• 苏艳玲：我为’08奥运插花忙
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:41:00
  作者：佚名 文章录入：网友(AA6505)

• ■人物档案    姓名：苏艳玲    职务：武汉市花帝艺房老板    年龄：39岁    籍贯：湖北武汉    爱好：插花，听音乐    创业感言：万丈高楼平地起，创业还要靠勤奋       1988年开始，苏艳玲经过了艰难的、大起大落的20年。她先是一家乡办工艺品厂的普通工人，年仅21岁就坐上了厂长的位置，却因为倡导一次创新而失败，不仅没带领厂子淘到金，个人还负债7万元。    所幸，苏艳玲是坚强的。巨额债务、婚变都没打倒她。为了还债，她独自一人开起了小花店。靠着巧手与勤劳，7年间，苏艳玲已将一间小花店扩展成两家大花房，不仅还清了7万元债务，每年还实现营业额80万元，已跻身武汉市最大的单体零售花店之列。    39岁的苏艳玲说：人不怕失败，怕的是被失败打倒。    事业、家庭双重打击坚强小女子开起小花店    苏艳玲与花结缘始于20年前。那时，她还是洪山区和平乡一家工艺品厂的工人，厂里主要生产加工人造插花，销往全国。因插花技术过硬、经销业绩突出，1991年，年仅21岁的苏艳玲被聘为厂长。    那时的苏艳玲，年轻、自信，意气风发，经常琢磨着要做出一些经典艺术品。1996年春节前，她看着厂里的生意越做越好，就突发奇想，如果将处理后的树叶叶脉做成挂历销售，肯定很有市场。    她忽视了市场行情。几十元一本的高档叶脉挂历问世了，对普通市民来说，虽然稀奇却太过昂贵，叶脉挂历的市场越来越冷清，厂里的收益也越来越差。    1997年，工艺品厂因亏损被迫关闭。这时的苏艳玲，不仅下岗，个人还负债7万元。而更大的打击还在后面---丈夫因不满她整天“泡”在厂里，与她离婚了。几重打击下，苏艳玲大病一场。    病好后，苏艳玲想到的第一件事是还债。1997年6月，她向妹妹借了1万元，在汉阳钟家村路口开了个16平米的小花店，主要销售鲜花。“最初生意并不好，每天冷冷清清，连进来看的人也不多。”苏艳玲再起步的路走得并不顺。好在小店租金便宜，那一年里，苏艳玲能够勉强维持。    冷清的生意一直坚持到1998年的一天。一大早开门，苏艳玲就听说隔壁的商城第二天要开张。她灵机一动，“商城开张一定有人送花篮，我近水楼台，提前多准备些花篮有备无患。”    那天，她和店里惟一的员工连夜加班，插了20多个80元～300元不等的花篮摆在门口。好运果然来了，第二天8点半，苏艳玲刚开门，就不断有人来买花篮。写条幅、插花、送花，苏艳玲和那个员工忙得不可开交，一天下来，竟卖出了3800多元。    生意来了，人气也渐渐变旺了。2000年，苏艳玲在经营了3年小花店之后，终于还清了所有债务。    热心助人 卖花女做起室内装饰设计    生意好了，竞争对手也多了。3年不到，苏艳玲的周围已聚集了七八家花店扎堆经营，而且大多比她更大。为避开竞争，2001年，苏艳玲把店面搬到早已看中的武昌司门口一处比较僻静的门面。    家人都反对她从熟门面往冷门面走，苏艳玲却自有她的打算：热闹的地方房租也贵，汉阳16个平方每月得2000元的租金，司门口的店有30平方，每月只要1100元的租金，利润其实差不多。关键是附近有司门口商圈，逛街的人不少。    2004年的一天，有位顾客来店里买花，顺口打听能不能上门帮忙设计一下刚装修的房子里的花卉装饰？苏艳玲是个热心人，她说，谈不上设计，可以帮忙上门去看看。    原来，这位顾客家里是田园风格，预留了很多装饰空间，比如墙上需要绿叶制作人造草帘子，楼梯需要人造花围栏等。