余志军：千万美金等待武汉黑马-商学院-中国创业投资网

余志军：千万美金等待武汉黑马
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:40:00
作者：佚名文章录入：网友(beautifulus)

人物档案
   姓名：余志军
   年龄：33岁
   籍贯：鄂州
   职务：牛仔投资咨询有限公司总裁
   格言：成功，并不全依赖运气。
   离开新世界中心店里的星巴克，余志军行色匆匆，但步伐稳健，他到处寻找潜力很大的商业项目。他手里提着苹果笔记本电脑、腋下夹着本新买的《门口的野蛮人》，但是更吸引人的是，他手上捏着千万美金等待投资。
   余志军，湖北鄂州人。早期参加过盛大募股，随后创办投资咨询公司，辗转香港、上海等地协助民企与风投对接，经他处理的风投投资案交易总额达到3亿元。2007年他回到武汉试水受挫，“一气之下”筹办了武汉首届风投大会，希望借助改变创业者观点来打开武汉风投市场。
   2月16日，余志军和记者一起打车前往报社，车刚行到台北二路，他突然想起自己没有吃饭，下车走进一家友芝友面包房。“武汉本地的乳业大腕却卖给了蒙牛，令人叹息。”余志军说，出于职业习惯，他眼睛里看到的都是别人不太关注的事物。走到哪里吃饭、办事，他会沿途考察各种商业网点的发展状况，发现新的动向就是他的工作。
  武汉涉水失败
   “回武汉搞风投？起初并没有这么想，回来注册只是因为这边（注册）条件更为宽松。”受到投资氛围的影响，2004年，曾成功参加盛大募股的余志军成立了牛仔投资咨询有限公司，他的客户主要集中在香港和上海。
   直到2006年8月，一个朋友介绍武汉有个项目想融资上市，湖北老乡余志军一脚跨进了湖北风险投资行业。“之前也有很多投资人来武汉找过项目，但都没有正式落脚。在风投领域，我算是第一个来武汉吃螃蟹的啦。”
   余志军看好的是一个网上视频项目。听说这家网站创办者想上市，余志军颇为高兴，“全国各家视频网站同在一个起点上，难得武汉人有这想法。”双方一合计，三个月不到，余志军与这家网站便签订了配股合作计划。借助余熟悉的人脉网络，美国一家风险投资公司对这个项目表示投资意向。
   “计划初期融资350万～500万美金。”可一听说有人要投钱了，这事情就不对了。正当美方投资人要来考察时，网站合伙人变卦了。“一是担心将来成立董事会会限制创始人的自由；二是看到这么快就有人要投资了，网站创立者发现，原来融资没有想象中那么难，就想单干。”
   余志军说，他第一次遇到有人拒绝投资人来考察公司的情况。合伙人似乎认为，融资其实很简单，风投资金好像天上掉下的馅饼一样，唾手可得。
   观念发生分歧后，余志军在汉的第一次涉水草草收场。与此同时，他也切身体会到，武汉风投行业不能起步的关键是整体观点有待改变。
  举办武汉第一场国际风投大会
   2007年春节过后，余志军开始走访武汉本地企业。这期间，他发现，武汉已经具备了许多优质的本土品牌，如扬子江、艳阳天、小蓝鲸、工贸家电等。接触中，他也听到了武汉本地企业家想融资上市的心声。
   得知武汉来了风投老乡，不少企业家还托人找关系找上门来咨询。“想要融资，但又不想开放股权。问能不能把固定资产留下来，仅用品牌置换的方式去募集资金……这简直连资本市场的游戏规则都没有摸到边”。
   2007年9月18日，经过四个多月的精心筹备，余志军出资的武汉首届国际风投大会如期召开。会议上，他请来了包括纽约泛欧交易所集团董事总经理杨戈、美国最大风险基金---美国KPCB中国区合伙人钟晓林在内的多位大腕。会议上，余志军郑重地列出50家投资机构、300家有融资需求的中部成长型企业，另附上多种资本与产业的对话机制。
   可这场见面会并没有按余志军构想的那样顺利进行。不少热血青年都拍着胸脯找投资来了。会上，有人拉着钟晓林不放手，说手上有个项目可以成就亿万财富，让钟晓林一定要投他。可钟晓林一问有没有商业计划书，该人士顿时就傻眼了。
   余志军说，因为不懂风险投资规则，不少融资者闹出了笑话。有的人甚至直接找到美国投资人说，希望对方投资一个墓地项目，却完全不知道对方的投资重点是高科技产业。
   当然，通过这次热闹得像“相亲会”一样的洽谈会，热情的武汉本地企业家也对风险投资有了初步认识。会议结束后的第20天，有一家生物企业从海外一基金处获得100多万美金风险投资，另外美国一家投资基金明确表态要投资武汉鸭脖产业。
  寻找武汉黑马
   余志军在汉的牛仔投资公司，目前仅有十几名工作人员，其中两位是余志军从上海带过来的，而其他则来自武汉本地财经高校和证券公司。
   余志军信奉专业人做专业事的理念。他说，这一行很多事情是靠经验和人脉去做的。风投人会通过各种渠道去了解企业的位置、行业的容量、企业家素质以及各家公司模式差异等方面的信息。“找人、找项目、谈投资。”余志军说，在上海，有的风投人会逛写字楼，好的不去，专挑差的。去了这些破写字楼，风投人就开始四处闲逛，他们有时直接冲进别人的公司，转一圈时被前台发现并“请出来”时，他们会留下一张名片，并表示我是某某投资公司代表，如果你们老板想找投资的话可以与我联系。
   与其他风投一样，余志军回武汉也是为了“寻人”。再三追问下，余志军都不愿将他如何找人的方法告诉记者，只表示，武汉的餐饮、医疗、生物、高科技农业以及汽车售后服务市场都是考察对象。
   风投界又如娱乐界。一个风投人的声望和他曾经操作过的知名案例直接关联。“提到某某投资人，别人不知道，可一说他投资的项目则家喻户晓。”余志军说，自己现在像星探一样，非常希望挖掘到未来大放异彩的新兴企业。
   目前，余志军手上已掌握1000万美金的风险投资金。同时，他也看中了两家企业，他希望通过帮助这两家公司成功上市，而打响中部融资企业上市的第一炮。

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