能改造是个新课题，而且涉及很多技术因素，要想将方案讲解清楚，十分困难。毕强使出了在部队打攻坚战的本事，解释整个方案打了数百个比方，花了2个月，终于让决策层的领导接受了。

    不过要想方案最终通过，还需要部分中层领导和技术人员的认可，不然他之前就白费了唇舌。又花了4个多月，仍然是一场接一场的攻坚战，毕强终于让从上到下的人都“服了周”。

    2007年该工程完工后，被评为中国节能服务产业优秀示范工程。就是这个工程，让毕强在以后的业务中少费了不少口舌。市节能监测中心副主任闵爱群说，这一工程确实提高了武汉康辰在业内的知名度。

    后来，康辰还做过类似的一些重点工程，都是毕强一贯的风格：抢有影响力的大工程，提升江湖地位。

    融资专找国外“大佬”

    康辰做大了，但是毕强的压力也不小：虽然单个节能工程的费用只有百万元左右，但很多工程同时开工，资金压力也很大。不过，毕强的融资方式比较特殊：不找国内金融机构，专寻国外资金来源。

    早在2005年创业之初，毕强就通过国际节能行业交流活动，为今后的融资打基础。他每年参加两到三次这样的活动，对行业的融资项目都很熟悉，如世行专项资金、法国开发署节能专项资金等。这些资金有些是以基金的形式提供，有些则是以低息贷款形式，全世界的节能环保企业都有机会争取。

    毕强说，他已经与以上两家达成意向，一旦出现资金瓶颈，可以凭借接到的节能项目订单去争取资金。