人物档案

    姓名：刘迎建 年龄：55岁 职务：汉王科技股份有限公司董事长 籍贯：河南

    今年花一个亿开拓新市场

    主动招安山寨版手机

    记者张珺

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    当别人都在忙着回家欢聚迎新年时，刘迎建却一个劲地从北京往外跑，武汉、上海、广州到处举行巡展，在众多经济学家奉劝守好资金链、捂紧钱袋子时，刘却高调宣扬要花一个亿来开拓新市场。他还表示，对付山寨手机最好的办法就是将它们招安。

    刘迎建，1985年开发出我国第一套联机手写汉字识别系统装置，获国家发明专利，并由此走上科技创业之路。多年来，其一手创办的汉王科技集团通过在电脑手写技术方面的突破而衍生，逐渐推出了汉王手写笔输入、语音输入、语音命令、扫描输入、名片识别管理系统、指纹识别等20余种拥有自主知识产权的系列产品。其中，仅手写汉字输入一项技术就占据我国手写手机输入80%以上的市场份额。但是，因为2008年的全球金融海啸，汉王科技的上市融资计划搁浅了。

    据介绍，刘要开拓的新市场名为“电子书”。12月30日，刘迎建抱着公司最新一项科技发明产品来到武汉。他告诉记者，目前全球仅有索尼和美国的亚马逊网上书店正在研发生产类似产品。而他带领的汉王科技将与世界巨头一起划分这个正在崛起的新市场。

    严冬之下，如何开拓新市场，刘迎建的建议是：加大投资。在全国众多城市中，率队首选拜访武汉，刘看中的就是湖北的科技大省优势，以及武汉人爱读书的市场。

    在北京，刘迎建将小说《非诚勿扰》的首版植入了电子书。而在武汉，刘表示将把所有的推广费用于终端广告和新品试用、试销。做市场，由武汉推向整个华中市场是汉王电子书的全新战略。而这个总体花费预计下来就得一个亿。

    “现在经济不景气，不是卖一个产品活一个产品的年代，唯有厂家加大自身投入和让利，才有可能在新的一年不至于冻死。”刘建议与他一样靠科技吃饭的企业家都能在新的一年内动起来，以真正的拉动内需。

    刚刚过去的2008年，山寨手机的兴起让众多手机研发机构的生存状况受到威胁，而手机手写输入技术的领军企业汉王科技也受到不小的冲击。当一个又一个盗用汉王技术的山寨手机产品面市时，刘迎建也曾经头痛过，但见到记者时他表示自己刚刚找到医治的良方。

    据介绍，就在一个月前，汉王科技刚刚通过授权的方式正式将一家山寨手机生产商进行了“招安”。通过双方合作与推广，这家山寨手机现在不仅可以名正言顺打出“汉王”的标示，还可以依照这种模式拿到其他多家手机专利产品的生产许可而正式“上岸”。

    “招安之后，这家山寨手机厂商也在树立自己的品牌，效果很好。至少在山寨手机中，它可以打广告宣传了，销量自然得到增长。”出于对该山寨品牌手机过往历史的保护，刘没有透露该手机品牌，但他认为“招安”将是山寨手机得以发展壮大的一条康庄大道。