人物档案

    姓名：王建波

    年龄：28岁

    籍贯：湖北襄樊

    职务：好风景家具广场负责人

    走在黄陂区大南街，目光一定会被农机大楼一楼那个超大的家具卖场吸引，2000多平方米的卖场里，摆满了各式各样的家具。很少人知道，这家营业面积在黄陂列第一的“好风景”家具卖场，掌门人却是一个80后小伙子。

    已在社会上闯荡3年，王建波脸上还有一股浓浓的娃娃气。不过，别小看这个学生头、中等个、五官清秀的娃娃老板，业内很多同行都对他的经营功夫赞叹不已。

    王建波毕业于湖北大学，他不愿老老实实打工，宁可选择布满荆棘的创业路。他失败了两次又爬起来，只是因为喜欢并享受这个过程，“我喜欢看《奋斗》，自认比华子还华子。草根创业，注定比其他人更艰辛，我的有些艰辛只怕连华子也没能体会过。”

    》》》年轻，敢想就敢做

    仓促下海，创业半年就关门

    王建波出生于襄樊的一个农民家庭，12岁就帮表姐推销过服装，从而埋下了经商的种子。

    2002年，王建波从湖北大学高分子材料专业毕业，成为深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员，一年收入有3万多。在当时，这对农村孩子来说已经很丰厚了。

    签了越来越多的合同，认识了越来越多的客户，王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨，定单来得如此容易，如果是自己的生意，那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。

    “当时算了算，自己已攒下2万多，足够进一批货了，就动手了。”王建波自己也承认，当初的下海有些冲动。2003年初，他回到老家襄樊市，在生意最火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位，经营油漆。

    但是，做了才知道，做老板并不是那么享受的事。打工时的那些客户都是成熟客户，有过多年合作经验，而且都是冲公司的品牌来的，自己做的实际只是渠道维护。自己单干了，没有稳固的客源，又没有品牌，生意自然就冷清了。再加上年轻气盛，他当时选择的是当地最火爆的市场，800元的摊位租金加上其他费用，每月支出高达2000多元，很快，王建波就吃不消了。

    就这样，王建波当了半年多老板就关门大吉，2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好，很快又回到原公司当起了销售人员。

    》》》年轻，经得起挫折

    再卖玩具，又铩羽而归

    有了第一次的教训，此后两年多时间里，王建波很珍惜所在公司的品牌效应，每一笔业务都跑得很认真，他非常留心与油漆分销商、家具厂、装饰建材商建立人脉关系，慢慢与欧亚达、红旗等行业领头商家都建立了密切关系。

    2005年，在业务中结识的某家具厂老板陈某向他介绍了一个项目，陈的儿子想销售发光溜冰鞋，如果王建波答应合伙，陈老板愿意出大头。

    第一次的失败让他仍然心有余悸，但他觉得这次合作似乎是个机会，而且有人愿意承担主要风险，正想再次找项目创业的王建波就一口答应下来。2005年7月，王建波出资6万，陈老板拿出10万元，在武昌徐东路开了一家国辉玩具店，销售发光溜冰鞋，产品主要从浙江购进。

    为了促进产品销售，他主张多设销售点，两个年轻人在武广等大型商场和学校旁设立了数十个代销点。不过这一招并不管用，摊子铺得过大，成本一下就大多了，加上玩具产品更新换代太快，代销点越多存货就越多，很快，他们的资金开始周转不灵。经营了9个月，王建波明白，继续撑下去已没有意义。

    谈到两次创业失败，王建波不禁热泪盈眶，他说，那时太年轻气盛。不过，他并未死心，“还是想自己做，只是要准备得更充分点，要选择合适的项目。”

    第二次失败后，王建波对自己也做了细致的分析：几年来，自己一直销售油漆，对该行业的下游领域，也就是家具行业比较了解，还积累了一定的社会资源，何不从自己了解的行业下手？

