◆创业人物

人物：梁伟

身份：武汉金运激光掌门人

创业经历：1992年从湖北省唱片发行总公司离职下海，先后在音响、影楼、电腐蚀设备和激光等4个不同领域摸爬滚打

手里翻看着《华为真相》，41岁的梁伟痴迷其中亦如一个沉醉童话故事的孩子。要做中国的第二个任正非，是梁伟给自己定下的目标。

作为武汉金运激光的掌门人，梁伟在1992年到2008年的16年间，先后在音响、影楼、电腐蚀设备和激光等4个不同的领域摸爬滚打，最终情定激光行业，在短短七八年的时间内，带领金运成长为全国纺织服装激光设备生产企业的领头羊。

1992年，梁伟从湖北省唱片发行总公司离职下海。“当时‘下海’很吃香，我也想出来闯一闯。”回想起初创业的决定，梁伟脸上流露出满足的微笑。

梁伟说，当时，他岳父的一个朋友在香港做音响器材，“我就想在湖北搞代理”。后来，梁伟多次跑到深圳与其协商，靠自己的诚信打动对方，对方决定投资100万元，而梁伟东拼西凑借了30多万，成立了一家合资公司。

与此同时，梁伟还代理了美国一个品牌的冲印药水。此后，他们先后在武汉开了几家分店，并发展了一些经销商。“最好的时候，我们的冲印药水占了全省60％的市场份额。”

就在梁伟大面积扩张时，资金链断裂店铺相继关闭。“最后，我靠手里的余钱改行。在江汉北路开了一家婚纱影楼，由于模仿人家、创业经验不够，最后也无奈倒闭。”

1997年，梁伟转型做特种加工设备。一次，向客户介绍广告标牌的加工设备时。“对方提到了激光的应用，一下子引起了我的兴趣。”

2000年，梁伟转向激光行业。这个时候，他已过而立之年。

当梁伟决定从事激光行业时，武汉的激光企业发展已经初见规模。“我们的出路在哪？也经过几次的重复定位。”

梁伟说，“2000年到2003年，我跑了不少激光产品的展览会和交易会。”

在广东东莞举行的一次服装纺织的展会，意大利的一家激光公司推出的激光切割机，引起了梁伟的注意。“我注意到，在这次展览会上，国内的没有一家激光企业参加，只有这家意大利企业。”与一般的激光切割机不同，凡是需要动剪刀的地方都可以用激光，它的优点在于其精度是一般切割设备无法替代的。

这让梁伟看到了广阔的市场前景，决定试一试。当金运公司决心发展纺织激光技术时，国内没有同类厂家，其核心技术则被意大利、德国垄断。“是不是买他们的技术来做？”

“过程是用钱买不到的，研发的过程是学习和成长的过程。”梁伟断然否定了买技术、做加工的发展模式。很快，一个20多人的研发专家团队成立。经过近一年的摸索，金运第一台服装裁剪机成功问世。由于设备性能好，价格比进口的便宜，金运激光很快在华南市场叫响。

如今，金运激光生产的纺织激光切割机不仅在国内占有较大的市场，出口市场也实现快速稳定增长，在东南亚和中东市场，年均增长率高达200％。截至目前，金运纺织激光产品已出口美国、德国、意大利、日本、韩国等50多个国家和地区。

去年，金运激光销售收入达到8000多万元。“在武汉，除了华工激光和楚天激光外，金运激光应该可以排在第三的位置。”梁伟对公司的业绩感到骄傲。

在涉足激光行业的过程中，梁伟先后研读了10多本激光专业书籍。“毫不夸张地说，我也是激光行业的半个专家了。”他笑着说。同时，梁伟也告诫那些急于创业的年轻人。“现在很多年轻人急功近利，觉得付出就要有收获，比较浮躁，这种创业的心态要不得。”

企业刚起步时，梁伟主要看激光类专业书籍。现在企业慢慢做大了，他开始改看一些经营管理、人力资源、传记方面的书籍。“我读了许多华为系列的书，如《华为的国际化进程》、《华为真相》等，我以华为做榜样。”梁伟心里佩服的人不多，但华为的老总任正非是其中一个。

“任正非40多岁出来创业，能将华为做到现在这样，我相信我们也可以。”