年龄：33　岁

学历：大专职务：武汉绿康园装饰工程有限公司总经理

创业人语：“在商言商，朋友归朋友，利益分配、公司事务等必须按章程来。”

　　

张迁给人的第一印象是充满个性，而实际上，她的眼神和谈吐，更多地“出卖”了她的精明强干。

虽然毕业之初只有中专文凭，但张迁对装饰设计行业的精通，似乎注定让她不会默默无闻。2004　年之前，她还在别人的公司打工；2005　年，她首次创业，但公司只活了3　个月；而今，她的第二家公司，“今年的业务量应该可以达到800万元”。

谈起如何掘金这个创意行业时，张迁神采飞扬。

　　　

1996　年，张迁中专毕业后就进入装饰设计行业。慢慢地，她发现装饰设计极具个性化，设计需要根据主人年龄、财富、爱好、文化程度及房间大小、日照光线等方面综合考虑，然后再决定选用什么颜色的材料。每次设计完毕，看到主人赞许地点头，张迁就很有成就感，并对这个行业越来越感兴趣。

回首过去，张迁说，当初她看好这个行业，还有一个原因就是室内设计的意识当时刚刚在江城觉醒，市民对家庭舒适感的要求越来越高，而那时，武汉的室内设计公司还远不能满足市场需求。

发现这一市场空缺后，张迁就一边工作一边利用晚上的时间，去华中师大上夜校，系统学习室内装饰理念、技术等知识。

2002　年，张迁应聘到北京业之峰装饰有限公司武汉分公司，边做设计边跑业务。由于她非常注重设计质量，因此客户的回头率比较高。2004　年，张迁的个人业务量达到200　余万，从公司的2000　多名设计师中脱颖而出，从普通设计师一跃成为公司的首席设计师。

张迁说，她跑业务不是简单地拉单，而是更注重质量、创意和满意度。“设计就应不拘一格，这样可以逐步做出口碑。与其跑三家，还不如先做好一家。”张迁说，根据公司的统计，每名客户搬家后，至少会有数十名朋友参观。只要客户满意了，他就会向周围的人推荐，“客户这一句话，往往抵得上业务员的十句话。只要你的作品设计得好，来访客人有意装修肯定会打听是谁设计的。如此一来，你肯定经常会有意想不到的业务飞来。”

　　　

武汉的装饰设计产业，每年究竟会有多大的产值？

张迁说，虽然自己无法估算这一行的市场有多大，但根据自己的经验，可以肯定这里面的潜力很大，“城市化进程热火朝天地推进,每年都有大量新房兴建,那么有新房肯定就有装饰设计”。

在装饰行业打拼多年，张迁熟悉装饰设计每个环节运作及其市场状况，加上手头拥有一批客户资源，她萌生了创业的念头。2004　年12月，她离开了业之峰，与另两个朋友合伙成立了一家装饰设计公司。因与合伙人经营理念不合，公司运营3　个月后她就撤资退出，公司随后也宣告解散。张迁说，尽管初次创业失败了，但这是一次非常有益的尝试，为她后来再次创办公司积累了宝贵的经验。

谈及这次失败的创业经历，张迁有两点体会：“在商言商，朋友归朋友，利益分配、公司事务等必须按章程来。再就是公司必须找到‘开源’与‘节流’的平衡点，利润在哪儿？开支在哪儿？必须在自己控制的范围内列一个计划表，严格控制成本。”

　　　

张迁没有因此倒下。2005　年5月，她又投资数万元，创立了绿康园装饰工程有限公司。刚开始，为控制成本，她租用的办公室面积仅40余平方米；也不敢多招员工，连她在内公司总共3　个人，设计、跑业务等她都亲力亲为。

张迁认为，室内设计首先是一门具有创意、个性的艺术，然后才是具有商业价值的行业。张迁曾为一名50　岁左右的高三教师做过室内装饰设计，“学校生活紧张、严肃、节奏快，因此我觉得他的墙体应以柔和的米色等为主。考虑到他的年纪因素，我将他的地板采用的是带有纹路的樱桃木，这种材质稳重、质朴且耐脏，与他的年龄相称。这样一来，这个家的温馨就充分体现出来了。”

2003　年，张迁曾为汉口碧海花园的一名军人做室内装饰设计，“当时我充分尊重他的爱好、生活特点，多次耐心地修改设计方案，直到他满意为止。”不仅这样，张迁还经常回访，与这名客户保持联系。后来，这名客户的一名朋友找到了她。

依靠以前积累的人脉，张迁的公司熬过了最艰难期，公司先后招聘了多名设计师，并成立设计部。

“我用人的标准，最重要一条就是看他的作品是否有创意。”

2005年，张迁公司的业务量仅100万。但随后，公司业务量逐月看涨，2006年公司业务量就达到了200　万元左右；去年，这一数字已接近400万，“我估算，今年的业务量应该可以达到800万元。”

随着公司规模不断扩大，张迁的角色也悄然发生变化：由设计者转换成管理者。“设计是装饰行业灵魂，我会始终狠抓创意，但是作为公司领导，只有带好团队才能把公司做大做强。”在这个变化的同时，张迁的财务状况得到了进一步改善，她先后购买了房子、车子，还购买了属于自己的办公室。