人物档案 

　　姓名：薄瑛

　　职务：武汉市亚冠制冷配套器材有限责任公司总经理 武汉迪阿威商贸有限公司总经理

　　年龄：51岁

　　籍贯：河北邯郸

　　创业感言：创业很艰难，但要硬着头皮往前走。

　　对于薄瑛的采访进行得断断续续，每次与她谈话都不能超过1个小时。她总在忙，一会接电话，一会有客户找上门来，非要她亲自接待。说起创业经历，薄瑛话很少，问一句答一句。但一提起她的制冷设备，她却像换了个人似的，口若悬河，滔滔不绝。

　　22年前，因为羡慕别人赚钱多，薄瑛从一名医生变成了摆地摊的，如今，她已拥有两家公司，作为一个创业者，她成功了；身为一个女人，在下海创业、发展遇到瓶颈时，老公都给予了极大支持，并一直甘心在公司里默默支持她，20多岁的女儿更是一直崇拜她，她的家庭也同样成功。

　　女医生想当万元户

　　1986年，薄瑛从恩施调到江汉区六渡桥医院上班。每天上班途中，她都会骑自行车经过前进四路电子市场。当时，那里还没形成市场，只有十几户地摊，摊贩们做着简单的买进卖出的家电配件生意，生意很红火。

　　那时，个体户与万元户如一对孪生名词，搅得全国人民躁动不安。一方面，人们瞧不起没组织依靠的个体户身份，另一方面，又毫不掩饰对万元户身份的羡慕。每天穿行在摊贩们此起彼伏的吆喝声中，29岁的薄瑛也做起万元户的梦。

　　一次，因为家里电视要换天线，薄瑛特意提前半小时上班，就为了找那位专卖电视机天线的杨老板聊天。当听说薄瑛是让人羡慕的医生时，杨老板拉开了话匣子，滔滔不绝地向薄瑛倒起自己的“生意经”。

　　原来，杨老板摊上的配件，多来自广州、河北等地的零部件批发市场。“黑白电视机的高压包进价10元左右，可卖到15元。”听着杨老板眉飞色舞的讲解，薄瑛暗暗掰着手指算了笔账：中间竟能赚到五成的差价。

　　虽然羡慕，可薄瑛心里还是有道“坎”过不去。这些摆地摊的人要么是农民为糊口做生意，要么是没文凭找不到工作。自己堂堂医科大的高材生，现在又是主治医生，跑到路边摆地摊，让人看见还不笑死？别人容易瞒，可老公那一关怎么也过不去啊。

　　辗转反侧了一整晚，薄瑛还是把准备下海的决定告诉了老公。哪想老公一听，却非常支持，“没事，反正你在汉口也没什么熟人。以后家里和孩子，你不用操心，交给我吧。”

　　第二天，薄瑛就向一家河北厂家订了货，瞒着朋友和同事偷偷打起“游击战”。为了不让熟人看见，薄瑛还专门准备了几身破旧“行头”，偷偷摸摸卷着第一批货，趁晚上到市场摆起地摊。市场里不少摊贩都在大声吆喝卖货，唯独薄瑛遮遮掩掩，只偶尔向来看货的顾客小声介绍。配件生意虽小，但当时前进四路生意好做，经过两年滚雪球式的艰辛发展，薄瑛终于积累到上十万元。

　　“怪东西”里掘出金矿

　　整个80年代的创业风潮基本还属于“勇者无敌”的时代，渐渐地，薄瑛的学识和阅历开始发挥作用了。

　　1989年初，前进四路逐渐成为全省的电子配件批发市场。“单我一家的家电零部件，销量就比以前翻了4倍。”当年，薄瑛没有像其他多数摊贩一样继续守着地摊，而是将全部积蓄10万元拿出来，在市场里租了个十来平米的小门面，做起零部件零售加批发的生意。

　　生意好了，竞争就变激烈了，部分经营户开始寻找细分后的空白市场。一个专卖电视天线的老板，很快就成了身家千万的湖北总代理。这让薄瑛深受鼓舞。那段日子，她每天都琢磨着寻找空白新领域。

　　一天，市场里来了个老爹爹，手上拿着个奇怪的零部件四处询问。因为是单笔小生意，市场里的老板们都不太愿意搭理他。薄瑛却被爹爹手中的“怪东西”给吸引住了。

　　“这是什么的零部件啊？我来帮您看看吧。”和爹爹的谈话中，薄瑛得知这个“怪东西”是空调的一个小配件。但当时武汉用空调的人还不多，很难找到相同的这种小配件，老爹爹很着急。薄瑛突然心里一亮，武汉气温高，冰箱空调迟早热销，而该类零部件维修难度高，市场里还没人涉足这个空白的“冷市场”。

