人物档案

　　姓名：凡刘伟

　　年龄：26岁

　　籍贯：河南

　　毕业院校：华中科技大学计算机系

　　职务：武汉正街伟业电子商务有限公司经理

    凡刘伟名片，上面的职务是武汉正街伟业电子商务有限公司部门经理，其实他就是这家公司的法人代表。不给自己冠上总经理、总裁之类的头衔，是因为他觉得自己做得还很不够。

　　创业近4年，虽然业务越做越大，但凡刘伟并不觉得创业初期的问题已解决。目前最让他头痛的是，如何让手下10多个员工像他一样投入工作，让公司的业绩不再像过山车一样忽上忽下。

　　他想借加盟成熟公司来提升自己的管理能力，但行不行，他心里并没底。

　　“一根筋”创业两年没上路

　　读书的时候，凡刘伟就认清了自己是个什么样的人——这辈子不可能老老实实坐在实验室里搞科研，对销售员那样生活在各种未知的挑战中的生活更向往，创业才是最适合自己的工作方式，所以，他成了同学眼里的“一根筋”。

　　2003年毕业后，凡刘伟找了3份工作，每次做不到半年就辞职走人。他辞职，老板都不知道具体原因，其实每次都是因为薪金太低，他又不开口找老板谈，他认为这是对他的不尊重。但这种过于乌托邦式的追求注定难成现实。

　　凡刘伟的事业观没得到老板的认同，却得到两个同事的认同。2004年，他筹备成立正街伟业商务电子公司时，这两人成了公司第一批股东，而且其中一人还成了他的恋人。

　　因为注册资本需在100万元以上，3个股东各借款30余万成立了“股权平分”式公司，所有事务均需三个股东同意才可实施，这种民主式的管理模式也决定企业管理效率不高，并最终导致一个股东的撤资。

　　2004年正值全球网络泡沫经济破灭不久，中国仍然活跃的IT市场成了国际IT、网络公司向往的最后乐园，凡刘伟的正街伟业正是在这个时候被百度选为武汉地区的代理商，负责百度的广告代理。

　　“三个和尚没水吃”

　　在国内做网络代理商，往往还要为客户设计企业网页，这是个费力不讨好的活，少则两三天，多则十几天。凡刘伟几人做得最多的就是这种活，如果被客户拒收，他们就要回来开会修改，而这种修改讨论经常变成批评会，3人互相埋怨。

　　2004年，合伙关系终于因一单仅万元的生意闹崩，凡刘伟承接了一家咨询公司的讲座宣传业务，3人争执了两天时间也没对网页设计方案达成一致，第二天，对方来电称，已采纳另一家网络公司的方案，业务告吹。当天，3人爆发了合作以来最大的一次争吵，大家甩手而去。本来就利润微薄的网站制作生意，又被这种无效益的争执耗去大量时间，公司经营一年，月月财务报亏。

　　2005年春节时，三个人借回家探亲又向各自父母借来数万元，缓解公司财务危机。凡刘伟的母亲一面用报纸一层层地包着钱，一面唠叨：“说是做生意，做了一年还不知道你做的是什么，你好歹带个东西回来给我们看下，我们也好跟乡亲们解释。”

　　“这是我长这么大最痛苦的一次伸手。”尽管此事过去快三年，凡刘伟仍然耿耿于怀。年后，正街伟业三权分立的管理模式宣告终结，凡刘伟与他的女友吴艳购得另一个股东的全部股权，此后，公司由小凡一个人说了算。

　　拿到蛋糕吃不下

　　2005年后网络电子业加速分化，为企事业单位服务的商务管理系统成为网络电子新的利润增长点。雅虎、163、QQ等网络公司纷纷推出自己的网上服务系统。长期鼓捣网络产品的凡刘伟几乎是第一时间意识到其中蕴藏的商机，在本地同行还在观望的时候，他就拿下雅虎、163等知名公司的武汉代理权。

　　通过老客户的牵线，凡刘伟联系上湖北一家电力研究所。该所想在网上宣传其电力产品，这份合同谈了10天，其中6天是凡刘伟给研究所领导介绍他产品的作用。

　　这笔十多万元的合同终于敲定，也让凡刘伟意识到这个市场很大，但留给他的时间不会很长。凡刘伟开始大量招兵买马，一个月时间，公司员工从11人急剧扩充到40人，但三个月后，人员又只剩15人。凡刘伟说，感觉很难招到自己需要的人才，偶尔招到一两个，做不到一年半载就因双方理念不合而分手，公司的业绩也随着人数的增减在盈利与亏损间上下波动。

　　“眼前就摆着一个大蛋糕，我却因为自己的团队不配合而抢不到手。”眼看着公司二次崛起的机会正一天天流失，凡刘伟很着急。他希望能加盟国内一知名网络公司，通过做对方的二级代理商，学习对方的管理经验，助自己渡过这成长的麻烦期，“这招行不行得通，我心里也没底，但这是我能想到的最好办法，我必须一试。”