人物档案

    姓名：程志斌

    职务：武汉蛙宝网络技术有限公司总经理

    籍贯：湖北武穴

    年龄：32岁

    最近几年，搜罗优惠券成为江城不少精明购物族的省钱方式，精明的程志斌从中发现商机，2007年建起武汉第一个网上电子优惠券发布平台，虽然由于资金紧缺，公司曾几近停滞，但看好每年近千万的商机，程志斌从未想过放弃。

    程志斌的坚持有了回报。通过在武汉各大商圈进行差异化布点，运行一年多来，程志斌所创办的蛙宝网，每天的点击量已从最初的几十人次迅速发展到2万多人次，网站营运也开始持平。

    陪老婆逛街发现优惠券商机

    程志斌平时喜欢陪老婆逛街，他发现，老婆特别喜欢搜罗商家的优惠券。“一张张搜集太麻烦了。”老婆的抱怨让程志斌突然想到，如果能建一个电子优惠券平台，吸引点击量，然后向商家收取一定费用，一定会有市场。2007年年底，他从广州辞职回武汉，投资30多万元创办了武汉第一家电子优惠券平台——蛙宝网。

    网站开设时，只有几家商户进驻，每天点击量也只有几十人次。程志斌每天带着员工在武汉三镇“扫街”，每条街、一家家店进去宣传，为了吸引商家进驻，他主动提出暂不收取商家费用。“每天差不多要‘扫’50家店，压力很大，每天睡不到4小时，效果还不好。”

    通过逐步积累，网站上的商家逐渐增多，到去年年底，进驻商家已达到百余家，网站每天的点击量也上升到五六千人次。

    缺资金失去扩张机会

    为吸引个人用户使用网站优惠券，除下载打印优惠券外，程志斌还开通了手机接收优惠券，消费时出示短信优惠券，也可享受优惠。

    为进一步扩大网站影响力，程志斌开始筹划线下推广网站，即在武汉各大商圈摆放优惠券打印机，让用户直接打印。但仅机器投资就得30万元，那时网站还未看到任何回报，这让程志斌陷入了资金困境。

    程志斌求助于风投，由于网站规模较小，融资并未成功，但不少投资者向程志斌表示愿出资50万元收购蛙宝网，“收回投资还可以小赚一笔，但我从未想这么做。”程志斌说，正是由于有人买，恰恰证明蛙宝网确实有市场，反倒让自己坚定了信心。

    程志斌开始四处找亲朋好友借钱，并暂时搁置了线下优惠券打印机的计划。

    “限量版”优惠券打开市场

    正当程志斌为钱发愁时，今年春节过后，上海一优惠券打印机生产厂家却主动找到他，想与他合作开辟武汉市场，免费为他提供部分优惠券打印机。

    绝处逢生的程志斌准备在武汉布点，但是3月初，一家外地优惠券网站却突然闯入市场，直接在各大商圈布了近10台打印机，抢得线下市场先机，杀了程志斌一个措手不及。

    为扭转劣势，程志斌决定走差异化路线。他将打印机发回上海重新改造，将原来的无限量容纳优惠券信息，改造为只容纳20家商家信息。虽然容纳量变少，但由于20家商家的LOGO都能展示在打印机的灯箱式平台上，起到了很好的广告宣传效果，加上商家少，操作简单，个人用户也能最快找到需要的优惠券，效果反而很好。“一个商圈内只设置20家商户，还可以提高每个位置的含金量，吸引品质更高的商家。”

    4月初，程志斌的优惠券打印机在光谷步行街一推出，单台机器的打印量便达到900次/天，程志斌趁势在街道口、江汉路等商圈推出10台打印机。为抢占资源，程志斌还和一些商圈内的市场签订排他协议。

    优惠券打印机推出后，蛙宝网的点击量也猛增至每天2万多人次，蛙宝网商家会员也开始快速发展，眼下，商家会员已近500家，各种优惠券1400多种，每个月收支也开始持平。