■人·财·榜

　　迪信通集团创办人

　　董事长兼总裁

　　■上榜理由

　　中国经营手机销售的零售企业店面总量超过40000家，他的迪信通集团占据了手机连锁市场的老大位置。从1993年至今的14年，他以借来的5000元起家，现在迪信通集团的年营业额已经达到70亿元。

　　他小时候曾经因为吃不饱饭而渴望“吃皇粮”；当上老师后又因为不服输而去考大学；下海卖手机则是因为不满自己挑中的门店未被启用。他总结自己的性格说：我从来不害怕改变。

　　■个人简历

　　1966年 出生于四川省广安市武胜县；

　　1981年 考入南充市师范学校；

　　1986年 考入北京北方工业大学；

　　1991年 进入中日合资光电器件企业滨松公司负责销售；

　　1993年 创办迪信通至今。

　　记者手记：手机零售大亨的冒险之乐

　　一般人创业，总会担心创业失败带来的巨大风险，四川男人刘东海不考虑这些。“咱也不是太笨，至少养活自己不会太困难”“本来就啥也没有，如果创业失败了，大不了从头来过”“我天生不怕冒险”这都是他的话。

　　从1993年创立迪信通开始，刘东海玩了很多把心跳，但一着走错、满盘皆输的情况却一直没出现过。

　　1993年，刘东海放弃了在中日合资公司的稳定工作，靠朋友的担保，向信用社借了5000元开始创业。那时候5000元相当于当时一个上班族1年的工资，亏了怎么办？他没想过。

　　1998年，在北京市场有稳定的利润空间和庞大潜力的时候，刘东海没有沉迷于继续“赚大钱”的机会，他选择了走出北京到外地开设手机专卖店。仅在成都一地，就被骗了超过300万元，“早被骗比晚上当好，受骗让我学到了管理的重要。”这次尝试，让他获得了异地开店的管理经验，迪信通后来成功进入了国内20多个省超过80个城市，为全国同业之最。

　　2000年，迪信通率先进入上海市场，并在国内手机零售企业中首先在大卖场中销售手机。上海市场至今仍是迪信通全国销售冠军。

　　在玩了多次心跳后，敢为天下先，似乎已经成为刘东海的标志性举动之一。

　　刘东海新的计划是，借助资本的力量，让迪信通巩固国内最强的手机零售连锁的地位，并在未来的3-5年内，将迪信通的网络遍布全国。

　　在谈到迪信通的长远规划时，刘东海神采飞扬。“未来，全中国的城市内每3-5公里，都会有迪信通的门店，老百姓在迪信通购买手机，走到国内任何一个城市，都可以享受迪信通的全国联保服务。这是迪信通区别于竞争对手的最独特竞争优势。”

　　“快鱼吃慢鱼”造就迪信通

　　创业篇

　　“选择创业的人，有时候在某些方面都有些变态。”在总结自己经营迪信通的心得时，刘东海半开玩笑地对记者说。刘东海一直信奉英特尔创始人安迪·格鲁夫的名言：“只有偏执狂才能生存”，面对“快鱼吃慢鱼”的手机零售业，在其创办迪信通的14年内，快人一步的速度则成了他的标签：迪信通是第一个走出北京、迈向全国市场的手机零售商；开店速度遥遥领先于竞争对手；而在利用资本的力量方面，刘东海也走在了同业的前列。

　　先行圈地

　　后图发展

　　四川有句俗话说：“川人出川是条龙。”以此形容历史上从四川盆地走出的诸多名人，而出生于广安市武胜县的四川农村娃刘东海，浑身上下都充满了四川人的精明和能干。

　　在中国手机连锁的拓展过程中，“先行圈地、后图发展”的门店扩张方式和“广积粮、缓称王”的注重利润方式成为两种不同的流派，刘东海的迪信通就是门店快速扩张方式的代表。

　　1998年，刘东海的迪信通在北京的零售网点达到了16个，市场占有率稳居京城手机零售商的前茅。面对北京市场一台“大哥大”可以赚2000元的好年头，刘东海却还是选择外出圈地，到京城之外开设他的手机零售连锁分店。刘东海坦承，从当时来看，走出北京开拓外地业务实际上对眼前利益并没有好处，在外地开设分公司伴随着管理和其他诸多成本的上升，还可能由于开店造成亏损，但在随后的几年中，提前布局使迪信通顺利抢占了全国手机零售企业老大的地位。

　　到2007年为止，迪信通全国的门店已经接近1000家，平均每年开店超过100家，即使在以开店频繁著称的家电连锁领域，迪信通的开店速度也堪称惊人。

　　2007年年中，迪信通收购了一家竞争对手在北京的全部18家门店，一举将其在京的门店总数从95家增加到113家，逼近京城手机连锁老大中复电讯的115家门店。同时，迪信通也收购了广西蜂星电讯12家门店，顺利进入了广西市场。

　　“我的胆子比一般人大。”刘东海对记者说，1999年，刘东海在上海开设了两个销售手机的小门店，当时的上海市场手机销售表现很一般，但到了2000年，中国手机用户出现爆炸式发展，提前进入上海地区的好处开始凸显出来，目前上海公司已经成为迪信通全国销售的领头羊。

　　“快”和“敢”，也被刘东海总结为其扩张的两大特点。2001年，刘东海的郑州迪信通正式开业，3个月内的当地市场占有率就达到了30%。“那个时候，我们在郑州，花100万元，就可以建立覆盖河南全省的门店资源，其实当地有100万的人多如牛毛，但是他们不敢像我一样，开那么大面积的手机销售店，把市场让给了我。”

　　早上当比晚上当好

　　仅用“快”和“敢”来概括刘东海的成功之道，其实并不足够，迪信通在发展过程中受到的挫折，几乎都被刘东海当成了未来发展的新动力。

　　刘东海对记者讲了几个小故事：2000年，迪信通首先看上位于上海南京路的一个门店，和物业方洽谈的店租价格是280万/年，“当时上海分公司经理慢了一步，现在这一人流量极大的黄金门店，已经成为味千拉面的旗舰店。”但在吸取了教训后的一年中，迪信通就迅速进入了武汉、广州、长沙、昆明、西安、合肥、南京等大城市，奠定了其布局全国的基础。