• 银泰百货副总裁王纯：不畏变数再战
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:27:00
  作者：佚名 文章录入：网友(daan121)

• 轻松占据武汉中南路黄金商圈；斥巨资拿下原汉口饭店的商业地皮；超速度同开武汉、鄂州、襄樊、咸宁4家店……来自浙江的银泰入驻湖北仅一年时间，就迅速扩张。这些惊人之举的背后是一位武汉男人再战百货的雄心。　　          　 放弃优职勇下商海　　          　　湖北银泰百货执掌者王纯土生土长于武汉，不嗜烟酒，不爱牌局，一身淡定气质在商界老总中，显出几分另类。他自认是一个有着深深商业情缘的人。上世纪90年代初，他放弃了一家工业企业的良好职位，一跃到商业，随后他的商业才能迅速显现。          　　2000年，他任中百集团副总、中百百货连锁公司总经理时，曾以单日单店销售超过400万元创下中心百货大楼日销历史纪录。2004年，他出任湖北新一佳超市公司总经理，以优惠条件拿下3处优良物业，为3家分店的成功开业开疆辟土。　　          　　“老百货”杀回武汉　　          　　2005年，王纯出任银泰百货集团副总裁。去年，他带着团队“杀”回湖北。此时，他不仅是银泰百货副总裁、华中区总经理，还是鄂武商副董事长。          　　这几年银泰百货在全国的发展势头非常猛，但在湖北，银泰还属后来者，王纯这位“老商业”也面临二次创业。          　　武汉等四店同日挂牌开业后，银泰百货的声音悄然静了下来。原来，王纯深知四店各有软肋，非下功夫大调整不可。夏天淡季，在他的部署下，四店积极调整，其中，襄樊、咸宁两店是关门调整。　　          　　铁腕改造新百货　　          　　世纪店是银泰百货在汉的首家门店，并不大的营业面积给商场的发展带来了不少制约。王纯和他的团队仔细分析客群特点，果断地决定从和淑着手。          　　短短数月，伊丽莎白雅顿、兰芝、水之澳等知名化妆品进驻世纪店。特别是伊丽莎白雅顿，此番是首次进入中南商圈。为了得到这一世界级品牌化妆品公司的支持，王纯亲自到北京品牌公司总部商谈进驻事宜，令对方很感动，加快了入驻步伐。          　　淑女装方面，王纯主张大刀阔斧砍掉业绩平平的品牌，大换流行品牌。一时间，竟更换了80％的品牌。舒朗、美藤、哥弟、OIKOS等先后入驻，其中有10余个品牌都是附近竞争者没有的。          　　调整之后，世纪店化妆区和淑女装的销售大大增长，商场整体形象大为改观。王纯还大胆地把世纪店销售不理想的六楼砍掉，一举引进新食代美食广场。美食广场开业后，人们在购物之余，又可品味我国台湾、日本等地的特色饮食。　　          　　不畏变数迎挑战　　          　　今年48岁的王纯并不年轻了，加入年轻的银泰百货，特别是重回武汉商界二次创业，对他来说是不小的挑战。“您的个人待遇早就不错了，干嘛还顶着这大的压力？”面对亲朋的不解，他语重心长地说：“零售行业充满挑战和变数，带领团队激情作战，是商业理想也是一种责任。”          　　当鄂州、襄樊、咸宁各店传来调整后业绩提升的好消息。“银泰百货正被包括武汉在内的湖北消费者熟悉和认同，这让我们对未来汉口旗舰店及整个湖北银泰的发展很有信心。”王纯自信地说。          　　王纯内存：          　　1960年生，银泰百货副总裁、华中区总经理以及鄂武商副董事长，上世纪90年代初进入武汉商界打拼，先后执掌中百百货连锁、湖北新一佳超市、银泰百货华中区，屡屡创下惊人佳绩。          　　人生信条：讷于言而敏于行          　　成功哲学：我把成功定义为实现自我价值，而能带领一个团队实现各自的价值则是实现自我价值的更高体现。

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