至今，有超过1000个电话打进他的公司，希望获得产品代理权，但遭到了张华的一概谢绝。对于他所推出的产品，很多人没有听过它的名字——电解水机，但张华却凭借它赢得了马云、牛根生、史玉柱等人的赏识。

　　36岁的张华是广州蓝态环保科技有限公司的总经理，喜欢在公司内部宣称“更慢、更弱些”，他担心不成熟的扩张会影响自己苦心积淀多年的信誉。

　　11年前，他在山东威海首次接触电解水机，如今，已拥有130多名员工和1万多平方米的厂房，并成为中国电解水机行业标准的主要起草人之一。

　　回望自己的创业经历，张华悟出一点：销售的最高境界是传递信任。

　　最初，张华只是一名电解水机的代理销售商。从这种机器里流出的水，能不能直接饮用？他最初不敢确定。但他坚持喝，没有拉过肚子。他用自来水和电解水机流出的碱性水、酸性水浇灌麦兰花，观察它们的生长变化，发现不同的水确实对生命影响不同。他翻阅国内外各种资料，了解到电解水机在日本，早在1966年就被批准为医疗器械，开始走进医院和家庭，有很多科学实验证明了它的健康和安全。这样，他才放心做它的代理。

　　张华代理过多种品牌的电解水机，发现其共同特点是“容易坏”。一家沈阳公司承诺十年保修，却早早的停产关门。“厂家虽然没了，但对你卖出的东西，不能不管。”张华说，他去了沈阳，找到给那家企业提供配件的公司，买回一大堆配件，自己动手为用户修理。

　　2002年，张华曾尝试与各地的保健品经销商们合作，但发现这些人，“有资源，能说会道，销量不错，但卖完以后不重视服务，常常会招致顾客的不满与抱怨”，他一咬牙，在上海、苏州、北京和济南等地成立了办事处，“给经销商们擦屁股”。

　　2004年7月，张华决定成立自己的公司，“蓝态”问世。这个如今被人尊称为“张总”的男子，亲近自然，喜欢在家养花弄草，买房之前先选鱼缸，曾给办公室里的烟灰缸全都种上水仙。