陈思：全职先生变“地板先生”-商学院-中国创业投资网

陈思：全职先生变“地板先生”
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:30:00
作者：佚名文章录入：网友(极限)

   人物档案
   姓名：陈思
   年龄：30岁
   籍贯：湖北应城
   职务：壹美行(非凡品?木地板商行)总经理
   27岁时，有人还在努力找工作，但27岁时的陈思去主动辞掉一家地板销售公司的销售主管工作，做起全职先生，专心在家等待宝宝的出生。
   2006年，天生爱闯的陈思坐不住了，重新“出山”创业，他瞄准高档地板欲东山再起，不料半年时间就让30万元打水漂。几经沉浮，他专挑高档地板代理，终于成功突破经营瓶颈，在30而立之年玩转了高档木制品家具。

  》》》辞职金牌业务员辞职当全职先生
   2005年春节后，陈思做出了大家都意想不到的“动作”：辞职，在家做全职老公。做建材的同行巫世峰曾笑他脑袋进水了。那时的陈思，已是一家地板销售公司的金牌业务员。
   一进公司，他就表现出超凡的经营天赋。2000年夏季的一天，陈思打听到雄楚大道一栋大楼装修，需要地板3000平方米，他赶到现场为其做详细的施工效果图。在与施工方工人聊天时，他又获取一条重要信息：大楼还有一个600平方米舞台要改成办公室，但按照传统铺地板的工艺，8米长就要做隔断，很影响美观，项目方也很头疼。
   陈思如获至宝，他找了专门的施工师傅，做出一份不做隔断的方案，赶着交给了业主，一笔50万元的业务搞定。
   付出总有回报，陈思的业绩在进入公司两个月后一直保持第一。半年后他升职为公司亚贸分店店长，又升任装饰开拓部经理。从2000年开始，陈思的职务8年跳了8级，负责全省72个地县市的销售网络管理，每年销售额大几千万元。
   不过，这一切都被陈思自己主动“葬送”了。“累，太累了。”陈思直言，经常熬夜加班，舟车劳顿，饮食无规律，一天两包烟。他选择了全职先生，在家做家务，带孩子。
  》》》下海创业半年，30万元打水漂
   可是，陈思毕竟是闲不住的人。2006年，憋不住的他决定“出山”，创办自己的事业。
   做什么项目呢？做熟不做生，考虑到自己在地板圈子比较熟，他决定还是从地板下手。当时武汉的地板市场，代理商已多如牛毛，竞争很是激烈。不过陈思知道，这些代理商大多是做普通实木地板的，倒是新冒出的多层实木地板，价格中高档，且兼顾强化地板和实木地板特点，还有空间。
   想到就出手，当年9月份，陈思凑借了30万元，成立壹美行业公司，并找四川朋友成功代理了新加坡一款价格适中的三层实木地板。
   当时正值销售旺季，地段好的建材市场都找不到空置门面，陈思只好选择了武昌一家建材广场，由于进入晚，店面比较偏。开张第一个月，陈思的店就吃了“鸭蛋”。
   到了2007年春节，陈思一盘点，先期投入的30万仅剩下仓库一点存货。这个挫折让他一惊，“不动就要死，我一定要闯出个名堂来。”戒酒两年的他在公司的团年饭上，端起一杯2两的白酒，一饮而尽。

  》》》调整铤而走险，专挑贵地板打开销路
   去年初，陈思只身前往北京，他目的很明确，希望能找到真正的高档地板。这也是他过年足不出户思考出来的战略。
   其实早在打工期间，陈思在北京、上海各大建材市场发现，有一款2.2米长的实木地板很受高端消费者青睐，每平米单价高达几千元。而武汉当时已涌现出一批高档楼盘，如怡景花园、东湖天下等，“要摆脱现在产品不高不低的尴尬，只有做最好的产品。”
   很快，陈思顺利取得了国际顶级品牌特佳地板的湖北代理权。一个月时间，他动作频出：关掉武昌卖场的门店；凑钱把新店开在高档地板较集中的汉口居然之家卖场，位置显眼；高薪聘请8名地板圈内的营销人才，详细划分主攻楼盘任务；组建起专业地板安装售后队伍。
   陈思的努力没有白费，慢慢地生意有了起色，每个月有10多笔业务成交。
   正当朋友也为他舒一口气的时候，陈思又瞄准了另外一个高档品牌地板，最高的单价高达八九千元每平方米。啃下这块硬骨头，陈思笑言，“只花70元饭钱就搞定了。”
   对于陈思的得意，上海泛美木业副总裁陆军笑言，那是陈思的机会好，陈思去泛美上海总部洽谈时，正好泛美准备开发湖北市场，很多销售商不敢接这么高价的地板。
   有了多个顶级地板的助阵，陈思在高档地板圈子名声大振，不少高端设计师也慕名前来。如今，陈思在居然之家开设了两家形象店，每个月销售达几十万元。

  》》》发展要开商行一网打尽木制家具
   去年9月，武汉知名设计师杨大明为解放大道一楼盘设计会所墙面，他将陈思代理的一款高档地板铺到墙上，安装完毕，连陈思自己都被效果所震撼，“原来地板也可以做背景墙呀。”
   就这样，陈思又多了一项业务：高档地板做背景墙。
   陈思喜欢收藏木制工艺品，如实木雕成的公鸡、船等，龙鱼、缅甸木雕佛像、宫女等，都摆在店内供客户欣赏，没想到这些都成为客户争相购买的家饰。
   有了这些意外的收获，陈思灵机一动，何不增加高档木材订制业务？今年6月，他再次找到一家缅甸柚木订制木品企业，双方敲定合作，通过高档地板的销售渠道，成功为一豪宅订制了60万元的全房木制品家具。
   如今，壹美行已经为很多高端客户进行了木制品订制，单笔销售额都在15万元以上。
   陈思说，自己的生意刚刚进入正轨。如今，他还在寻觅高档地板，“我的目的不是开地板专卖店，而是开与木头相关的商行，这就是我一生的事业。”陈思雄心万丈。

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