生意经从没变过——

　　赵志明：诚信经营是商道之本

　　“那是一段充满诗情画意而悠闲富足的日子。”深圳市汤姆逊数码科技有限公司董事长赵志明向记者回忆起自己上世纪80年代中期在故乡潮阳的那段时光。当时20出头的他凭借自己专业院校毕业的功底，在故乡当起专职的泥工彩绘师，为村民们新建成的楼房绘画装修，那时村民生活刚步入小康，新房建得很多，赵志明那时的工资就达到30元一天。

　　投身商海淘得第一桶金

　　“这是笔相当不错的收入，自己有技能、收入高，在家乡人眼中是个能人。”赵志明说。但安逸稳定的生活没有让这个家乡的小画师沉醉下去，潮声渐起的商品经济召唤着他。带着数千元积蓄，赵志明毅然告别父老，来到深圳。

　　在罗湖区二横街小商品市场，赵志明开始了自己最早的服装手表生意，铺面不大，但他的商品总是最新款，而且经商厚道，口碑好，不少北方来出差的客人渐渐看中了这个勤快诚实的潮州小伙。“尽管他们中大多是出差或旅游来采购一趟，不少经商者把他们当成一次性生意，坑蒙拐骗的手段层出不穷。但我从不这样，还定下商品不满意可随时来换的规矩。一些常出差的客人变成了我的常客，别看是上世纪80年代，他们常常受人委托来深圳购物，动辄数万元的生意。”

　　一个人的诚信品质，可能来源于他的出生环境、教育水平，对赵志明而言，更多的是来源于他初涉商海的成功经历。从中尝到甜头的赵志明生意很快做大起来，在罗湖区解放路，他的新门面宽敞起来，经商领域扩展到大件电器上。当时有条件的家庭不少爱好装配效果逼真的家庭音响，甚至一套音响不惜投入20余万，这让赵志明看到商机，或许这还启发了他日后步入数码影音行业的决定。

　　不怕入行晚只怕创新慢

　　2002年底，赵志明在布吉下李朗拍得一块土地，土地在手，如何开发利用一度让他有些措手。在朋友的参考建议下，赵志明考察国内外市场，结合自己的专业所长，决定投资当时仍然全新的数码影音行业，建立深圳市汤姆逊数码科技有限公司。

　　“做数码产业不怕你进入行业晚，就怕你创新慢。只有技术创新才能赚到更多钱。”赵志明认为，企业要有长足发展，产品一定要有创新，要有技术优势，但这只是第一步。此外，畅通、稳定、活力充沛的渠道流通才是制胜的关键点。

　　同大多数数码厂商一样，汤姆逊采用地区总代理的渠道架构，由公司派出销售员，协助当地代理商共同拓展市场。除发展代理商外，汤姆逊设立了四个办事处。说到此，赵志明颇为自豪：“这些办事处的负责人从前都是我们公司的销售员，现在他们都成了老板。”

　　赵志明用“放水养鱼”的理念来扶植渠道。公司派往各地的销售员经过一段时间工作，如果业绩明显，其品牌得以迅速推广，一旦公司在该地有设立办事处的需要，公司就投资成立办事处，为这些立下汗马功劳的销售人员提供晋升的机会，在时机成熟的条件下，公司为他们提供一个做老板的平台。

　　“品牌是近年数码影音行业竞争的关键，尤其我们面向的是海外市场，有些订单虽然数量可观，但是报价太低，面对这种情况，我们宁肯放弃不做，也要维护自己的品质和商业利益。”赵志明这样阐释自己的商业经。

　　想做好生意先要做好人

　　在成功投资制造业之后，赵志明的经营目光进一步投向商业租赁领域。10月初，他承租某电子市场的两个楼层近万平方米面积。“这里是深圳电子市场的发源地，拥有可观的商机，我们和合作方可将实力和品牌充分结合，可为原本强势的电子市场添注新的活力。”赵志明向记者表示。

　　早在上世纪90年代，赵志明便承租过统建楼现代电子市场的数百平方米商铺，但当时电子市场的交易没有充分发展起来，加上自己资金周转的困难，赵志明最终选择退出。此后他又陆续利用在建楼盘的沿街地段进行临时商业租赁。

　　在此次成功承租的电子市场里，赵志明又重新找回创业初期的感觉，市场内外，随处可见到他繁忙的身影。甚至为了开通到达承租楼层的直通电梯，赵志明也上下奔忙、四处沟通。“因为我们在招租时便对商户们有承诺，不能失信。”赵志明说，“十多年的经验告诉我，想做好生意先要做好人，诚信是商道之本，诚信是企业成功的一把钥匙。”