• 展肖华：23岁的千亩葡萄园主
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:25:00
  作者：佚名 文章录入：网友(dagu)

• 创业人物：展肖华，女，23岁，2008年毕业于山东师范大学，目前拥有1000多亩葡萄园，担任青岛农信园艺场总经理、青岛百年开源果汁有限公司总经理、青岛百年开源化工有限公司总经理。     23岁的展肖华，文静、漂亮，“学生味”仍在，名头却很响亮：青岛农信园艺场总经理、青岛百年开源果汁有限公司总经理、青岛百年开源化工有限公司总经理。     展肖华去年刚刚大学毕业，现在却拥有1000多亩葡萄园，并建起了果汁加工、化工两个公司。     她的创业经历，从踏进大学校门的那一刻起就开始了。同学们没有想到，这个在大学“吃不上饭”的女生，毕业时已成为“百万富翁”……     如今，来自社会的光环渐渐向她聚拢：2009年，她被评为莱西市十大种植能手、三八红旗手……     大一“遥控”父亲改种酿酒葡萄     展肖华给人的印象是：略显稚嫩的外表下隐藏着一分与其年龄不符的成熟。她刚踏入学校大门，就“鼓动”父亲贷款30万元，并“遥控”父亲经营葡萄园……     青岛莱西。     3月4日，葡萄剪枝的季节。     得知记者要来，展肖华让司机开车载着她前来迎接，然后先把记者领进当地一家四星级酒店安排了住宿。     “他们酒店的葡萄酒都是我们供的，我们公司在这住宿有协议价。”展肖华穿着一件蓝色毛绒外套，和她的年龄不太协调。     “明天还要去青岛参加一个关于进出口贸易的会议，我不想去。” 她神色憔悴，“我最近生病了，一直在吃中药。”     展肖华上高三时得过一场大病，那场病把她原本的“人生理想”击碎了，她想考一所农业大学，但休学半年后参加高考，成为山东师范大学英语专业的一名大专生。     展肖华出生在莱西市武备镇岘沽村，这里的村民很多靠种葡萄发家。展肖华的父亲展培欣经营了几十年，但是葡萄园的规模始终也没超过60亩。     展肖华姊妹多，她排行老二，在父亲眼里，她是最“胆大”的一个，也是最“懂事”的一个。     2005年，展肖华来到济南上大学。图书馆里面的书，她对农业类的格外钟情，让同学们很不理解。特别是带有“葡萄”字眼的读物，她是必不放过。     “有一天夜里，上大一的女儿突然打电话说让我改种酿酒葡萄。”展培欣习惯了种植食用葡萄。“当时女儿给我分析了一番，说毕竟食用葡萄市场需求量比较小，而酿酒葡萄供应给酿酒企业，需求量很大。”那一夜，展培欣失眠了……     而展培欣调查的结果让他充满了信心：有一家种酿酒葡萄的，不用出门就能把葡萄卖出去，而且价格稳定。     展培欣把50亩食用葡萄转租出去，然后又在邻村租了200亩地。他把家里的20多万元积蓄拿出来，又贷款30万，向亲戚朋友借了10万，共投资60多万，开始培育酿酒葡萄。     大学没毕业就注册果汁公司     大学期间，在同学们眼里，她是一个贫困生。做家教、搞促销等她都干过。最窘迫的时候，她身上只有1元钱，饿着肚子睡觉梦见了自己在吃热气腾腾的肉包子……     2006年2月24日，展肖华20岁生日。她想为自己买个礼物。虽然很喜欢逛街，但是她很少买东西，“即使10元钱的东西，我也要考虑半天，权衡它对我到底有没有用。”最后，她还是选择请自己吃了一顿肯德基快餐。     那时候，能够饱餐一顿好吃的，对她来说都是一种奢侈，“因为那一年家里葡萄遭冻，损失很大。”     在学校里展肖华天天愁眉不展，天天从网上搜寻有关葡萄的防冻知识。     “大一、大二假期的时候，我要不就回家去打点葡萄园，要不就留在济南勤工俭学，做家教、搞促销我都干过……”她甚少伸手向家里要生活费。     在大部分同学眼里，展肖华是一个沉默寡言的贫困女生。     “她和别的女生都不太一样，她平时也很少和同学交流。感觉她挺忙的，我们也不知道她在忙什么。”