人物档案

    姓名：张力洪

    年龄：27岁

    籍贯：湖北荆州

    职务：米达时尚包包站（网店）创始人

    在淘宝上，只要按照关键词“米达”搜索店铺，排在第一位的四钻级店铺，就是张力洪的店。作为最早一批开网店的湖北伢，张力洪目前已有可观的收入，却仍在酝酿整合扩张，并对自己的计划充满信心。

    身材娇小、穿着时尚的张力洪，在朋友眼里是标准的夏琳（《奋斗》中的人物）：平凡家庭出身，一直很优秀，希望以自己的能力达到目标。但她觉得自己更像杨晓云：为了现实生活中的目标，放弃了一些选择。

    说起最初的创业动机，她说只是为了帮助男朋友完成研究生学业，不料入行后越做越顺，现在已成了一个职业生意人。

    年轻，不甘心平凡

    初开网店以失败收场

    从小到大，张力洪在朋友圈子里都比较优秀。2004年从武汉科技大学平面设计专业毕业，她在一家彩印公司当了中层主管。工作一年多以后，张力洪渐渐对生活目标感到迷茫：应该安心当一个优秀的打工者，还是追求一个更高的目标？此期间她3次辞职离开公司，但又3次被公司请回去。

    2006年初，她和男朋友两人都想考研究生，但是这样就会断了生活来源。“我觉得他的个性和专业更适合继续深造，那就让他考吧。”张力洪将机会让给了男友，主动承担起生活重任，开始创业。

    恰好当时有朋友送她两本关于开网店的书，里面有很多在易趣开店的成功案例，张力洪有些动心：几十元本钱就能起步。2006年3月，她从汉正街小饰品市场进了几十块钱的货，正式当起了老板，“选择卖饰品实在是无奈，因为那是所有商品中进货成本最低的。”

    她一直到现在还记得自己的第一个顾客，是一名叫徐华婷的浙江女孩。在她网店开张的第三天，刚吃过午饭，对方就发来信息，看中了她的一件旧背心。虽然不是自己的主营商品，但她还是很高兴，以10元的价格将曾经心爱的宝贝卖了出去。

    “最开始做生意，每卖出一件商品都很兴奋，但时间长了，就觉得自己的生意实在太差了。”开了3个月网店，张力洪才得到第一颗钻石（250名顾客作出好评）的信用评价。盘点着每月几百元的可怜利润，张力洪越做越没信心。

    2006年8月，眼看靠开网店已无法维持生活开支，张力洪重新开始打工。新找的工作是在某酒类贸易公司当企划部经理，月薪5000元，但这份工作并不好做，需要经常陪客户喝酒。“每次在酒吧、娱乐场所推销时，我都觉得自己正在做的事情太离谱。”没做满一个月，张力洪又改主意了，重新捡起了自己的网店。

    年轻，更容易调整

    打时尚个性牌赚来人气

    2006年8月到9月，是张力洪开网店最艰难的一个月。“困难来自两个方面，一是我很困惑，总在琢磨做不好的原因，但总是找不到关键点。二是生活压力比较大，已经几个月靠父母‘资助’过日子了。”

    张力洪一边浏览大量其他网店一边琢磨，渐渐地她开始悟出：网购是新鲜事物，能接受网购的也多是年轻的时尚人群。而她目前所卖的商品，十分大众化，任何人都能在街边店买到。要想生意有所突破，必须选择更“刁钻”的商品。

    “我为新设计的产品定了两条原则：独特性或者时尚性。也就是说，这些东西必须在网下很难买到，而且非常时尚前卫。”按照这个标准，顶着武汉盛夏的大太阳，她开始在汉正街寻找货源。

    9月上旬的一天，她路过一家不起眼的包包店，里面的东西让她眼睛一亮：这家店里的包包，不像别的店那样刻意整理，都很随意地堆在一起，但款式风格十分新潮，与最新的“瑞丽”杂志款十分相像。

    “在选货的时候，我心情激动极了，满脑子都想着：我一定要用最时尚最前卫的语言来包装和宣传它们，一个个的形容词直往外蹦。”张力洪无法形容自己终于找到心仪目标时的感觉。

    “第一次进货，老板听说我是开网店的，还不给货呢。”张力洪一赌气就以零售价买了5个包包。

    3天后，张力洪又来到那家店，拿出700元钱在老板面前晃了晃：“这就是那5个包包卖的钱，再买10个。”老板的态度360度大转弯，一次给她推荐了近千元的货。那个老板不知道，一回到家，张力洪就请来设计专业的几名同学，忙着给这些包包拍照片，并起了自己中意的名字，挂到网上时已经是凌晨。

