姓名：林玉兰

　　职务：银商集团湖北分公司

　　年龄：61岁

　　籍贯：武汉

　　爱好：看书

　　创业感言：一个人的生命是有限的，但事业是无限的。我在有限的生命里尊重别人、奉献自己，对我而言是一种精神享受。

   随着信用卡的日益普及，越来越少的人会在身上带很多现金。在商场或商铺买东西，只要商家有POS机，掏一张银行卡就能刷；现金不够了，在街头随便找一个取款机就能取钱。因为它们都被打上了银联的标识。据最新数据统计，我省已发放银联卡5500万张，而POS机布点已达36000多处，加入银联大家庭的重点商户已达25000多家。

　　银联卡在我们生活中扮演的角色越来越重要。只是很少人知道，一手推动湖北银联卡出生并获得大发展的，是一名女性。她就是林玉兰。为了表彰她在银联卡产业发展中的突出贡献，全国女企业家协会特授予她2007年中国“杰出创业女性”称号。

　　2月29日11点半，记者在银联湖北分公司截住了正准备起程前往北京领奖的林玉兰。她身着一件黑色羊毛衫、胸前别着一枚雅致的金色树叶胸针，精神抖擞，61年的岁月似乎没有在她脸上留下太重的痕迹。她思维敏捷、性格爽朗，采访中一直笑得很开心，对多年前的许多细节都记得很清晰。

　　逐个击破

　　将所有银行一网打尽

　　早在上个世纪80年代，深圳、珠海等12个沿海城市银行网络已开始联合。而武汉市各家银行还在使用各自的金融网络，互不往来。“要按现在的消费习惯，武广那时一个收银台最少要放上十几台POS机。”林玉兰语调诙谐。

　　林玉兰原本是中国人民银行武汉分行营管部副主任。11年前，她受命于市政府，一肩挑起武汉建设“金卡工程”的重任：让武汉所有银行卡能联网通用。“出乎我意料的是，每步路都走得那么艰难。所幸，我们还是成功了。”

　　受命当晚，她彻夜未眠。“这可不同于普通信息网络联通，上面都是实实在在的钱在流通啊。”

　　那时，武汉银行卡市场已有四大主角，分别是工商银行、农业银行、中国银行和建设银行，各自占据着一块地盘。林玉兰要推行的银行卡联网，就意味着要这四大家让出一部分市场，让原本“挤”不进来的股份制银行共享。“这就好比把到嘴的蛋糕吐出来一些，谁愿意呢？”

　　林玉兰带着部下，先后多次登门四大银行，却屡屡碰壁。那段时期，林玉兰常常整晚睡不着觉，躺在床上琢磨怎么打破僵局。

　　1997年下半年的一天，林玉兰再次找到农业银行。“选定它下手，是感觉它在四家中最松动。”这次，林玉兰带去了全国其他城市银行联网后的成功案例，并给对方展现了全国市场这个大蛋糕。几经努力，该行负责人终于松了口，同意联网运行试试。这下，僵持不下的局面终于被打破，整个同盟军迅速瓦解，另外三家银行先后加入联网。

　　2000年，林玉兰还来不及享受胜利，又接到新任务：实现武汉与省内其他地市银行的联网。

　　她如法炮制，选定一个地市做突破点。一年里，她亲自往宜昌跑了不下10次。最后一次，林玉兰拉着人民银行湖北分行的行长一块来到宜昌，召集当地7家银行负责人一起开了一次座谈会。这次，她和同事更是做足“功课”，会上直接抛出了精心搜集的资料，“其实，这几年你们各家的卡业务都在亏损，如果加入联网，共同做大，就能扭转。”

　　2002年，宜昌银行系统与武汉银联网络系统接通。有了宜昌的“样板工程”，襄樊、十堰等省内各地市也先后加入联网系统。截至2003年底，湖北省各地市的银行卡业务全部扭亏为盈。

　　2002年12月9日，林玉兰出任新成立的银联武汉分公司总经理，2006年银联武汉分公司更名为银联湖北分公司，她仍任职总经理。2004年又兼任新成立的银联商务湖北分公司总经理。2007年下半年，她专任银联商务湖北分公司总经理一职，全力发展银联卡业务。

　　“讨好”汉正街老板

　　将POS机撒遍武汉三镇

　　说服了银行，林玉兰和她的武汉银联才开始真正营销，“银联卡要落实到商户和消费者身上，才能形成完整的产业链。商场这块市场相对容易攻克，但散布在三镇的个体商户却很难接受这个观念。

　　这次，她选择的突破口是汉正街。在POS机进驻汉正街之前，该地区周边的80多家银行营业网点，每天都有客户排长队存钱取钱，仅农行一个网点每天现金流量便达人均200多万元。

　　林玉兰至今还记得2003年一次考察市场的情景。汉正街白马商城附近的一家工商银行网点，一个服装老板先是背着满麻布袋的钱，在柜台上把钱都存进去。几天后，他又带着汉正街批发市场的另一个老板来了，取走了满麻布袋的钱，因为要付给对方货款。“他累，银行也累。”

　　第二天，她和公司副总就找到那家银行的负责人。争取到银行的支持后，她们和银行负责人一起找到白马商城最大的几个批发商逐个游说，“你这样背着****袋的钱，既不方便也不安全。而且如果拿到****，辛苦可就白费了，其实一台POS机就可以解决了。”

　　原来存钱取钱可以这样方便？汉正街7家大个体商户联合安装了一台POS机，放置在其中一家商户的店里。安装没几天，另外的几家商户就发现不对头：方便是方便了，但放置了POS机的那家商户店里生意明显比其他几家好。

　　这下，不用林玉兰上门，其他6家个体商户主动找到林玉兰，要各自购买一台POS机。

　　当时，POS机很快就从汉正街白马商城辐射开来。目前，汉正街接受安装POS机的商户多达5000多家，年刷卡交易额达200多亿元。渐渐地，武汉三镇街头的商铺里，POS机的身影越来越普遍。

　　而汉正街一役，让林玉兰更是名声在外。中国银联总公司曾要求全国都借鉴汉正街做法，向全国批发市场推行。

　　61岁并不老

　　还有很多新鲜事可做

　　2006年底，林玉兰给省委主要领导递交一份报告，提出在湖北推行公务员银联卡的方案，并很快得到政府响应。2006年，湖北省率先推出了“银联标准公务卡”，成为全国第一个在全省范围内推广银联公务卡的省份。2007年5月，人民银行总行、财政部在汉召开“全国公务卡应用推广工作会议”，面向全国介绍湖北经验，要求中央和地方预算单位全面推广实施公务卡结算。

　　目前，我省已有10多家银行发行银联标准公务卡，公务卡交易量超过2亿元，在全国领先。

　　林玉兰说，现在武汉的银联卡市场已做大，越来越多的公司看到了其中的商机，愿意进来分一杯羹。虽然年过60，但林玉兰觉得自己还有很多事要做。下一步，她要将原来主攻的餐饮、百货、市场等领域，拓展到医药、汽车、房地产等更多的行业领域，并进行手机支付等更多新方式的尝试。