人物档案

    姓名：全生

    年龄：45岁

    职务：武汉时尚经典店老板

    籍贯：武汉

    如果不主动说起，你很难相信全生已45岁。他常背一款POLO FAMILY的男式时尚包，是那种黑底镶嵌夸张的金色，遇到男性朋友，他会马上递上一根韩国进口香烟，完全一副时尚潮男的装扮。

    全生进时尚市场很早，与其他小老板们热衷女性项目不同，他做的是男人的生意，从男士最钟爱的ZIPPO打火机，到POLO时尚男式包、袖口、阿拉伯水烟枪等，通过盘正版货，全生的小店已成为江城小有名气的男士时尚精品店。   

    代购带出打火机商机

    1998年，江汉路新民众乐园开业不久，全生和老婆谌利建盘下一个只有两平方米的小柜台，卖国产打火机，由于产品与其他商户雷同，生意一般。

    有一次，一位老顾客找到全生，希望他帮忙代购一个ZIPPO打火机，为顾客成功代购后，他发现，在广州、上海等地，ZIPPO打火机已成为一种时尚潮流，“为何不能尝试卖一下呢？”

    经过多方打听，全生找到了ZIPPO打火机广州的经销商，刚开始他只敢拿几件货，将产品价格定得很低，同款商品，商场里面卖300多元，他只卖100多元，这反而惹来质疑：这么低的价格，一定不是正版货。

    为争取顾客的信任，全生从供货商那里弄来鉴别真假ZIPPO打火机的书，并在柜台上打出了“假一罚十”的承诺。一次偶然的机会，店内的一位老顾客将对店面的良好评价发到一些网站的论坛上，很快，小店名气便传开了，销量逐步上升，甚至还有上海等地的顾客上门。

    销量提升后，全生的进货量也越来越大，当其他商家跟风时，他则利用与供货商的关系尽量丰富产品款式，从最初的几款发展到现在的上千款。2005年，逐渐做大的全生，除民众乐园经营走道的一节柜台外，还盘下了一间12平方米的小店。

    仿版包被查 开卖正版货

    全生拿下小店的心愿是打造一个男士精品店，他陆续增加了男式包包、皮带等相关产品。为降低成本，最初，他也和很多同行一样，卖瑞士ZEGNA的仿版包。

    2007年，瑞士ZEGNA公司委托北京一律师事务所在中国打假，全生店内的仿版货被打假者举报至工商部门，店内不仅货物被查收，还被罚款，损失达5000多元。“经过这次损失后，更加坚定了只做正版货的想法。”

    为拿下POLO FAMILY男包的武汉代理，全生长期“泡”在广州，在他的软磨硬泡之下，对方最终同意其在武汉试卖。经过半年的试卖期，全生最终拿下了该品牌男包在武汉的代理权。

    正版货路线让全生尝到甜头，不仅每个月能完成经销商下达的销售任务，也规避了经营风险。2007年12月，ZIPPO美国公司派一名老外来汉打假，全生的店也成为走访对象之一。当时，装扮成顾客的打假者并没有引起他的注意，直到武汉媒体刊登了ZIPPO在汉打假、工商部门查获大量仿版货的消息后，全生才知道自己的店也在不知不觉中经历了一次考核。  

    全生的店不大，名气却不小，在业内只要提起卖“ZIPPO”打火机的胖子，都知道是全生。全生说，小店之所以能做到现在的名气，一方面是自己坚持盘正版货的缘故，另一方面，则是把顾客当朋友。在全生的店里，只要顾客拿出有故障的ZIPPO打火机上门，即使不是自己店里卖出去的货，他也会免费为其维修，如果顾客需要一些店内没有的时尚用品，他也尽量为其带回，“像阿拉伯烟枪，和ZIPPO打火机一样，也是应顾客需要帮忙代购后，才引进成为店内一个新的经营项目”。