冯军：让“爱国者”成为国际巨人-商学院-中国创业投资网

冯军：让“爱国者”成为国际巨人
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:35:00
作者：佚名文章录入：网友(456456)

现在的时尚青年，可能对冯军不熟悉，但对“爱国者”数码产品一定不陌生。　

　　8月底的一天下午，记者一踏进“爱国者”品牌的创始人―――北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军的办公室，就注意到他办公桌上的花瓶里正盛开着的百合花。当记者问冯军是否特别喜欢百合花时，没想到冯军说，他此前并没有注意到百合花的存在。　

　　对于生活中的细节，冯军从不在意，连换衣服都需要夫人提醒。可是，对于“华旗”及“爱国者”的发展历程，冯军却如数家珍。　

　　“冯五块”来了　

　　“冯五块又来了。”1993年的一天，中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱，满脸堆笑正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱送到了老板的眼前。　

　　冯军已经来过好几次了，装机老板没法再不理睬，“这东西不错，我的用户需要的时候，再找你吧！”冯军不信这句中关村的套话，他站着不走，“看不见货，客户怎么可能要？”装机老板答应冯军可以将机箱放下帮着代销。冯军没钱压货，他必须拿回现金才可以周转，于是他还是执著地站着那里不走，“你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你5块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……”“冯五块”的绰号由此得来了。　

　　其实，冯军做推销完全是自己选择的，了解他的人对他的这一做法感到不可理解。　

　　1987年，冯军考入清华大学土木系建筑结构专业。大一，想转到建筑系，没成功；大二，为东欧留学生在秀水街做生意当翻译，酬金每小时5美元；大三，学国际金融贸易；大四，托福考了630分，没能出国，因为拿不出出国前需要花销的各种费用。1992年8月10日，他毕业分配到了一家建筑工程总公司。在单位待了半个小时，听说自己将被派往马来西亚，冯军毫不犹豫，起身走了。　

　　冯军的父亲曾经援外8年，1992年回国不久就去世了。父母长期两地分居，冯军不能再忍受这种生活在自己身上发生。同时，冯军心里也早盘算好了：“社会鼓励大学生创业，清华学生里也有一些人辍学出来创业。这些都让人觉得这是一个创业的绝佳时机。”　

　　从“前单位”出来，冯军口袋里只有200多块钱，他跑到了中关村。冯军有一个同学在中关村干得很好。他和同学商量，在6平方米柜台里摆一张桌子，占三分之一面积，付二分之一钱，从此同学开始了推销键盘、机箱的个体小生意。　

　　和别人不太一样的是，从校园出来就练摊干推销的冯军一开始就给自己的公司注册了一个商标“华旗”，取“中华的旗帜”之意，而当时他的“公司”只有他和一个搬运工。　

　　从“小太阳”到“爱国者”　

　　冯军刚开始推销的键盘和机箱都是“小太阳”品牌。经过两年的努力，小太阳键盘月销量达到3万只，占中国北方市场的70％。后来他又开始做彩显推销，并且继续做成“小太阳”品牌。在中关村，冯军是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一的人，都叫“小太阳”。　

　　1996年底，华旗成为美格的总代理。美格的一款产品当时定价为4300元，是中关村最贵的彩显。　

　　2001年11月17日，中关村硅谷电脑城。索尼副总裁木村敬治握住冯军的手说：“你在这里开了世界上最大的索尼VAIOshop旗舰店。”SONY在全世界都没有独家代理，但为冯军破了例，将SONY摄像机的中国北方地区总代理交给了他。　

　　熟悉中关村的人都知道冯军是在学柳传志，联想前期走的就是“贸工技”路线。冯军自己也毫不讳言：“华旗前10年在学联想，柳传志是中关村的‘教父’，也是华旗的‘教父’。”他从柳传志那里学到的第一招是“两条腿走路”―――既代理国外品牌，又做自有品牌。　

　　1996年的中关村，满眼都是“小太阳”的仿冒品。眼瞅着自己花几年时间培养起的品牌被抢夺、被损坏、被侵蚀，冯军心如刀绞，毫无办法。　

　　冯军只好选择了抛弃，他在“小太阳”商标旁叽蛏狭艘桓鲂律瘫辍鞍摺保哟丝嘉飧鲂缕放品芏贰！?/P>

　　2003年3月12日，华旗第一次出现在国际IT展览盛会CeBIT。冯军带去了花100多万元请奥美设计的华旗国际LOGO“aigo”以及包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。冯军认为他跑进了CeBIT，就站在了进军国际市场的起点。从此，“爱国者”这个民族品牌终于进入了世人的视野。　

　　从“民族品牌”到“国际品牌”　

　　2003年，是冯军最值得骄傲的一年。这年的国内移动存储市场上，“爱国者”品牌首次打败老牌厂商三星，市场占有率排到了第一。　

　　从2003年开始，冯军认为华旗在试着走美国通用电气公司（GE）的路线，希望像他们一样在行业领域内做到“数一数二”。“因为做不到数一数二，就是死路一条，只是或早或晚。”冯军说，“全球市场的最终结果是只有两个品牌能很好地活下来，如可乐市场的可口可乐和百事可乐。”　

　　在这一年，华旗在新加坡设立分公司，首次进入国际市场。“人的追求是没完没了的”，冯军希望华旗能追上三星、SONY的系列数码品牌。中国是全世界最大的移动存储市场，现在的数码技术也走在全球的最前列。冯军不光是想追上，而是想做这个领域的领跑者。　

　　从实际来看，大部分国际品牌都是在中国制造的。从技术上来说，很多国际品牌和民族品牌是在同一条生产线生产的。“但中国在IT产业上却没有几个自己的品牌，”冯军为此暗自下决心，“可以说，中国在资源、研发、市场方面，条件好，运营成本低，已经有高质优价的基础。”　

　　2005年8月15日，在冯军的倡导下，中关村的高科技企业联合起来，成立了一个“民族品牌联盟委员会”，号召中国的高科技企业在国际市场上“打群架”。“目前中国的国际品牌还很少，靠一两家企业单打独斗是很难在国际市场上取得成功的。”冯军说，40年前的日本品牌能够风靡全世界，实际上是以SONY为首带领的一大批日本品牌，靠高质优价，打群架才取得了成功。“越是民族的，越是国际的。”今年是冯军的本命年，出席各种活动都系着红色领带的他反复念叨这两句话。　

　　冯军说他是幸运的，因为他赶上了一个好的时代、团队和产业。现在的华旗，员工平均年龄27岁，这个年轻的团队拥有一批IT技术的精英。　

　　冯军是一个管理天才，他的“六赢”理论、独创的“国际象棋”理论、“华旗人的七个习惯”以及“打地基，盖高楼”理论深入华旗每个员工的骨髓。　

　　他的爱好就是工作。7年来，冯军每天坚持8∶30上班，从来没迟到过一次。最近，他早上6∶00起床快步走一个小时坚持有两个月了，说是为了保持像李连杰那样的身材。　