从荆州一家医院辞职后赴深圳闯荡，从药品推销员变成身家数十亿的董事长

    在深圳，财富是怎样炼成的？

    蔡翔的答案是，创意。事实上，创新意识正成为深圳新的竞争力，而创新的源泉正是来自于创意。一张清瘦冷峻的脸，却并不寡言。蔡翔一口黄石乡音，说话语速飞快，但条理清晰。3　月5　日，在深圳泰然路一间写字楼里，在他面对记者侃侃而谈之时，谁也没有想到，八年前他还是一个药品推销员，而现在已成为一个由六家公司组成的新朗欧医药集团公司董事长，身家数十亿。

    他说，深圳的新移民，大多为创业而来，为梦想而努力，也正因为有这样一个群体，成就了今天的深圳。与此同时，深圳也给这些人带来很多创意的机会和灵感。

　　　

    走进蔡翔的办公室时，他从广州回来不到10　分钟。“创业板要推出来了，一个朋友喊我过去聚聚，帮忙出点子。”语气中，“点子”二字说的很重，似乎少了他的主意，朋友会留下遗憾。“看来您在朋友眼中是一个有点子的人。”“呵呵，不能这么说，但我是一个喜欢思考的人。”蔡翔一脸真诚。

    事实上，他确实能创新。4　年前，市场上一种杀抗菌性的治疗药和辅助药是分开销售的，但如果两者不同时服用，效果会很差。此时，他想到“白天吃白片，黑夜吃黑片”这个广告，重新设计新包装，将两种药打包在一起卖，获得市场青睐，销售量几个月就翻了一倍。

    3年前，公司生产的一种治疗疤痕的贴剂，在同类产品中毫无竞争优势时，他想起了女人剖妇产后留下的疤痕，第一个向国家申请了疤痕治疗专利：孕妇剖腹产后手术疤痕专用贴剂。并将药品作了改进，引进了美国最先进的原材料，贴剂的长度、宽度与产妇的疤痕调整一致。

    这种细化市场的结果是，一夜之间，一个很普通的药品华丽转身，成了一个专用产品，迅速在全国各大医院推广运用。以前一年都卖不出几百盒的武汉分公司，一个月就卖了1000　盒，今年全国市场销量有望突破3万盒。

　　　

   “这都是几年前的事了，不说了，我们来听听音乐。”说完，他递来了一张专辑，几乎每首歌前面都写着：作词人蔡翔。

    熟悉蔡翔的人都知道，音乐是他最大的爱好，他自己填词，请人谱曲、演唱。这张歌手木子曼的一张专辑中，绝大部分歌词出自于蔡翔之手。

    但让人意外的是，在中国的医药领域，没有人能像他一样，将个人爱好和商业运作牢牢捆绑在了一起。

他设计出了一款新包装，每盒药里放上一张CD捆绑销售，既让销售员扩大了与病人聊天的话题，增加了病人的新鲜感和好奇心，又实现了自身对音乐爱好的成就感。“嘿嘿，从目前效果看，似乎还不错。”

笑声中能听出，将爱好运用到商业中，蔡翔感觉很有成就。

    记者采访时，蔡翔的另一张专辑《让所有的男人都爱我》（也是一首主打曲歌名）正在录制中。“你说，如果将这首歌用于避孕套销售上，效果会如何？”话一落音，他自己也忍不住哈哈大笑起来。

创意，让蔡翔享受着成功带来的快感，“他既属于我，但也不全属于我。”他指着董事长位子说，在深圳，之所以能给他带来创意，是因为有一群有想法的人聚集在了这个城市，他们时刻在想问题，制造了创意源泉。

　　　

    蔡翔喜欢跟朋友聚会，如他所说：“在一起吃饭聊天，往往能给我带来意外的灵感。和挖金子的人在一起，怎么着你都能拣到几块金子。”

    在他的生活中，像这样的朋友聚会是家常便饭，三五天一小聚、三五个月一大聚，似乎已成了一个不成文的规定。无论是药剂捆绑、专利贴剂还是音乐销售，“功劳有我的一半，也少不了朋友的一半。”

    孕妇贴剂刚出厂时，销售很不理想。在一次销售会议上，几个区域经理都很着急：“蔡总，这种药品市场上的同类产品太多，我们没有任何优势，一年才卖了100　盒，您得想想办法啊！”

    回到深圳后，得知朋友喜得贵子，蔡翔前去祝贺。酒足饭饱之余，朋友得知蔡翔遇到难题，就对他说：“我老婆是剖腹产，留下了一道疤痕，看着挺别扭，可市场上没有专门治疗腹部疤痕的药剂，你能不能从这方面入手？”

    听到这里，蔡翔异常高兴：“中国有50%的产妇是剖腹产，这不就是大市场么？”当晚，他连夜赶到北京，随后向国家药监局申请：将原有的贴剂改为孕妇剖腹产后手术疤痕专用贴剂。

蔡翔说，深圳是一个特别的城市，奔向深圳的人，都是为事业而来。一群这样的人聚在一起，便有了很多智慧的碰撞，或者，是碰撞的机会，而金子就是在这样的碰撞中被发现的。

　　　

    创意永无止境。如果说之前蔡翔是在进行“营销”创意，而现在他却开始了产业创意，搞起了网站。

“你相不相信，它很快会成为中国第一个火爆的专业健康网站。”蔡翔从抽屉里拿出了一张纸，上面用黑体字打印着“PP　need孕产网”。他神情肃然，一手拿着纸，另一手指着字母，显然，这是一种不容质疑的询问。

