姓名：郑启俊

    年龄：37岁

    籍贯：武汉江夏

    职务：武汉市华迪特种门窗有限公司总经理

    郑启俊从商13年，得出一个结论：企业只要拥有一种好模式，就一定能敲开成功的大门。

    正是坚持这种信念，郑启俊6年前被刚进入武汉的“无框阳台”吸引，一头扎入其中。如今，他创立的华迪，已从一个路边小作坊，发展成为在后湖三金潭工业园拥有3000平米厂房、年产值3000多万元的中型企业。

    据武汉特种门窗协会统计，武汉市约500多个小区都安装了华迪生产的无框阳台，这一占有率在武汉市乃至湖北省内都名列前茅。武汉特种门窗协会刘昌盛说，郑启俊是武汉特种门窗行业的带头人，年产值几千万元，而且能做到零投诉，非常难能可贵。

    1993年，郑启俊成了武汉仪表厂的一名普通员工，拿着不到百元的工资。上班一个月，他就萌发了创业的想法。一年后，他已对仪表行业非常熟悉，而且积累起一批人脉资源。3年后，郑启俊终于创业了，做的就是仪表销售，很快积攒起第一桶金。

    不过，在郑启俊自己看来，真正的创业始于2003年。当年底，郑启俊的表姐带他去后湖一厂房内看一种被称为无框阳台的产品，装在阳台上，既透亮又能阻隔尘埃和噪音，而且非常漂亮。郑启俊的第一感觉不是新奇，而是感觉一个大商机来临了。

    当天，郑启俊就找到这家无框阳台产品的老板——武汉拓特门窗公司总经理叶绪文。郑启俊开门见山，“叶总，我也想做无框阳台，我能不能从您这里直接购买原材料？”生怕对方不答应，郑启俊又开口了，“我可以绝对保证产品质量，而且立即拿出100万现金，订你的材料。”不过，叶绪文还是说考虑考虑。

    此后，郑启俊每天早早到叶绪文办公室外等候。耐心感动了叶绪文，他答应给郑启俊提供无框阳台的材料，让郑启俊自己拼装。郑启俊还一口答应，凡叶绪文推广的小区绝对不碰。就这样，郑启俊创办了华迪。

    “先斩后奏”敲开小区大门

    第一次总是很难，更何况对于一个门外汉。公司成立后，郑启俊便到处找新小区推广无框阳台。第一个进入郑启俊视线的是航天小区，“当时，这个小区是新兴小区，而且住户层次比较高，推广开来的可能性更大一些”。郑启俊和手下一起在小区打探。

    不过，小区的物业却没见过这种新式的阳台，不让他们进小区销售。郑启俊找到物业经理交涉多次，依然无法取得信任。

    “那我们只能先斩后奏了！”2004年1月一个深冬的中午，郑启俊在公司会议上沉寂很久，想出了一个偷偷安装的办法。在与航天小区的一家住户安先生谈好后，郑启俊带着两名员工晚上7点去装。“当时天黑又冷，物业也没怎么来管。”

    第二天，安先生家的阳台被一层漂亮的玻璃包了起来，通透又明亮。物业公司的人也觉得奇怪，还特意找安先生询问，才知道这就是华迪的无框阳台。后来，郑启俊再找到物业公司谈安装事宜，一路畅通。

    就这样，郑启俊成功敲开航天小区的大门。

    前店后厂做大利润

    第一道门被撬开，后面的门也能陆续打开。郑启俊是个精明人，在随后的一年中，他发现公司的无框阳台销量大增，但让郑启俊感到忧心的是，华迪无框阳台都是买来组装的，一半的利润都贡献给了上游企业。

    郑启俊当时就有个想法，自己建个工厂生产无框阳台，前店后厂形成一条产业链。说做就做，很快，郑启俊就开始在武汉市远城区寻找合适的厂房地点。

    2007年，郑启俊终于在后湖三金潭工业园找到了合适的位置，他投入500万元，建成了一座3000平方米的厂房以及一栋宿舍楼，从研发、生产、安装到销售，眼下的华迪在郑启俊的整合下，已形成一条完整的产业链。

    厂子建起来了，无框阳台的生产流程还要摸索。不过，这对聪明的郑启俊来说不是难题，他凭借着从老国企武汉仪表厂学到的一些工艺流程，每天在生产、安装中总结经验。渐渐地，郑启俊制定了无框阳台的一系列生产流程规章，从量尺寸、设计、生产到安装。

    郑启俊说，他计划2009年开设分公司，进一步做大企业。眼下，他正准备将华迪从厂房里摆到互联网上，开始涉足电子商务。

    选中无框阳台，郑启俊很开心。