人物档案

    姓名：魏杰

    年龄：25岁

    籍贯：湖北沙洋

    职务：巧手丝带绣湖北总代理

    魏杰是个秀气的女孩，用大众眼光来看，属于“贤良淑德”型的女性。从事手绣这个行业，不仅符合她的外形特征，也符合她的个人兴趣爱好。

    自从5年前在广东见到了十字绣，她就迷上了这种现代手绣，不仅开了一家十字绣小店，还不断更新产品，找到丝带绣这种“升级版”手绣。现在，魏杰将创业地点从家乡沙洋“搬”到武汉，她也成为“巧手”丝带绣的湖北总代理商。

    去年，魏杰的十字绣小店在沙洋县城开张了。

    起初，县城居民不知道十字绣是什么，大家看的多，掏钱买的少。魏杰看在眼里急在心里，她决定在店内现场演示，平时只要没顾客的时候，她就在店里绣十字绣的手袋、挂件、抱枕。

    看到魏杰绣出的一个个可爱手袋、枕套，渐渐的，很多人都会进店来看看，有的顾客觉得有意思，愿意花钱买一两个回去试试。十字绣是手工制作，当成品绣好的时候，会有很强烈的成就感。一来二去的，大家都很喜欢这种手工制作的绣品。

    魏杰的妈妈分析得很有道理，县城里生完孩子的妇女，很多人在家没有事做，玩上十字绣之后，大家变得一发不可收拾，很多人绣完小挂件，再绣手袋、抱枕，一件接一件的买，连魏杰自己都不敢相信，经营十字绣一个月的效益达到六七千元。

    一段时间后，魏杰发现老顾客们不再光顾了，她们开始抱怨，“十字绣好看是好看，但绣制起来很费眼睛。”原来，有的人绣久了，会出现颈椎和肩周方面的毛病，大家希望魏杰能够弄一些方便绣的产品。

    魏杰也有同感，她上网搜索跟十字绣有关的新产品，找到十字绣的升级产品——巧手丝带绣，后者用的材料是丝带，比以前的棉线粗许多，绣图速度也快了许多。这时，巧手丝带绣的业务员正好在湖北省二级城市找经销商，双方一拍即合。

    自从店里增加丝带绣产品后，顾客的反响明显好多了，很多老顾客又开始回头，生意比以前更好。魏杰觉得，这个产品潜力更大，应该进入更大的城市。

    一次，魏杰跟巧手丝带绣业务员聊天时，对方感慨湖北省的总代理做得不好，希望能重新找经销商。说者无心，听者有意。几个月之后，魏杰交给巧手丝带绣厂家一个明细表：其县城店的销售额已赶上大城市店面的销售额。厂家决定让魏杰试试湖北省总代理。

    今年4月份，魏杰的丝带绣小店在武汉新佳丽广场开业。武汉店和沙洋店的使命不一样：沙洋店只求顾客多，武汉店还肩负着帮助巧手丝带绣开拓湖北市场的使命。这次，魏杰将目光重点放到十字绣经销商身上，希望能够从他们身上打开市场。

    当时，武汉的十字绣市场已经差不多饱和，很多十字绣老板也在寻找替代品，以解决十字绣耗时多的毛病。魏杰一家一家地跑，让那些十字绣老板在店里代销丝带绣，如此一来，很多人开始知道丝带绣产品，生意也渐渐有了起色。

    现在网上经营丝带绣的店铺也很多，对实体店产生冲击，魏杰对此却自信满满。与十字绣相比，丝带绣的针法更复杂，顾客需要实体店营业员的现场指导，很多顾客绣好后还会拿来跟她交流，有的顾客会自己创意一些新图案，店内的人气比开业时旺多了。