    几个简单的字母是蔡翔思索一年的杰作。“中国每年的孕妇达3000万，而没有一个专业的健康护理网站，以系统的专业知识，告诉准妈妈们该注意什么、吃什么、如何照顾婴儿等，我想建网站，就是这个关于孕妇的网站。”诞生这个想法，他一夜未眠。

    在蔡翔的蓝图中，孕产网不仅是一个专业门户网站，而且还能配合旗下的妇产科类医药进行宣传，同时搞电子商务，实现药品网上销售。另外，这个网站还可以为一些以妇女儿童为主要消费群体的商品广告、网上交易。

    办网站不难，可如何提高网站点击率呢？

有一次，蔡翔参加美容博览会，发现几种很普通的护理药就赢得好几名女性的青睐。“女人为了留住美丽，能心甘情愿花大钱，我的医疗网站怎么就不能学习这一点呢？”

    蔡翔说，当时他突然灵光一闪，一个大胆的想法出来了：把1000对刚结婚的夫妇招为会员，在小孩一岁前免费把他们和小孩的照片发到网站上，每个月更新照片一次,同时为他们制作一个精美的日记。同时，在网站上发布系统的美容、孕妇护理系统专业知识，“这样不就将留住美丽与健康护理完美结合了吗？”

“小孩满一岁后，开始收费吗？”

   “象征性收一点，一个月几块钱。你是担心这样会没有市场吧？”蔡翔的大眼睛一转，接着阐述构思：“我在北京、上海、深圳、武汉，问过很多三十几岁的女性朋友，她们都去补拍过结婚照，甚至是写真集，并发在博客上，让人来分享她们的美丽和幸福。我提出这个想法时，她们都说‘好，有创意’，我不相信80后的年轻人比她们思想都保守！”

    说完，蔡翔用手指着纸，坚定地说：“就叫孕产网，什么美丽之类的话都不如它。”今年７月，蔡翔的网站将在国内几大城市同时开启。

　　　

   “命运的改变，需要靠自己发现机会。”交谈中，蔡翔多次提到这句话。

     1985　年，他考入咸宁医学院，毕业后，他就想到深圳闯荡。当时一个老乡告诉他：“在深圳，很难找到工作，尤其是学医的。”他听了老乡的忠告后，就放弃了去深圳工作的想法，服从学校分配到荆州肿瘤医院做了名外科医生。

   “农民家的孩子一下进了城，有了稳定的工作，全家人都非常高兴。”而想做“大事”的他，始终关注国家大事。1992年的一天，他在沙市图书馆看到《文摘周报》上的一条消息：“什么是社会主义，就是要有利于……有利于……有利于……”“我当时看了好兴奋，在当时，‘三个有利于’的口号很特别，我感觉有大事要发生了。”

    当时，蔡翔偷偷将报纸夹在衣服里拿回了家，跟科室主任说想辞职，主任提醒他再等一等。过了几天，当蔡翔从报纸上看到《东风吹来满眼春》的文章后，“我跟单位招呼都没打，带了800　元就到了珠海。”说到这里，蔡翔眉飞色舞。

   “也许没有那段偷报纸的经历，我的人生会是另一个样。”对于命运和机遇，蔡翔感叹：“看准了，该搏的时候一定要搏。”

    转战深圳，蔡翔当过销售员、睡过马路、啃过馒头充饥。“和所有创业者一样，经历苦难和艰辛都是必须的。”回忆起那段清贫日子，蔡翔说，个中的苦楚与幸福，创过业的人才能体会。

    2000年7月，蔡翔在深圳创立了自己的公司。经过几年拼搏，公司目前在全国设立了29　个办事处，有5000　多个代理商。去年，他投资1000　万美金在黄石建药厂。如今，除了深圳公司，蔡翔在北京、海南、武汉等地都建立了自己的公司，年销售额近十亿元。

　　　

采访快结束时，蔡翔突然问记者：“你觉得我一直在努力创新吗？”答案不置可否，而他却话锋一转：“在深圳，像我这样的人很多，因为整个环境促使他们努力创新。”

长江商报：为何在深圳有这样的氛围呢？

蔡翔：来深圳创业的人，目的很纯粹，就是为了赚钱。在残酷的市场面前，一不留神就会被淘汰，大家必须寻思如何创新。这群有目标有追求的人聚在一起，能相互感染相互学习。同时，深圳邻近香港，正是在外因和内因综合作用下，深圳的创新氛围才形成了。

长江商报：您觉得这种创新氛围在湖北有吗？

蔡翔：有，但还没有深圳这么浓。一种氛围的形成需要城市的主力群体去支撑。湖北有钱人多，但很多人在享受安逸，大白天在马路边打牌的人很常见，有时候回去，发现朋友聚会谈论最多的是怎么玩。

长江商报：比较这两种氛围，您有什么感受？

蔡翔：在深圳，每个人都在追求进步，我也要拼命努力才能站稳脚，只有不断创新才有竞争力。而在湖北，则相对安逸，这样进步会慢一些，创意也少一些。不同的氛围，达到的效果完全不一样。在这方面，湖北要学习营造深圳的创新氛围。

举个例子，我在咸宁医学院时综合知识储备十分有限。2000年到北大进修，发现那里每天晚上会有很多演讲，每次都座无虚席。这对我刺激很大，以前在咸宁读书时，觉得自己还不错，可到了这里才发现差距是多么大。深圳的创新氛围，实际上类似于北大的学术氛围。

长江商报：您对湖北提出再来一次思想大解放，有何想法？

蔡翔：我觉得太好了，湖北地处中部核心，是连接东西部的纽带。湖北不崛起，东西部的共同繁荣也难以实现。目前，有很多体制、思想障碍制约了湖北发展，确实需要再来一次思想大解放。