开滑板店：“曲线”营销做市场

    傍着网络卖滑板小气老板大方办活动

    》》》经营困局

    期待武汉建立专业滑板场所

    记者林志芳 实习生弭宪丛

    姓名：何描、叶峥波 

    职务：武汉非常滑板店老板

    年龄：27岁

    6月21日是世界滑板日，当天，100多名滑板高手在西北湖附近举行了一场比赛，大炫滑板技术，吸引了不少路人围观，但围观者不知道，这场活动的组织者——27岁的何描与叶峥波，每年都会花费上万元举办类似活动。

    何描与叶峥波是高中同学，大学时爱上滑板运动并开始卖滑板。为了培育市场，他们借网络与活动营销开道，使武汉滑板玩家从一两百人发展到1000多人，滑板市场需求量也随之增加，如今，他们创办的“非常滑板”已成为湖北省最大的专业滑板销售商，在全国也小有名气。

    傍着网络卖滑板

    2003年，大学生何描、叶峥波迷上滑板运动。一块滑板，少则数百元，多则上千元，一次，他们团购了10多块滑板，卖出去后，转手挣到了相当于两块滑板价值的1000多元。

    “10块滑板能挣1000多元，武汉100多名玩家每人每年买一块板，至少可以赚一万元。”两个学生很快在淘宝网开了第一家非常滑板网上商城，没想到，生意一直难有起色，“仅一两百人玩滑板，这个市场的确不好做。”

    两人决定以扩大滑板玩家队伍，来增加滑板销售量。熟悉网络的叶峥波很快建起“滑板网络论坛”，介绍国内外所有关于滑板的最新消息以及玩法、技巧，还通过论坛解答初学者的疑问。“除专业玩家外，论坛吸引了不少不会滑板的年轻人，很多人在论坛上了解滑板后，便在我们这里买滑板，开始学习玩法。"

    通过论坛的宣传，武汉滑板玩家迅速发展到四五百人，网店经营也渐成规模，很快达到三钻级别（淘宝网店的较高级别）。

    2007年，两人用网店挣到的近十万元，在新民众乐园4楼开了第一家非常滑板实体店，同时，还建起了功能更齐全的“非常滑板网”，加大网络宣传规模。   

    小气老板大方办活动

    玩滑板，技术很重要，光靠网络营销，玩家很难掌握技术，这也阻碍了滑板玩家的增加。

    开办实体店后，为加快推广滑板运动，小气的何描和叶峥波每个月各自只领取几百元的基本生活费，却抽出经费自办滑板手册，摆在店内供顾客取阅。同时，他们每年还举办各种大小活动。

    “世界滑板日、圣诞节一般会有大型活动，为吸引玩家，比赛的奖品设置往往数千元，平时还会组织一些小规模的活动，玩家互相现场交流技术玩法。”

    各种形式的滑板赛事很快将武汉互不相识的滑板玩家积聚在一起，给新手提供了一个提高技术的平台，活动也在玩家中提高了“非常滑板”的品牌效应，两人很快成为沸点、GIFT两大滑板品牌的武汉代理商。

    在网络与活动的“曲线”营销推动下，眼下，武汉滑板玩家已增加到1000多人。今年3月，两人又在武汉理工大学鉴湖校区开办了第一家实体分店。

    虽然越来越多的人开始玩滑板，市场蛋糕渐渐做大，但何描与叶峥波也有困惑，由于缺乏场地，滑板运动很难在武汉大规模发展。

    何描说，在上海、深圳、南京、湖州等城市都有专业的滑板运动场所，但武汉却没有，玩家们一般在江滩、中山公园等开阔点的地段玩，但经常会受到保安的驱赶，如果武汉能够建起专业场地，相信这项运动能更快推广开来。