荆楚网消息 (楚天都市报) 图为：记者杨鲜摄

　　本报记者王昱晔

    开栏语

    武汉话里有个词叫“扳命”，“小老板”栏目就是为爱扳命，想通过创业改变命运的读者而开设。
    有的人“扳”成功了，我们分享他们的创业经验；有的人没有成功，我们来分析原因，帮他继续“扳”。

“如果当初不是遭了厂家白眼，我不会想到做连锁加盟，也就不会有今天的新奇廉。”昨日下午，武汉新奇廉商贸有限公司总经理卢军道出了他的创业动力。
    新奇廉，一个武汉本土家居饰品连锁店品牌。1998年，卢军从江汉路上一家不到13平方米的小店铺做起。目前在汉直营店已有13家，省内外加盟店达50家，平均每家店铺年营业额上百万元。

    量大才有发言权

    卢军学美术出身，1990年下岗后，他做过服装、餐饮生意，还开过“10元店”，没过多久“×元店”如雨后春笋冒了出来，新鲜劲没了。
    1998年，30岁的卢军瞄准了家居饰品市场，他在江汉路步行街上开出第一家新奇廉，货品大多来自汉正街。
    当时家居饰品店凤毛麟角，新奇廉生意兴隆，卢军开始到广州、义乌、郑州等地打货。可店铺规模太小，厂家往往不把他放在眼里。
    2001年底，他在广州某厂家看中一批尾单玻璃杯。玻璃杯是该厂和洋超市签约生产后，剩余的1万多个，样式十分精致，每个只卖几角钱。