    选择熟悉行业再立门户

    他找到原公司最要好的同事刘晓卫，刚好对方一直也有创业想法。两人一合计，已经有了两次创业经历，多年来也攒下一点关系和资金，不如合作再干一次，就选择家具行业。

    2006年11月，在十堰、宜城、保康等地来往的班车上多了两名旅行者的身影，他们转了小半个湖北，考察家具市场行情。两个多月的考察没有白费，他们发现，湖北大城市的家具市场基本被沿海地区产品占据，这些产品价位较高，而那些没有成熟家具品牌的中小城市还有机会。

    这时，一位老朋友、武汉文康油漆店郑绪文向他们建议，黄陂家具市场未被沿海品牌占据，主要是周边自产的小品牌家具在唱主角，近几年黄陂经济发展迅速，应该有很大的市场机会。

    一番考察下来，他们还真相中了黄陂。两人将资金一凑，共筹集到70万元，他们计划找四川等地的一些相熟客户进货，开一家大型家具销售卖场。王建波主管经营销售，刘晓卫负责进货、财务等。

    不过事情没有想象中那么顺利，2007年元月18日开业当天，王建波就接到一张办照通知书。原来卖场有一项前置审批手续迟迟没有办下来，导致开业前没有拿到工商营业执照。但当时的他固执地认为是当地有关部门为难他这个外地人，所以就决定赌一口气：先开业，再补办手续。

    没料到开业当天就被工商人员逮个正着，要强制关店，还要罚5000元。这让王建波傻了眼，“感觉一直都不顺，做什么都失败，好不容易才找到这个项目，装修都是自己一砖一瓦贴上去的，所以特别委屈。“说到这一段，王建波的眼睛又红了。

    不过幸好，当地工商所没有“秉公执法”，只对他进行了批评教育，又指导他办理了各项手续。黄陂南门工商所副所长吴长春说，考虑到他们是外地人，在当地办事确实不方便，又是大学生创业，也不容易，所以没采取机械的方式执法。

    》》》年轻，擅长造人气

    “鞍前马后”搞定网吧老板

    开业初期，家居卖场的生意并不理想，只有零散顾客。开业近一个月时，终于盼来了一位网吧老板，对方要买一大批电脑桌椅和沙发。眼看大单生意上门，王建波眼睛一亮，赶紧凑上前去，忙前忙后为老板张罗货品。

    送货那天，王建波和工人一起动手，搬运、安装，忙了两天终于安装完。筋疲力尽的王建波瘫倒在沙发上松了一口气，哪想网吧老板突然提出：家具颜色与装修不协调，希望重新换一批。王建波二话没说，立刻张罗换货，又忙了一天一夜，终于让网吧老板满意。

    签收时，那位网吧老板拍着王建波的肩膀说：“不错不错，看你这几天忙前忙后的，辛苦了，你们老板一定很喜欢你。”

    被网吧老板误认为“老板”的店长陈小敏连忙说：“他才是真正的老板。”当时，网吧老板拍王建波的手僵在空中半天没放下来。不过，认错人也有好处，后来，那位网吧老板给王建波介绍了不下100位客户。

    吴长春对王建波的印象也很好，“这个年轻人不错，身家几十万的老板，在黄陂多的是，但愿意每天蜷在沙发上睡觉、吃快餐、上下货车张罗发货的，还不多。”

    王建波在客户心中的印象不仅是不怕吃苦，还十分“讲胃口”。今年8月，黄陂长岭中学陈老师为10月份的婚礼做准备，在王建波的卖场选购了全套家具，并交了定金，等新房装修完后才发现所订购的沙发与电视柜不能用。陈老师抱着试试看的心情找到王建波。没想到，王建波立刻为他办理了退货，大感意外的陈老师回到学校当起了他的义务宣传员。

    趁着发展势头好，王建波赶紧乘胜追击。今年4月，他找亲友借了20多万，加上多年积蓄，共追加投资40万，将家具卖场扩大到2000平米。他还准备明年在武汉周边开分店，实现连锁经营。