    仅仅一小时后，就有一名武汉本地的毕女士发来消息询问：“这包包的图片是按照实物拍的吗？怎么像从杂志上剪的啊？”张力洪暗喜，要的就是这个效果。经过一番讨价还价，她卖出第一个包包。第二天货到后，对方又买下两个，是为同事代买的。

    为了体现时尚，她的商品名称中常常出现“炫酷”、“粗犷”、“超热”、“超赞”等词语，她还在淘宝总部申请了产品名称保护。也就是说，如果有其他店使用类似名称，得经过她认可，否则有侵权嫌疑。

    当月，张力洪的销售额就超过了1万元，并仍在迅速增加。很多顾客几乎一开口就立即拍下商品，只有很少数人问过价钱后没有成交，而且老客户后来还带来不少新客户。

    年轻，什么坎都跨得过

    “转场”避开恶意竞争

    60平方米的公寓房，也就是一个小套间，外间是工作室加仓库加摄影棚加厨房餐厅，里间则是卧室加客厅。晚上将沙发放倒，铺上被褥，就是张力洪和表妹的大床，吃饭就是自己做点简单的饭菜。

    “开网店其实非常辛苦，进货、发货、客服、拍照几乎都是我一个人，除了吃饭和睡觉，整天被占得满满的。”张力洪说。

    还有很多细节是她表妹熊文文偷偷告诉记者的：“进货时，姐姐一个人拿三个大袋子，每个袋子里有20个包包，加起来比她体重还重。她不放心将袋子放在楼下，就左右手各拿一个，再绑一个在身上，上几步歇一歇，硬是一趟将三个袋子搬上了八楼。”回想这段日子，张力洪说，我觉得有一种在奋斗的激情，感觉很好，很充实。

    2007年7月，一名开网店的同行找到了张力洪，对方主要卖服装，但也附带卖些包包，向她打听进货的地点。想到各自经营的重点不同，张力洪没在意，就将进货地点和盘托出。

    一个月后，张力洪发现自己的营业额大幅度下降，还有老客户在网上问她是不是开了分店。张力洪一头雾水，一打听，原来那家卖服装的网店也开始大量卖包包，使用的宣传语与她的十分雷同。

    在与对方交涉几次后，都无法达成一致。眼看营业额缩水了接近一半，张力洪很着急，“当时我很恼火，想到淘宝总部去投诉她，但想到闹大了也不划算。”其实，张力洪没有完全将责任归结为对方，发现自身也存在着问题：货源单一，无法应对竞争。

    她决定寻找新的货源。在广东转了大半个月之后，她很快另选了3家店作为新进货渠道。“广州地处生产源头，价格更便宜，运输都由厂家负责。”她回来后将网店重新整理，焕然一新地再次“开张”了，效果果然明显，半个月后，店铺的销售额快速增加，此后的几个月每月进账都有数万元，超过了从前的水平。

    闲暇之余，张力洪喜欢下厨，”油炸馒头味道太单调，她宁可麻烦些做裹鸡蛋炸馒头；青椒肉丝，加点泡菜炒着更好吃；香干回锅肉加老干妈味道才好。”这种用心的劲头，她也用在了网店上。

    “网店与实体店的最大区别，就是展示商品的平台不一样，实体店可以提供一个场所，让人随意挑选，随意对比。但是网店里的商品，怎么挑选和对比呢？关键是靠图片。”如何将图片制作得精美，但又不脱离实际，是张力洪最费脑筋的地方。

    不过，学平面设计的张力洪，这方面可是强项。最初没有设备，她就请当摄影师的同学帮忙，每一件商品的照片，都要反复试灯光、换角度、调距离，几十件商品拍下来，往往需要整整一天。

    将拍照这一环做得如此复杂，张力洪自有玄机。她说当初自己也是随便拍，但生意差很多，“对于网店来说，照片的好坏将直接影响顾客的购买决定，几乎可以达到30%的权重。”

    她的老顾客王艳棠说，“起初我还以为她网店里的照片都是从专业杂志上剪下来的，当她说那些都是自己拍的照片，模特儿就是她自己时，我都惊呆了，而且一下就喜欢上了那些包包。”

    今年，张力洪一直有个新的念头，就是突破现有的发展规模。她神秘地说：“我目前正有一个计划，就是通过整合多家网店，实现联合扩张。但是具体的细节嘛，那可是秘密。明年你再看到我时，说不定规模已扩大好几倍了哦。