人物档案

　　姓名：白露丹

　　年龄：31岁

　　职业：武汉JKV服装店老板兼设计师

　　籍贯：武汉

　　在武昌胭脂路路口的转角处，有一家很有特色的服装小店，这里的女装和礼服全都出自店老板白露丹之手。

　　白露丹年轻时尚，外形娇俏玲珑，妆容精致。乍一看不像服装店老板，倒更像爱逛商场的女顾客。和很多服装设计师不同的是，她是“半路出家”，两年前从外企白领变身而来。她笑称，“我是‘殿堂级购物狂’，超级喜欢血拼衣服、鞋子等，现在这份事业正合我的兴趣。”

　　辞职下海只为圆一个梦

　　白露丹是个地道的武汉女子，性格直爽，很有朋友缘，大家都亲切地喊她“小白”。

　　大学毕业后，学财会专业的小白顺利地进入一家外企，每天朝九晚五，倒也不错。2001年，最爱的妈妈因为癌症离开了她，让她顿悟：人生变故很多，应及早做自己喜欢的事情。

　　小白内心一直有个梦想——服装设计。她最好的朋友JOJO大学读的服装设计，每年暑假，在JOJO家，两个女生把报纸铺在地上，趴着绘制版样，一画一个下午也不觉得累，然后拿着样子去找裁缝。穿出去，还经常有人打听衣服在哪买的。在单位上班时，小白永远是公司着装最时尚的，大家都夸她“每天像走秀一样”，因为挑衣服的眼光好，同事、同学都喜欢拉着她逛街。

　　2005年，小白离开待遇优厚的外企，准备开服装店。她的举动令很多人不理解，她的旧同事兼好朋友、现任某外资品牌手机湖北客户运营经理的王海却不这么认为，“创业这个想法在她脑子里很久了，她辞职我一点也不意外。”

　　在王海看来，小白身上很有创业潜质，“她善于发掘高端客户的需求，个人品位也相当不错，可以有效地将产品与市场需求契合到一起。”

　　多变橱窗成揽客绝招

　　小白找到她的店纯属机缘巧合。一次，她和弟弟从中华路坐船过江，发现中华路附近新修好多门面，有的正在转让。两人跑过去一看，立马决定盘下来。

　　跟大多数外贸服装店一样，小白去广州进货。为了找到好货源，小白带着助手每天跑上千家服装店，看货、挑选、订购，晚上回到旅馆，累得只有躺下的力气。

　　2006年初，小白的“禅猫”服装店开业了，原本小白做好亏本三个月的打算，“反正做生意总是要交学费的。”没想到，第一个月就赚到了钱。

　　原来，小白的服装店经营的特点是：橱窗搭配十分出彩。经常有顾客点名买橱窗里的衣服，有时衣服挂上橱窗没几分钟，立马被顾客买走，又得重新搭配一套。

　　几个月下来，“禅猫”积累了大量老顾客和熟客，往往顾客进门后直接让小白推荐，合适就全部买走。湖北电视台编导曾贝是小白的“熟客”兼好朋友，“我们单位很多同事都是小白的顾客，大家都很喜欢她的衣服。”在曾贝看来，小白对服装的独到眼光是她开店的成功关键。

　　进价太贵，亲自上阵设计

　　2006年冬天，小白进货时发现，凡是看中的价格都高，尤其是正版的韩国货，做工精致款式漂亮，一件韩式半身裙，批发价竟要400元。她在市场来回逛，却迟迟不敢订货，“毕竟我只是开小店，不比大型商场，太贵的东西顾客不能接受。”

　　那次进货空手而归，但那些漂亮衣服常常在她眼前晃来晃去，小白心中蠢蠢欲动，为何不能自己设计呢？很快，“禅猫”服装店多了一批牌子为“JKV”的衣服，有毛呢大衣、半身裙等款式，都是自己设计，找专业工厂加工。

　　没想到，这批货比店内其他的衣服都卖得快。到了2007年春夏，小白店内一半的衣服都是她自己设计的，销量不错。小白终于可以实现自己的设计梦想了。好友JOJO给了她很多建议，“自己设计制作服装需要大量的员工，必须达到一定的产量才划算。”为了方便采购布料、招人，小白决定在胭脂山衣坊附近开一家店。

　　刚刚度过“禅猫”开业忙碌期的小白，再次忙碌起来。每天四处奔波，找车间、寻打版师、招工人、请师傅，累得浑身瘫软。“整个过程用了四个月，真是心力交瘁。”

　　6月初，小白投入50万元、位于武昌胭脂山附近的车间终于“开工”了。第一个月过去，小白放下悬了很久的心，自己设计的衣服很受欢迎。有位来汉旅游的顾客在游玩博客里特别提到这家小店，“这里的衣服很独特，看得出来老板一定是个设计和搭配高手。”

　　扩张要有进有退

　　尽管中华路店和胭脂山店生意不错，小白仍然认为汉口才是武汉最时尚的地方，要知道自己的服装究竟能否接受市场检验，必须“过江”开店。

　　2007年8月和9月，小白在汉口民众乐园和万达广场的分店陆续开业。因为老顾客的缘故，两家店生意稳定。这时，小白又遇到新问题，工厂正式运转后，市场业绩超过预期，仅胭脂山店就“吃”掉了一半的产能，汉口两家店货源严重不足。

　　今年初，小白决定暂时撤出汉口。收缩战线后，门店和工厂之间的供应关系渐渐理顺，武昌两家店的业务不仅未受影响，反而比以前更好。“这说明暂时撤出汉口的做法是正确的。”小白说。

　　小白继续寻找扩张方向，有位在商场工作的顾客建议她到商场去“试水”。“进商场”？尽管这个想法很冒险，却让小白眼前一亮：服装只有进了商场，才能确立自己的行业地位，自己的服装也不再小众化。

　　经过前期与商场的沟通，“进商场”不再是“遥不可及的梦”，武昌一家高档商场已有意让小白的服装进驻。