第一桶金

　　1977年高中毕业的张恩玖，因为村里刚好有个职位空缺，便回到了浙北古镇南浔，一边在村里做事一边务农。但一个20岁左右血气方刚的年轻人显然不会沉寂于此。

　　上个世纪80年代初，改革开放的春雷在神州大地轰轰做响，一大批能人志士纷纷投身经济改革大潮，看在眼里的张恩玖也蠢蠢欲动。

　　1983年，那个改革开放初的岁月，张恩玖毅然下海，做起了兔毛生意。他拿出自己的所有积蓄，收购当地长毛兔的兔毛，然后再转手卖给温州人。回忆起当初的情景，张恩玖颇有感触：“每天在外面四处奔波收购，再把收购回来的兔毛卖给温州人，赚的钱很辛苦。”

　　事实上，这样的收购转卖并非一帆风顺，而是有着相当大的风险。“最高的时候兔毛的价格可以达到20万元一吨，但最低的时候只有5万元一吨。如果时机不好，高买低卖，风险就相当得大。”张恩玖说。

　　这样的收购转卖一做就是七个年头，为了规避风险，张恩玖开始考虑自己做生产加工。凭借先前赚来的一些资金，在1990年，张恩玖在湖州南浔的横街田头，建起了自己的长毛兔兔毛加工工厂。经过多年的苦心经营，张恩玖把这家兔毛加工厂做成了国内最大的长毛兔兔毛出口生产基地，成功地崛到了人生中的“第一桶金”，也积累了丰富的经商经验。

　　“十年的辛苦经营下来，兔毛加工这个行业逐渐在萎缩。”张恩玖发现，自己经营的产业原来是一个投入资金大，风险大，附加值低，回报也低的行业。这些，让他不得不重新思考企业的定位。

　　那段日子，张恩玖不断地在各个行业考察、评估，转身之念十分迫切。在这之中，他敏锐地捕捉到，南浔的木地板产业崛起的态势。“一个产业集群初显端倪，这对于行业中的企业发展相当有利。”

　　于是，张恩玖把二次创业瞄准了实木地板。

　　转身，从高端起步

　　2001年，张恩玖正式着手进军实木地板产业。

　　“高起点、高标准、高投入、高发展”是张恩玖在他二次创业中的出发点，他说：“经历了艰辛的第一次创业，我有着清醒的头脑，因此在第二次创业的时候知道我该怎么做。”

　　张恩玖认为，由于实木地板投资门槛较低，虽然全国各地的中小实木地板企业如雨后春笋般涌现出来，造成行业内鱼龙混杂，竞争日益激烈，但中国实木地板行业有规模的企业少，知名品牌的企业更少，实木地板质量的投诉率始终居高不下。低质量，无品牌的实木地板显然已不能满足消费者要求。因此，打造一个高质量的名牌实木地板将在行业内大有可为。

　　于是，久盛地板从成立开始，张恩玖就投入大量资金，引进9条德国迈克尔、威力和台湾的地板自动生产线，2条世界先进的UV淋漆生产线，及28座现代化微电控干窑。形成了近15万平方米的月生产能力，一举成为当时南浔地板行业中硬件最优，产能较大的企业之一，也正是这样的投入，让久盛抓住了实木地板行业发展的有利时机。

　　张恩玖告诉导报记者，久盛地板在创业初期，就投入350万元建立了自己独立的产品研发中心，并与中国林科院、南京林大、浙江林学院进行战略合作，通过科技创新来提升产品价值。而这一研发检测中心还被认定为全国实木地板行业惟一省级技术中心。

　　久盛自主创新的“柔韧面”技术荣获“中国木地板行业科技创新一等奖”，不但填补了国内在实木地板面层技术领域的空白，而且完全达到欧洲国家标准，具有国际领先水平，更实现了中国地板业从“中国制造”到“中国创造”的历史性飞跃。说到这里，张恩玖颇为自豪。

　　高起点也得到了高回报。短短七年时间，久盛地板年生产能力达300多万平方米。到目前为止，久盛地板已经成为国内木地板行业综合实力最强、发展速度最快的木地板制造企业之一，产销量位列国内同行三甲，公司被评为中国最具品牌竞争潜力的100家民营企业。久盛地板被中国林产工业协会评为2004-2005中国木地板行业市场影响力十大品牌，在全国135个大中城市设立了300多家营销服务网络，并建立了良好的服务体系，同时产品远销欧美十多个国家和地区。

　　品牌是出路

　　今年6月，当张恩玖接过沉甸甸的中国驰名商标时，他笑得特别开心，“别人十年磨一剑，我七年打造品牌”。

　　“品质打造品牌，品牌代表企业的方方面面。”这是张恩玖对品牌的理解，因此，质量成为久盛地板时刻关注的重点。

　　张恩玖深知产品质量在企业经营中的重要地位，因此，他从生产原料源头开始就严格要求。久盛地板与国内外许多知名原料生产厂建立了良好的伙伴关系，选择南美、东南亚等地区名贵木材，以保证地板坯料、来源的高质稳定。

