姓名：沃尔特·兰格

    年龄：48岁

    国籍：德裔巴西人

    职务：外贸商人，将在汉成立外贸公司

    1998年8月的北京，近40℃的高温烤得地面发烫，来自巴西的沃尔特第一次踏上中国的土地。他没想到，从此自己便会与这个历史悠久的国度结下不解之缘。10年来，沃尔特已先后27次来到中国，至少已将价值2000万美元的中国产品“贩”到了国外。

    去年12月22日接受采访那天，是武汉入冬以来最冷的一天，习惯热带气候的沃尔特在位于光谷SBI创业街的小寓所里被冻感冒了，暖气开到最足，盖了两床被子仍瑟瑟发抖。2008年的圣诞节，沃尔特收到一份最好的圣诞礼物——中国政府给他发了一年期的居留证，这样，他终于能常住武汉管理他的贸易公司了。

    生意未受金融危机影响

    金融危机来了，做外贸生意的沃尔特依然忙得不可开交，他每天都要工作12至15小时。沃尔特主要工作是联系外国客户，根据他们的需求在中国寻找合适的产品，联系货源，主要出口产品包括数码冲印设备、厨具、纺织服装等，“你看，我刚接了一个3万美元的订单。”沃尔特轻松地笑着。

    2008年9月来汉，沃尔特已在武汉待了3个多月。“我没有感觉到订单明显减少。”沃尔特说。这与沃尔特的目标市场有关，他主要的客商在巴西、墨西哥和非洲，虽然有时客商也会拖欠一下付款，但大部分生意仍然很正常。

    沃尔特说，金融危机对主要出口欧美市场的出口商影响要大一些。他说，近两年已减少了欧美市场的份额，因为他发现往这些地方卖东西越来越难，“要知道，欧美比较大的公司几乎都在中国设了厂。”

    现在很多人都谈金融危机的危害，沃尔特觉得应该多做事少抱怨，为了做贸易，他几乎跑遍了全球，认识的客户数以千计。“天上没有掉馅饼的事，一份耕耘一份收获，对吗？”他非常严肃地说道。

    一份订单留住沃尔特

    “我的上帝，我以前都买的什么？”发出这声感叹时，正是沃尔特1998年第一次来中国时。他满以为中国仅是他无数次旅行中无足轻重的一站，直到他在河北一家工厂仓库看到成箱的投影仪灯管。这不是他去年从德国进口的那种灯管吗？工厂负责人告诉他，卖价0.48美元一支。沃尔特记得，德国那家工厂给他的价格是7美元一支，还是对方念在“老朋友”面上给的优惠价。

    这家河北工厂负责人告诉沃尔特，该厂主做来料加工，只要提出要求，可以为任何公司生产产品，合作的厂家中就有沃尔特提及的那家德国工厂。沃尔特当即订下1万件的货。

    “我应该再看看其他原材料。”沃尔特对自己说。当在中国考察了足够多的工厂后，沃尔特再也没从其他国家买过产品，至今他所有的产品都是从中国采购。

    来时两袖清风 走时肩挑背扛

    “我每次来中国都不带东西。”沃尔特拿起水壶，泡了杯花茶给记者，然后将他在广州北京路买的球鞋放在床边，在香港买的黄色滑雪衫搭在被子上，将自己裹在从鲁巷一家商场买的花被子里。

    “在这里什么都能买到，我要带什么来呢？”如今的沃尔特俨然是个中国通，吃辣的宫保鸡丁、喝中国花茶。沃尔特的妻子担心他在中国喝不习惯，专门从巴西邮寄了咖啡过来，被沃尔特放在了架子的最上层。

    沃尔特指着地上干净的白球鞋说，这是他2005年在广州用60元人民币买的，穿了3年，质量仍然很好，这在巴西要卖300美元，2007年在香港买的那件黄色滑雪衫，只花了100港币，在巴西要卖250美元。

    沃尔特不理解，为什么世界上总有些人要质疑中国产品的质量。“在我看来，中国产品真是物美价廉。”沃尔特虽然也被一两个中国工厂“忽悠”过，但“任何地方都有质量好和质量不好的商品，自己不调查不会辨别怎么能怪别人？”现在，他每次来中国都不带皮箱，但回国时总会大包小包肩挑背扛。

    得益于中国朋友帮助

    1998年开始在中国做生意时，沃尔特一个熟人都没有，所有的商品资料都从网络上获得。这时沃尔特遇到了童先生，童当时是一家中国工厂的负责人。巴西和中国有11个小时时差，沃尔特前一晚发完信件，第二天早上打开电脑，童的回信已经在他的邮箱里。

    这样有职业精神的人肯定是好的伙伴，沃尔特猜测。果然，童提供的商品让沃尔特非常满意，而且他非常热心，如果自己没有沃尔特需要的产品，便会介绍熟知的朋友给沃尔特，沃尔特在中国做生意顺畅了很多。

    沃尔特另一个重要的好朋友便是武汉的刘先生，这也是沃尔特长期在武汉做生意的重要原因。刘是一家数码产品工厂的市场负责人，一方面，沃尔特帮助刘出口一部分数码产品，另一方面，刘帮助沃尔特熟悉武汉的工作生活，沃尔特说，房子是刘帮着租下的，自己身上穿的棉睡衣都是刘委托公司同事帮忙买的。现在，两人正筹划建一家国际贸易公司。

    “我能在中国做生意这么久，中国朋友帮了很多忙。”沃尔特眼神里写满感谢。

    他计划2月回巴西待两三个星期，然后再返回武汉。为了适应在武汉的生活，会说英语、葡萄牙语、西班牙语、意大利语、德语和一点法语的沃尔特开始学习第七种语言——普通话。记者在沃尔特小屋的电脑上看到一张纸，上面用拼音标着“起床”、“上车”等中文。不过，目前为止，他经常说的话还是“对不起”、“听不懂”。