孙行哲和展肖华在高中就是同学，上大学之后才开始熟悉，“她在学校学习成绩一般以上，不能算太优秀，平时愁容满面的，我觉得有一句话形容她很合适——‘穷人家的孩子早当家’。”     只有极少数和她关系比较好的同学知道，她和父亲“偷偷”经营着一个农场。     葡萄园的面积每年都在扩展，已经74岁的展爷爷也放弃了饭店的生意，帮忙照看农场。“我孙女是大学生，比我们爷儿俩都强。”展爷爷说。     2006年暑假，日本神户大学农学部中西教授和山根和之部长来葡萄园参观，展肖华发现所学的英语发挥了作用，“当时，日本的教授们看到我这么年轻还会英语都感觉很惊讶，因为以前他们接触的种植户没有一个会讲英语的。”     日本教授对她的葡萄给予了很高的评价。凭着这次经历，她顺利与张裕、白洋河、长城等葡萄厂家签订了长期订单种植合同。     2007年，同学们都忙着找工作的时候，展肖华的葡萄园已经开始“结果”了。她选择了去农学院考察实习，然后只身一人来到了张裕卡斯特酒庄拜师学艺。师傅们都很喜欢她，说她是第一个到酒庄学种葡萄的大学生。     2007年3月，还没有毕业的展肖华注册成立了“青岛百年开源果汁有限公司”，实体就是一个葡萄发酵厂。因为她发现，直接销售葡萄与加工成葡萄汁中间的利润空间很大……     “其实我一直想成立公司，也具有了实力，但就是没有魄力。女儿来了，我们感觉有了底气。”展培欣口气中透露着自豪。     就在这一年，仅仅发酵厂就盈利80万元。     不善言辞擅“资本运作”     展肖华不善言辞，但是她很有“心计”，有一种超出其年龄的生意头脑。她说：“其实我很孤独。”因为和她打交道的对象都是“叔叔级”的人物。     走进农场，一片片的葡萄林刚刚剪完枝。“这些都是我的。”展肖华手一挥说：“这是其中一个，占地230多亩，另外其他地方还有三个，加起来1000余亩。”     2008年展肖华毕业后，本来打算继续“深造”，但是规模不断扩张的葡萄园已经离不开她了。     当年7月，她成立了“青岛农信园艺场”，当上了总经理。     “现在已经实现了种植加工一体化。我们加工不了的葡萄直接送往大的葡萄厂家。”展肖华都没时间算算年收入额是多少，“反正赚了钱就直接投进去了。”     “最忙的时候是10月份，葡萄成熟的季节。都是雇人采摘葡萄，一下子得雇几百人。发酵站也需要很多工人。”那些日子，展肖华每天几乎都熬到次日凌晨睡觉。     2008年夏天，展肖华听到一个消息：公安部要严控规范剧毒化学品管理，而当时莱西市还没有一家剧毒化学品经营单位。她当机立断，立即申请成立了莱西市唯一一家经营单位——青岛百年开源化工有限公司。     办公室只有十多个平方米，但是注册资金高达100万元，“其实用不了这么多，主要是为了提高可信度。”公司也只有她和另外一个业务经理郭尊涛，29岁的郭还兼着她的司机。     “她很具有商业头脑，她身上所展现出来的一些东西和她的年龄很不相称。”郭尊涛说。     “工作流程很简单，使用剧毒化学品的单位先到莱西市公安局治安大队审批，然后拿到我们公司办理审理、送货。我们直接把货从生产厂家送到求购单位。”展肖华的公司其实充当了“二倒”的角色，却有着广阔的“钱途”，化工公司刚刚成立运营不久，就拿到了十多万元的盈利。     展肖华“资本运作”的天赋充分体现在“二倒”上：她听说一个倒闭的粮油厂要卖，便花100万元买了下来，“我不是想接过来做粮油生意，我看重的是那块地皮，因为现在批地越来越困难了。”果然，刚刚过去一年，有人就出价200万元想买，她觉得还有升值的空间……     “有时候我感觉也挺孤独，因为与我打交道的都是一些‘叔叔级’的人物。”展肖华再苦再累没有哭过，却因为自己的孤独而流泪。她觉得自己的心态很老，所以衣着打扮也很成熟……

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