　　整个久盛地板的生产过程中，从原材料到成品要经过“干燥、养生、企口、素砂、淋漆、包装”工序，每道工序都经过严格的质量把关，层层检验。仅油漆一道工序，就要经过五道工序方能完成。每道子工序同样都设有严格的把关，以确保久盛地板的质量。久盛地板还以ISO9001、ISO14001、ISO14025这些高标准生产体系保障地板的品质。

　　“做终端的消费品，就必须强调质量。”张恩玖如是说。

　　在保证质量的同时，张恩玖还利用各种传播渠道，加大宣传推广力度，扩大久盛地板品牌的知名度。企业现在在全国138个大中城市设立了380多家专卖店，并建立了完善的售后服务体系，“要以品质和服务赢得消费者的口碑”。

　　“我们要坚持不懈地实施品牌化战略，这才是出路。”这句是张恩玖挂在口头最多的话，而今，他的这句话正在得到不断地实践。

　　2007年初，在德国的汉诺威国际地面铺装展览会上，久盛地板连续4年成为中国实木地板行业惟一参展的代表品牌。张恩玖的坚持走品牌的战略正取得累累硕果。

　　与环境和谐发展

　　企业不断发展壮大了，地板产量也不断上升，作为一个资源消耗型的企业，如何在环境与企业之间寻找一个和谐发展平衡点呢？张恩玖自有他的一番考虑。

　　张恩玖告诉导报记者，树木作为可再生资源，必须合理的砍伐，因此久盛也一直遵照各个国家的法律法规，合理有序地采购各种木材。

　　张恩玖还与澳大利亚最大的桉木原材供应商合作，引进速生材——桉树，进行人工培育，利用桉树的成长期短来作为高档木材的替代品。

　　张恩玖表示，企业每年都会向绿化基金会捐款，用于植树造林，承担企业对环境的责任不仅在原材料方面，在生产流程中，久盛地板也紧紧围绕社会效益和企业效益和谐发展。一从原材料进厂到产品出厂的全过程进行污染控制，努力减少环境污染，推进清洁生产。2003年以来，企业就围绕环境标准，加大技改投人，对干燥窑全部配备了二级除尘装置，对厂区所有除尘设备进行技术改造，使企业生产过程中产生的废气完全达到排放标准。

　　企业还重视废物综合利用，走循环经济之路。实木地板生产的下脚料为木屑，公司将每年约上百吨废弃木屑全部回收，代替煤作干燥窑的燃料，不仅降低了燃烧过程中造成的煤烟污染，还使企业生产成本大大降低。

　　“用心创造，不懈追求”是张恩玖对企业发展到今天的总结，如今，他还在为他的下一个目标不懈追求。

　　记者印象

　　之前在湖州南浔采访，很多做木地板的企业老总都会不时地提到久盛地板和张恩玖，甚至有一个木地板企业的老总直言十分钦佩张恩玖，他认为“久盛地板创造了南浔实木地板行业的一个奇迹”。

　　张恩玖的确在木地板行业创造了一个不大不小的奇迹。1984年开始他的创业生涯，1990年建起了自己的兔毛加工厂，在2001年才进入木地板行业。而此时，在南浔已经有上百家发展了多年的木地板企业。但张恩玖在短短的几年时间内，愣是在这个竞争异常激烈的传统行业内突出重围，甚至位列三甲，还捧回了国家免检、中国驰名商标、中国实木地板十大品牌等响铛铛的金招牌。

　　张恩玖也坦言，“会当临绝顶”的日子没想到这么快。

　　张恩玖的成功似乎给人另辟蹊径的感觉，刚开始创业的时候，他说他学温州人，和温州人打交道做生意；做木地板时，不惜重金投入，最好的设备最好的工艺，从高端起步；当别的木地板企业一窝蜂地找明星代言的时候，他却找来了一位香港知名的设计师代言，他说，这是“要把设计师的专业眼光融入到和谐的家居理念中去”。

　　在铺满久盛地板的办公室里，张恩玖接受了导报记者的采访。在采访中，他一再向记者强调，久盛是他的第二次创业，因此“不能单纯地为了挣钱，必须把它当成一个事业来做。”

　　正因为把“久盛”当成一份事业，张恩玖不敢有丝毫怠慢。在张恩玖的办公桌上有一块叫做“久盛公司天天学”的标牌，上面写道——管理的核心：让人愉快高效地做正确的事。他告诉记者，这样的牌子在久盛的每个办公室都有，管理格言定时都要更换，希望每个员工包括自己在内时刻都能学习。“只有不断学习才能把事业做好。”

　　不仅仅在企业，对于各地的经销商，久盛也不定期地组织他们学习。记者采访的当天，就刚好有一批经销商在久盛接受培训，偌大的会议室挤得满满当当，每个人都听得很认真。

　　一千个人心中有一千个哈姆雷特，一千个企业家也有一千条通往成功的道路，张恩玖诠释的是最符合他自己的一条企业成功之道。

　　个人名片

　　姓名：张恩玖

　　出生年月：1960年10月

　　籍贯：浙江省湖州市

　　学历：高级经济管理师

　　现任：浙江久盛地板有限公司董事长

　　社会职务及荣誉：湖州市政协委员中国林产工业协会地板委员会副理事长浙江省地板协会副会长《木质地板铺装、验收和使用规范》标准起草人之一“2005-2006中国改革创新风云人物