　　“那一刻，我意识到自己学的心血管内科专业正好派上用场”。在薄瑛看来，人体循环系统与空调的内循环系统是相通的。压缩机就像心脏，高低压管就是动脉和静脉，小配件就是身体各个组成器官。她决定就拿这些制冷设备当人体器官来好好研究，凭技术打开新市场。

　　当天，薄瑛早早地关了门，她一边通过进货渠道紧急寻找这个空调零配件，一边专门买回10多本专业书籍。从基础理论到怎么认识零部件，最后又怎么使用，很快，她就摸得差不多了。三天后，那位老爹爹来了，薄瑛不仅拿出了他需要的零部件，还主动提出上门帮助维修。让薄瑛很意外的是，对方给的维修费比买零件的钱还要多。“呵呵，感觉生意一下子做开了，来维修空调零件的人越来越多，都是自己找上门，还不用我吆喝。”看到维修商机，薄瑛特意做了块大牌子，上面写上“专业维修空调零部件”的字样。

　　在那个还没有“空调三包”配套服务的年代，薄瑛专门做起的空调配件维修业务大受欢迎，不仅有市民找上门来请她帮忙修空调，甚至有一些小的厂家空调安装维修工程也“不请自来”。

　　老公成最合适的技术总监

　　1994年，薄瑛的空调安装工程技术已很纯熟。一次，一家大型国企的工程人员来买零部件，顺便提到有四五台空调的安装工程。薄瑛一听，立刻拍着胸脯说能做。但那位工程人员撇撇嘴鄙夷地说道：“小个体户还想做这种大工程。”

　　薄瑛可不是个服输的人。第二年，她就拿出积蓄100万，成立了武汉市亚冠制冷配套器材有限责任公司，承接制冷设备销售、安装业务，并开始逐步发展分销商。

　　2004年是薄瑛发展公司的一个重大拐点。身为市政协委员的她，在参加两会时得知议题焦点是提倡环保。这让她回想起，之前合作过的很多生产企业都曾向她提过一个环保工程——车间安装调试一种净化设备。“一个小工程能赚10多万，大工程可赚二三十万，新行业竞争又不强。”薄瑛看中了这个商机。

　　但做这个业务却有很大的技术难题。因设备不是整体销售，必须购买各种配套零部件再组装。为早日开展新业务，薄瑛开始广揽人才。但第一天来应聘的上百名大学毕业生，就让薄瑛“跌破”了眼镜。她出的一个工程案例考试，能过关的还不到5人。晚饭时，正发愁的薄瑛瞥见了坐在旁边笑眯眯的老公，突然，她灵机一动：老公毕业于北京光电学校的华工动力系，有扎实的技术基础，是最合适的人选。

　　但此刻老公在外地一家广播电视局上班，每月拿着近3000元的薪水，要他放弃优越工作来帮忙，他会愿意么？薄瑛犹豫着向老公提出了自己的想法，谁料老公望着她，和当初支持她下海一样，很爽快地回答道，“行，我来帮你。”

　　以柔克刚确定夫妻分工

　　第二天，老公就到公司任职技术总监。很快，老公就承接到一笔能赚30多万元的大工程——替一家专门生产锂电池的深圳外企公司，设计安装整套低温干燥除湿生产线。但在合作细节上，老公和薄瑛却产生了意见分歧。“这是我做的第一家大客户，我已答应他们先安装测试后收款，这点小事难道不能由我做主。”结婚多年，老公头一次发了脾气。

　　这让已习惯了夫妻和美的薄瑛不知该怎么办才好。如果在公司硬和老公争执，以后他还怎么在员工面前立威？由老公做主吧，这又违反了公司的规章，而且这次不解决好，以后这样的矛盾还会层出不穷。经过一番激烈的思想斗争后，薄瑛采取以退为进的办法。

　　当天，她在老公前面早早地下班，买菜回家做饭。晚饭后，见老公脸色缓和很多，薄瑛又特意泡上一杯热茶，递到老公手中，这才慢慢说，“我们是刚成立不久的小公司，资金流很重要，万一对方压款，公司无法周转，就很容易垮掉。干脆这样，我们先收85％的首款，剩下的就等工程测试完再收，你的承诺也兑现了。”听完后，老公认同了薄瑛的想法。

　　现在，老公除了开拓业务、培训公司技术人才，还要帮薄瑛管理2家分公司和10多家省内分销商。“我爸和我妈的感情可好了，结婚20多年从没红过脸，妈妈说个什么事，我爸是百分百支持。”薄瑛的女儿告诉记者。

　　与薄瑛相识多年的江汉区私营企业协会会长朱凤文说，薄瑛和她老公的夫妻档配合默契，薄瑛负责业务拓展和公司战略，而她老公主要负责技术，这块薄瑛从不插手。

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