在今年3月3日下午的天安门广场，参加全国政协开幕式的许家印刚刚下车，就被等候的记者们团团围住。这位曾无限接近中国首富桂冠的地产界强人，去年率先以接近“成本价”的方式售楼，诚恳呼吁同行控制房价让利于民，并最终用薄利赢得了市场与尊重。有关许家印和他一手缔造的恒大地产，媒体希望了解的故事实在太多。

　　少年记忆 长毛的窝头

　　“我的小学在没有窗的茅草房中读完，竹筐里一年四季的窝头是我全部的粮食。”

　　为人低调的许家印走的是一条穷孩子的奋斗之路。1958年，许家印出生于河南周口市太康县，幼年家贫，母亲早逝，父亲节衣缩食才使得他不至于辍学。

　　“我的小学在没有窗的茅草房中读完，六年里，我都是蹲在一个泥台子上听课并完成作业。高中住校时睡的是大通铺，每人墙上挂个竹筐，里面一年四季的窝头是我全部的粮食。冬天可以吃一周，夏天只吃三天，就这样还是要长毛的。没关系，洗洗就可以吃了。”许家印对少年时代的艰苦岁月至今记忆犹新。

　　不过，这段生活经历给了他最深刻的人生体验和成功动力。“我的童年的确异常贫困，但这些经历给我更多的是帮助，是形成了今天特别勤奋、严谨、坚忍的性格。”

　　知识的力量改变了许家印的人生轨迹，恢复高考后的第一年，他就以优异的成绩考上武汉科技大学冶金系。毕业之后的许家印在河南舞阳钢铁公司工作了10年。1992年邓小平南巡后，带着创业的热情，许家印来到深圳。

　　闯荡深圳 三个月找不着工作

　　“东奔西跑三个月却石沉大海，想想自己，老总们怎么可能看你30余页的简历呢！”

　　1992年的深圳到处喧嚣热闹，在这座处处弥漫创业热情的年轻城市，万科、金地等日后知名的中国地产公司在这里快速地成长。不过，对于初来乍到的许家印，这里的一切还是显得那么陌生。

　　为了能迅速找到工作，许家印做了将近20余份简历，每份简历有三十几页，东奔西跑三个月，却石沉大海。许家印于是重新做了10余份只有两页的简历，这招儿果然奏效，很快就有好几家公司的老总约他面试。许家印后来深有感触地说：“现在自己终于明白了，老总们怎么可能看你30余页的简历呢！”

　　许家印在几家大公司的盛情邀请下，和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和锻炼自己的舞台，还有老板的才智和胆略”，当谈到此时，许家印对这位老板的知遇之恩溢于言表。

　　就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新，很快成为这家贸易公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。

　　到了1995年底，已是这家贸易公司总经理的许家印，面临人生当中最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。

　　第一桶金 打造“中国第一楼盘”

　　“当时我们以686元/平方米的楼面地价卖出2500元/平方米的开盘价，市场欢迎度极高。”

　　许家印开始真正属于自己的创业已经到了1996年，已成为这家房地产公司总经理的许家印再一次做出了人生的重大决断。许家印放弃了总经理的职位和已经开创的一片天地，向他的老板提出了自己创业的想法，老板理解他成就一番大事业的抱负，给了他很大支持。许家印至今对那位老板感激不尽。

　　许家印白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团。资金不多，但许家印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造誉称中国第一楼盘的广州1998年，许家印在创建恒大实业一年多后首开广州金碧花园项目，“当时我们以686元/平方米的楼面地价卖出2500元/平方米的开盘价，市场欢迎度极高。” “第一桶金”由此积累完成。

　　逆境扩张 去年跻身百亿军团

　　“相对于10亿元的快速回款，5000万元的投入实际上很划算。”