做惯了花卉摆设的苏艳玲没费多大功夫，就设计出了装饰方案，各种人造花加上挂饰大概800元左右。一番摆设下来，客人非常满意。    一笔生意做完，苏艳玲动起了心思，附近高档小区越来越多，需要家庭内空装饰的人只会越来越多。自己有一身人造花插花手艺正愁无处施展，如果能提供上门的家庭花卉装饰服务，既多了一门赚钱的业务又能扩大店里的销售。    这项业务一开展起来，来找苏艳玲预定室内花卉装饰的人日益增多，除了鲜花，苏艳玲店里预备的人造花装饰越来越多。    2004年底，一家大酒店到汉正街订购仿真花插花，但汉正街那家卖仿真花的店只有原材料，并不会插花，只好给苏艳玲打电话。看了苏艳玲自己插的10多个花篮，那家酒店的客户经理当场支付2000元现金，买下了全部花篮。    此后，那家酒店成了苏艳玲的长期大客户，一个月用花量多时可达1万多元，少时也有四五千元。不仅如此，对方还给苏艳玲介绍了其他酒店。迄今为止，她已接下了武汉7家星级大酒店的室内花卉装饰。    小生意当大生意做小花店办起人造花插花展    生意做大了，苏艳玲的店面就显得小了。而且，在苏艳玲的心里一直有个愿望：为自己办一次人造花插花艺术展。“如果单纯做生意，我早坚持不下去了。能坚持20年，是因为我觉得这些人造花都是有生命的，每一朵花都凝结着我的心血。”    2005年，看到脏兮兮的二楼5年都没人要，苏艳玲跟房东谈妥，用每月1800元的租金租下整个二楼330平米的大厅，家人和朋友都劝她放弃，还有人说她“还想办什么人造花艺术展，你还真当自己是艺术家了”。    其实，苏艳玲心里也还有个小算盘，除了完成心愿，办艺术展也可以让更多新老客户参观，增加自己店的名气。    2006年11月，趁着年底生意稳定，苏艳玲偷偷筹划起了办花展的事。为了做到两不误，她只好每天晚上等员工都走了，再用业余时间加班通宵插花。“放着音乐，我一个人听着音乐慢慢插，这就是种享受。”    2007年1月15日那天下起了大雪，苏艳玲心里却特别高兴，她终于完成了一百多盆人造花插花篮，并在当天举办了艺术展。除了受邀请的客户，当天，还有来自全省各地的100多位花店老板前来参观。不仅如此，花展结束后不到三个月，展出的花篮已全部售空。    废树枝也能卖出几千元巧手女有望为奥运会插花    如今的苏艳玲已将她的花艺事业当成了艺术品在雕琢。一天，她在自家附近的园林学校外面看到一堆被丢弃的废树枝，她分三次才将这些树枝拖回店里。回店途中，又在一家加油站门口捡到一堆正要被环卫工人烧掉的枯叶子。    不过，她可不是捡垃圾。回到店里，她就召集员工开始修剪树枝，然后，有的树枝被喷成金色、银色，有的剪成一点点，有的保留大枝干，而枯叶、小枝桠粘在一起正好做成装饰框，中间加上插花。一两个小时下来，一幅幅天然装饰画就出炉了。那次，苏艳玲把那批装饰品拿到一家美容院去做隔断和壁挂，居然卖出了几千元。    “其实，室内花卉装饰除了用花，枯藤、树叶、竹子、鹅卵石、树皮等都可以利用。”现在，连家里的一根废铁丝、旧钢管、木棍子，苏艳玲也全当宝贝拿回店里来。    老天不负有心人。2005年，苏艳玲荣获湖北省首届中国杯插花花艺大赛铜奖，参赛的十几件作品全被买走。2006年，她参加亚洲杯插花花艺大赛，并获得湖北省唯一的展示优秀奖。省花木盆景协会理事长漆根深说，去年6月，苏艳玲去北京参加了2008奥运礼仪用花选拔大赛，并获得了湖北省惟一一个三等奖，“有机会进入奥运会”。    眼前的苏艳玲，快乐地忙碌着，20年间的沧桑已完全看不见。她告诉记者，她希望自己的人生就像她的插花，越来越美丽。

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