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闵加兴：从 “二道贩子 ”到特产经纪人
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:33:00
作者：佚名文章录入：网友(a18672813453)

   人物档案
   姓名：闵加兴
   年龄：50岁
   籍贯：湖北黄陂
   职务：黄陂木兰加兴土特产经纪行创办人
   闵加兴因为常年奔波在田间地头而略显精瘦。他习惯穿一件淡蓝色旧T恤和一条旧休闲裤，个头不高，说话声音不大，语气平和，不显山不露水，谁也看不出他是黄陂长岭街道有名的“土特产大王”。
  起家：每年贩茶5万公斤
   闵加兴原是黄陂一家国营茶厂的副厂长，2002年突然决定退出单干，承包30亩茶园，每年向茶厂交承包费8000元。
   当时茶厂完全靠关系生存，品质最好的茶叶被当成礼品送了人，卖出去的茶叶因为品质不好自然提不起来价。看不过眼就单干，这就是闵加兴下海的理由。
   他在长岭街道开了间茶庄，与旅游景点的茶庄不同，他的茶庄主做批发，专门为景点茶庄供货。
   除了承包的30亩茶园每亩每年有6000多元产值，他的进货方式也帮农民解决了茶叶销路。黄陂木兰地区的茶农，原先主要依托各个茶厂卖茶，也自产自销一小部分，农民不是销售专家，茶叶往往卖不出好价钱，卖不完只能放在家里坏掉。渐渐地，闵加兴成了当地有名的茶叶贩子。
   闵加兴采用给农民下定单的办法，选定一批茶叶质量好的农户，先付订金，并签订生产协议，农民只需按时交货收钱就行，根本无须发愁销售问题。长岭街道南洲田村农民王成学，从前一半的茶叶都因卖不出去送人，和闵加兴订了协议后，茶叶价格提高60%，销售量增加了一倍多，仅此一项年收入就有2万多元。
   根据长岭街道工商所的统计，如今对闵加兴长期供货的茶农达60多家，每年销售成茶5万公斤。
   长岭街农业服务中心主任丁宁说，农民性格纯朴，做生意不懂什么“套路”，因此容易受欺负。闵加兴能把生意越做越好，与他的信用很有关系，很多人找农民采购，都是销售完了再付钱，闵加兴从来都在约定时间内付钱，因此，大伙都愿意和他做生意。
  传奇：炸糍粑发现商机
   2003年秋季一个雨蒙蒙的日子，时近中午，长岭街街道上飘起饭菜香味。正在守铺子的闵加兴无意间瞟见墙角的瓷盆中泡着几块葛粉糍粑，那是一户农民自家做了送给他的。他一时来了兴致，就在店门口架起油锅，自己炸糍粑吃。
   咦？好香啊，这是什么东西？说话的是一男两女三名年轻游客，他们刚驾车从木兰山旅游归来。看到金黄的糍粑，游客提出：“能不能将糍粑卖给我们？”闵加兴开玩笑地说：“这可是我的午饭，给你们我就要饿肚子了。”不料游客非常坚持，拿出零食和他交换，并要在他店里购买特产。
   游客走了，闵加兴突然意识到，商机来了。
   根据黄陂当地农民的习惯，当年总留一些富余的粮食打成糍粑或年糕，或者加工成荞麦豆丝、粉丝、葛粉糍粑、豆皮等，作为节令食品或零食。如果将这些特产整合集中，对外销售，会不会赚钱？
  积累：土特产收购+倒卖
   有了念头，闵加兴开始做市场调查，他做市场调查的方法很简单，就是请朋友吃吃喝喝，边吃边聊：“黄陂的土特产，出了黄陂有没有人买？”“当然有，俗话说，‘无陂不成镇’，意思就是黄陂外出者多，只要有城镇的地方，就有黄陂人，都是潜在消费群体。”说话的是政府部门的一位朋友。“黄陂土特产，家家户户都在做，不愁进货问题，而且从农户家直接进货，价格低，转手到外地，应该很有赚头。”他的一位老客户说。
   这些话闵加兴一一记在心里。他又扮作游客，悄悄到旅游景点的特产店走访，和游客闲聊，发现很多游客都对这些小吃类的土特产很有兴趣。他终于打定主意，做土特产收购批发生意。
   当地很多单位过年过节都会采购一批福利食品，他先从单位采购入手，提出送货上门，先送货再结账，而且价格比批发市场还要便宜，顿时，很多单位都到他那里采购。
   门店的生意好了，他又向景区特产店公关，起先很多特产店不理他，他就多次上门，说服了个别店家试销他的特产。因为农民的东西货真价实，很快吸引游客购买，别的店家看着眼红，主动找上门来。用这样的方法，他又打入部分农贸市场。
   长岭镇徐冲村农民潘电亚，2003年前一直利用农闲，将打好的糍粑挑着担子走村串乡叫卖，一年能卖1000多公斤，收入几百元钱。2003年与闵加兴接触后，他再也不挑担子，闵加兴下给他的定单一次就是几百公斤，他得召集亲戚们赶工，租农用车送货。到后来，他干脆雇佣人手办起加工厂，一年生产万余公斤，收入近万元。
   潘电亚对闵加兴的评价是：闵加兴让我从农民变成了工人，再从工人变成了老板。
  做大：变身经纪人
   到2006年，闵加兴的固定特产收购户接近100户，每年下给农户订单金额超过100万元。在农户心目中，他已是财神和大老板。
   当年他尝试与当地一大批发商合作，希望打开外省销售市场，不料对方说：我们一个月要向外发送数火车皮的货，每节车皮是60吨，你能保证供应数量和价格吗？闵加兴明白了，自己是一个“二道贩子”，对方不信任。
   恰逢当年工商部门开始发展农村经纪人，类似闵加兴这样的“二道贩子”，经工商部门审查，办理注册登记或者备案后，可成为合法经营实体，成为农户名正言顺的“经纪人”。
   此政策刚刚出台，许多“二道贩子”都抱观望态度，闵加兴却毫不犹豫地申请注册，并成立经纪行，成为黄陂第一批农村经纪人。他还注册了“木兰狮子山”农副产品商标和“木兰天池”旅游产品商标。
   此举让他的身份发生转变，2007年初，当地一家土特产加工厂找到他，提出合作要求。原来，该加工厂从2006年起一直想将鸡蛋、葛粉产品打入武汉大型超市卖场，都因资质有限，未能如愿。
   闵加兴与两家超市接触后得知，进入该超市的产品，必须取得强制质量认证，对包装也有一定要求。他立刻联系上另一家具有食品包装资格的加工企业，为前一加工厂的土鸡蛋、粉丝等产品重新设计了外包装，贴上“木兰狮子山”注册商标。多次调整后，经他“包装”的产品终于成功进入超市。
   此后一年内，闵加兴借助经纪人身份，成功打入黄陂各大集贸市场和部分武汉市场。目前，他代理的土特产品种达到20多种，根据工商部门统计，他已囊括黄陂北部地区60%左右的茶叶和30%左右的葛粉收购与销售。下一步，闵加兴打算成立加工厂，对收购的产品进行深加工，争取做出名优品牌。
   长岭工商所所长李峰说，闵加兴在行业中抢占了先机。农村经纪人的出现将对农产品“二道贩子”进行“洗牌”，实力强者被赋予合法身份，实力弱者则被淘汰。该行业正逐渐成为农产品流通领域的主流力量之一。

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