　　从1997年凭借300万元贷款做房地产开发，到2008年恒大集团实现销售118亿元，许家印总是在以超越常规的方式出牌。按他自己的话说叫：跨越式发展。

　　恒大地产一位高层透露：“老板并非事无巨细都管，但有的事管得很细，例如设计，窗户该有多高多长、厅该有多大，他喜欢盯着图纸慢慢研究。”

　　恒大在香港路演期间的一场新闻发布会上，他遭遇了当地记者的质疑：“大量的广告投入，是否导致恒大营销成本过大？”许家印回答：“没错，我在广州一个项目上投入了5000万元营销，但这个项目开盘当天就成交了10个亿。相对于10亿的快速回款，5000万元的投入很划算。”

　　去年10月1日，恒大在全国13个城市的近20个楼盘同时开盘，并且公开宣称，开盘当日全线7.5折“成本价”销售，一举撕开大型地产集团悄悄降价的“遮羞布”。

　　精彩语录

　　“

　　质量树品牌，诚信立伟业。

　　房产开发商合理利润应为5%

　　在灾难面前，爱心无国界。

　　“售楼嫂”更多的是企业的社会责任。

　　对企业负责，就像养孩子一样，我想的是如何把它养大，去爱护它，让它茁壮地成长。

　　财富源自社会，亦应回馈社会。做好“企业公民”的角色，勇于承担社会责任，这是驱使我热衷于慈善事业的信念。

　　我是黄土地的儿子，我的梦想就是希望以自己的努力为更多的人营造一个温暖的“家”。

　　记者手记

　　挺过寒冬 是豪杰无需低调

　　成功者的许多特质，在许家印身上都能发现，比如目标高远、立场明确、做事目的性强，而经常流露的善意微笑，让这位地产强人更具备了与众不同的亲和力。至于成功者必备的勤奋基因，许家印从来不缺——在钢铁公司的十年，他没请过一天假；创业的这十几年，凌晨1点下班是常态，由于怕影响家人休息，他通常是在客厅沙发躺到凌晨4点再去上班。

　　曾有广州地产圈人士如是评价许家印：“中国房地产界的一代豪杰。”尽管略显夸张，但从一个打工者奋斗成拥有数百亿资产的知名地产老板，许家印的成功故事足以成为传奇。

　　虽然早已成为焦点，许家印本人却极其低调。长期以来，人们只能从恒大地产的足迹中猜测许家印的成功秘密，这家不足10人的小公司，仅用10年时间就成为年收入破百亿的巨无霸。然而，在当前中国房地产市场掉头向下的低迷期，在小道消息满天飞的敏感时期，让旁观者继续猜测无疑是危险的，IPO暂缓、资金链紧张等传闻，低调的许家印难以低调。

　　因此，许家印开始回应媒体的善意提问，开始从幕后走向台前。更进一步的是，在今年全国“两会”上，许家印毅然提出的“三控降房价”提案，颇有“劫富济贫”色彩，他由此被推上风口浪尖。其中“三方让利稳定房价”、“曝光高房价幕后推手”等观点，让老百姓听着心里舒坦。

　　此外，低调的许家印做起慈善从来不会迟疑，在去年年初南方雪灾、5·12汶川大地震等关键时刻，许家印总是第一个挺身而出。作为慷慨的慈善家，许家印从未放弃回馈家乡，他早已在河南周口投资近亿元兴建了恒大附属中学。

　　“闷声发财”与“闷头苦熬”，都不该是“豪杰”本色。艰难时刻，该做的固然要做，该说的也要大声说出来，这才能让无力者有力，鼓励身边彷徨的伙伴前行。通常而言，再大的困难，说着说着也就过去了——许家印告诉我们，国际金融危机虽然仍在肆虐，但对于恒大来说，最冷的寒冬已经挺过去了。

　　3月5日下午，刚刚参加完政协联组会议的全国政协委员、恒大地产集团董事主席许家印受到记者围堵。对于房价走势、如何保持楼市健康发展等热点话题，许家印谈了自己的看法。