“遇网”情深，一次偶然萌发互联网创业梦

　　2003年，张伟宏去东莞，偶然看到了新浪网东莞站的招聘启事。当时他想得很简单：互联网在中国出现没几年，而且新浪的影响力那么大，个人发展机会应该很多。于是投了简历，并被顺利录取了。他没有想到的是，这竟成了他互联网事业梦的开端。

　　到新浪东莞站后，张伟宏拉过广告，给客户建网站，开发服务平台，也给客户做过公关，并担任了新浪东莞站的负责人。当地的一家银行比较重视网络推广，张伟宏就根据该行的实际情况做了具体的策划方案，并建立网上银行，使该行的业绩有了大幅提升，获得用户的好评。有了口碑的张伟宏完全不用愁生意，甚至有几次客户都争着要张伟宏为他们做推广。

　　在他的努力下，新浪东莞站实现了两年过百万的盈利。这么多钱，使从前月工资仅有300元的他沉浸在巨大的喜悦里，也让张伟宏逐渐意识到中国的互联网市场远比他想象的要大。

　　2006年，金华市政府组织相关部门来到东莞招商引资。张伟宏说：“当时我带他们来公司看了一下。他们觉得我事业做的不错，对家乡很有借鉴意义，就问我有没有为家乡做点实事的打算。当时我正考虑这件事，马上答应了。”

　　张伟宏回到金华不久，就创立了新浪金华站。直到一个偶然的机会，他听说杭州正在大力发展信息产业。张伟宏认为，杭州有互联网发展的氛围，政府为吸引商资，做了许多基础建设。再加上自己在业内的朋友也邀请他来杭发展，于是张伟宏带着自己的互联网梦来到杭州。

　　开发垂直搜索引擎，构建中国呼叫搜索与调度平台

　　2006年，张伟宏的朋友找他一起开发垂直搜索引擎。

　　“垂直搜索就是专业化的搜索，如果你搜‘电’，它就只给你关于‘电’的信息，绝对不会出现‘电话’、‘电视’等妨碍有效搜索的类目。我一听，这个项目不错，马上就答应了。”张伟宏说，“我们花了几个月时间把核心技术做出来，设计了一系列产品后，就有人找我们要用这个(搜索引擎)。杭州有个在线读书的网站，它的搜书工具就是我们做的，现在它的发展也很好。”

　　2007年6月，张伟宏通过某论坛上结识了一批做呼叫搜索的朋友。在和他们交流的过程中，张宏伟发现：“虽然垂直搜索很方便，但我总不能到哪儿都把电脑带在身边吧？如果我想找什么东西，拿出手机或者拨打固话就能查到，不是更方便？”

　　张宏伟想到，要是把已有的垂直搜索引擎与呼叫搜索结合起来，对用户来说会更加便利。“千瓦呼叫搜索能够让用户以电话、短信等通讯方式，通过我们现有的垂直搜索技术，快速方便的查出想要的信息。”张伟宏当即决定把业务拓展到呼叫搜索领域上来。

　　“现在，重视客户服务的大企业都有自己的400、800专号。我要做的就是给广大中小企业也提供这样的服务。我提供一个免费专号给他们，客户经过我的垂直搜索引擎拨打专号找企业，线上就会产生话费，企业只需要为线上产生的话费买单就可以了。以目前大企业的通话数量和时间来看，即使按市话的标准来收费，也能获得相当大的收益。这就是我的盈利模式。”

　　寒冬中逆势前行，看好危机过后蕴商机

　　2008年金融风暴席卷全球，互联网也不能幸免。在这个大家都捂紧口袋过冬的时刻。张伟宏却选择了继续扩张自己的事业。

　　“我为这个项目(中国呼叫搜索与调度平台)找投资的时候，十个人知道了，十个人都说做不了。现在的互联网是个烧钱的行业，今天资金链断了，明天就可能做不下去。特别是现在，大家都把口袋里的钱捂得紧紧的，没有特别好的概念和方案是不会有人愿意投钱的。”

　　“只有两个人认为这个项目可以做，一个是我，一个是我现在的投资商。他找人在行业内做了详细的调查，发现这个项目确实有前景，就跟我们签了。现在第一批资金已经到位。我原本担心现在经济形势下，他投的资金会不够，打算再找一轮风投。谁知道他居然一投就是几千万。”张伟宏笑道。

　　“有人问我为什么要在这个时候做(中国呼叫搜索与调度平台)。我说，我就是要抓住这个时机，因为危机以后是一个很好的商机。”张伟宏如是说，“现在就是要继续建设这一平台，做强它的功能，完善它的产品和服务。等两年后金融危机过去，中小企业全面复苏，我们会全面铺开推广中国呼叫搜索与调度平台，服务中小企业发展。”(作者：倪夏子 曹晓立)

　　新闻资料：

　　张伟宏，浙江金华人，大学毕业后，曾在科龙、深圳航空和香港某咨询公司任职。

　　2003年加盟新浪网东莞站；

　　2006年创建新浪金华站；

　　2006年开发中国呼叫搜索与调度平台；

　　2008年，创办杭州千瓦通信科技有限公司。